Основные теоретические аспекты планирования ассортимента продукции и принятия решений по ценообразованию

      Себестоимость продукции в классическом определении  — это денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением работ и оказанием услуг.

      Состав  расходов, относимых на издержки производства и обращения, законодательно регулируется практически во всех странах. Это связано с особенностями налоговой системы и необходимостью различать затраты компаний и организаций по источникам их возмещения (включаемые в себестоимость продукции либо возмещаемые из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей).

      Для выявления сущности затрат, их влияния на конечный результат деятельности предприятия и формирования в этой связи объективной цены, существенное внимание должно быть уделено правильному распределению и разноске затрат.

      Важнейшим условием разработки обоснованной ценовой  политики также является изучение конъюнктуры рынка или отдельного его сегмента. Это означает, что для принятия правильных решений надо изучить уровни и динамику цен, а также формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке.

      Однако  как показывает практика, наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления. 
 
 

2 Особенности  планирования ассортимента продукции  и принятия решений по ценообразованию 

2.1 Экономико-организационная  характеристика ООО «Компания  строительных материалов «Чжэнь  Син» 

     Коммерческая  организация, полностью принадлежащая  иностранному инвестору, в форме  общества с ограниченной ответственностью «Компания строительных материалов «Чжэнь Син»» была образована в конце 2001 года, а зарегистрирована 16 января 2002 года в Межрайонной Инспекции МНС России № 1 по Амурской области.

     Общество  создано в соответствии с Федеральным  Законом Российской Федерации «Об  обществах с ограниченной ответственностью» и Законом РФ «Об иностранных инвестициях в РФ».

     Лицензия  на строительную деятельность выдана Компании строительных материалов «Чжэнь Син» Главным Управлением природных  ресурсов и охраны окружающей среды  МПР России по Амурской области 16 июля 2004 года. Также у предприятии имеется страховое свидетельство от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, свидетельство о государственной регистрации и внесении в государственный реестр коммерческих организаций и сертификат соответствия.

     Единственным  учредителем, а также генеральным  директором общества является гражданин  Китайской Народной Республики Чжан Вэньсюе. Размер его вклада, за счет которого был сформирован уставный капитал компании, в рублях составляет 7 393 536.

     Полное  наименование учредителя – юридическое лицо Жинчжаоская закрытая компания развития жилищных и земельных фондов «Чжэнь Син», которая была зарегистрирована 29 апреля 2001 года в Управлении торгово-промышленной администрации города Жинчжао Китайской народной республики.

      Кроме строительных работ, ООО «КСМ «Чжэнь Син» также занимается производством  некоторых видов кирпича и  имеет завод по производству кирпича  в с.Тамбовка Амурской области.

      В Приложении 1 приведена сводная таблица  основных экономических показателей ООО «КСМ «Чжэнь Син». Рассмотрим эти расчеты более подробно.

      Период  анализа экономической деятельности предприятия – с 2008 по 2010 г.г.

      Показатели 2010 года получены по данным отчетов  планового отдела, который занимается планированием основных показателей на текущий год и последующие периоды. Поэтому за 2010 год все показатели – плановые.

      Исходя  из наличия имеющихся ресурсов, а  также на основе анализа деятельности прошлых лет, плановый отдел предприятия  предоставил следующие плановые показатели, необходимые для последующего анализа: 

      Таблица 1 – Планируемые показатели 2010 года

 

      Основные  показатели 2008-2009 г.г., такие как себестоимость, выручка, прибыль от продаж, чистая прибыль, среднегодовая стоимость основных производственных фондов взяты из отчетных форм организации (Приложение 2, Приложение 3).

      На  основании сметы затрат на производство и реализацию продукции для 2010 года работниками планового отдела произведен расчет себестоимости: 

      Таблица 2 – Смета затрат на производство и реализацию продукции

 

      Среднесписочная численность работников в 2008 году составила  – 144 чел., в 2009 – 128 чел., в 2010 – 135.

      Рентабельность продаж – это коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.

Рентабельность  Продаж = ЧП/ В,  

Где  ЧП – чистая прибыль;

      В – выручка. 

      Рентабельность  продаж является индикатором ценовой  политики компании и способности  организации контролировать свои издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях.

      Как видно из таблицы, 2009 год для организации  оказался нерентабельным. Это произошло  в следствие наличия у предприятия  убытков. В 2008 году рентабельность продаж составляла 12,81%, а уже в 2010 году планируется увеличение этого показателя до 45,86%.

      Как и у большинства строительных организаций, основная сумма дохода в ООО «Компания строительных материалов «Чжэнь Син» планируется  после завершения строительства основных объектов (жилых домов). Когда все квартиры будут проданы, обществу поступят большие размеры выручки, необходимые для погашения всех обязательств, убытков прошлых лет, а также для формирования прибыли. Так, в первом квартале 2010 года предприятие сдало жилой дом и получило значительную сумму прибыли, которая будет в ближайшее время расходоваться по следующим направлениям:

• Покрытие убытков прошлых лет;
• Погашение задолженности по налогам и сборам;
• Отчисления в фонд оплаты труда;
• Отчисления в резервный фонд;
• Финансирование нового направления производства.

 

      Фондоотдача определяется отношением объема продукции  в действующих ценах к средней  стоимости основных производственных фондов. Поэтому необходимо выяснить объем продукции в действующих  ценах в разрезе видов производимой продукции. 

      Таблица 3 – Информация об объеме продукции, тыс.руб.

 
 

      Фондоотдача показывает, сколько продукции (в  стоимостном выражении) произведено  в данном периоде на 1 руб. стоимости основных фондов.

      Ниже  представлена таблица объема продукции  в разрезе видов производимой продукции. 
 

    Таблица 4 – Расчет влияния на производство продукции изменений средней стоимости ОППФ и фондоотдачи