Аудитория деловой прессы

     Рис.3 наглядно показывает, что на принятие решения покупки (в данном случае, покупки делового издания) на потенциального покупателя оказывает влияние социальные, культурные и психологические   факторы,   культура   и   общество   в   котором   вырос

 

     

потребитель, вложили в него убеждения и ценности. Многие привычки и склонности развились под влиянием его семьи.

Главные ценности, которые гарантируют всю культуру -

1. Возбуждение;
2. Радость и удовольствие в жизни;
3. Теплые взаимоотношения;
4. Самореализация;
5. Уважение со стороны других людей;
6. Чувство достоинства;
7. Безопасность;
8. Самоуважение.

     Если  соотнести данные ценности и пирамиду потребностей Абрахама Маслоу, то можно увидеть, что все приведенные выше культурные ценности находят свое место в пирамиде, начиная со 2-го уровня.

     Социальный  класс определяется такими факторами, как доход, благосостояние, образование, работа, семейный престиж, стоимость дома и его местоположение. Бее это имеет огромное значение в принятии решения покупки, особенно делового издания. Референтная группа - это группа людей, которую используют как ориентир для поведения в определенных ситуациях. Основными примерами референтных групп являются политические партии, религиозные сообщества, расовые или этнические организации клубы по интересам, неформальные объединения типа друзей по работе или учебе. [3; 70].

Для потребителя  референтные группы несут 3 функции:

1. Предоставляют информацию;
2. Служат средством сравнения;
 

3. Предлагают  руководство.

Семья - самая важная постоянная из референтных  групп. Она является критерием развития человека как личности. Семья ответственна за воспитание детей и установление стиля жизни для её членов. Ваш стиль жизни определяет то, как вы тратите свои деньги и время и какую деятельность цените.

     Изучение  социальных и экономических факторов, которые влияют на поведение членов читательской аудитории, называется демографией [1; 94]. Знание возраста, пола, профессии и расовой принадлежности членов целевой группы помогает журналисту в создание материалов и наилучшим способом донести информацию до читателя без ущемления его интересов, прав и взглядов.

     Психологические факторы, влияющие на поведение потребителя -это внутренние элементы, которые создают индивидуальность. Например, мы воспринимаем только те сообщения, которые приятны или симпатичны для нашего взора, и избегаем те, что причиняют боль или нервируют.

     Затем, восприятие ведет к обучению - это  означает, что нельзя изучить что то до тех пор, пока информация не будет полностью воспринята и осмыслена. Это означает, что журналистский текст должен быть понятным и удобочитаемым.

      Потребности - это чуть ли не самая важная вещь в принятии решение о покупки. О потребностях говорилось выше. Отношения важны для газеты, потому что они влияют на читательскую реакцию на издание. Позитивное отношение может быть превращено в предпочтение газете и верность ей.

 

      

     Индивидуальность  отражает, что как человек смотрит  на мир, воспринимает и интерпретирует происходящее, реагирует на него, то как формируются его мнения и отношения.

     Психография включает в себя многие параметры  деятельность, интересы, хобби, мнения, потребности, ценности, отношения и индивидуальные черты. Взятые вместе эти элементы дают более широкие изображение личности, чем демографические данные [2; 19].

     При исследовании стиля жизни обычно смотрят на то, как люди тратят свое время, энергию и деньги.

     В процессе принятия решения главное, наверное, все же место занимает оценка купленного. Обязанность газеты - не разочаровать своего читателя, а побудить к новой покупке своего издания.

     Разобравшись  с поведением потребителей, стоит сказать о том, какие существуют группы потребителей деловой прессы:

• Массовый читатель;
• Средние и мелкие предприниматели;
• Крупные предприниматели, инвесторы, банкиры;
• Политики и чиновники.

     Эти группы очень разные, но всех их интересуют экономические новости. Задача журналиста при подготовке материала - сделать его удобочитаемым для всех групп.

     Какие же экономические проблемы беспокоят  читателей Таджикистана?

• Уровень бедности до сих пор остается очень высоким - 64%;
• Ограниченные площади пахотных земель на душу населения (0,13га);
• Высокая зависимость от импорта;
 

• Слабое государственное финансирование сектора здравоохранения, 
  образования и социальной помощи;

• Ограничения  в режиме  поставок населению  газа,  электроэнергии, 
  чистой воды;
• Рост  зависимости от трудовой  миграции  (возможности России  и 
  других стран СНГ принимать трудовых мигрантов ограничены);

 

• Развитие  предпринимательской среды;
• Условия для инвестирования;
• Стремительный рост цен на продукты первой необходимости;
• Права потребителей и произвсдителей и возможности для реализации 
  этих прав;
• Высокие налоги и т.д.

      Итак, путь к созданию успешной газеты - быть внимательным к читателю, не забывать, что все, что делает журналист - все это делается только для читателя. А приведенная выше характеристика читательской аудитории поможет журналисту сделать газету читаемой во всех сферах общества.

 

      

Глава 2 Аудитория газеты «Азия Плюс»

     В первой главе мы выяснили, что существуют четыре группы потребителей деловой прессы:

1. Массовый читатель;
2. Средние и мелкие предприниматели;
3. Крупные предприниматели, инвесторы, банкиры;
4. Политики и чиновники

Кто же является читателем газеты «Азия Плюс»?

     Итак, каждую из этих групп в принципе волнуют одни и те же 
вопросы, проблемы, только каждый человек подходит к той или иной 
проблеме со своей позиции, учитывая в первую очередь, свои интересы 
и потребности. Мы также знаем, что существует классификация 
потребностей. И прежде, чем потребность следующего уровня станет 
наиболее мощным определяющим фактором в поведении человека, 
должна быть удовлетворена потребность более низкого уровня [20;

173].

      Узнать, чьи потребности и интересы удовлетворяет  газета «Азия Плюс», можно просмотреть  её материалы.

     Газета  уделяет пристальное внимание проблеме растущих цен. Данная проблема волнует все категории и слои общества, а значит интересна и рядовому гражданину, и бизнесмену, и представителю властных структур.

     Одной из самых ранних статей на тему повышения  цен на продукты, является материал от 12.10.2006г., №41 (351) статья под названием «Мои цены, мои скакуны», питается выяснить, что повлияло

 

     

на скачок цен  в первую неделю месяца Рамазан? Журналист  дает 4

причины:

Причина №1 - искусственное  завышение цен со стороны продавцов -

перекупщиков.

Причина №2 - общемировое  повышение цен на энергоносители.

Причина №3 - экспорт плодоовощной продукции за рубеж.

И 4-ая причина - низкая урожайность.

     Далее даются возможные пути решения систематического повышения цен: это устранение монополии перекупщиков, создание на базарах конкурентных условий, увеличение объемов производства сельскохозяйственной продукции.

     Как видим, материал построен по всем правилам журналистики: вскрывается проблема, ее причины и пути решения. Имеются  мнения. Сложившуюся ситуацию комментировали: начальник управления торговли и рынков при Хукумате города Душанбе Бахридин Валиев, генеральный директор научно-производственного объединения «Богпарвар», доктор сельскохозяйственных наук Турсунбой Ахмедов, независимый экономист Шодибек Кадыров. Но нет мнений главных лиц: продавцов и самих покупателей. Это серьезное упущение, сделанное при подготовке материала. Но тем не менее данная статья будет интересна и массовому читателю, предпринимателю, и конечно же, чиновнику. Т.е. ясно, что с темой журналист как говорится «попал в яблочко», но упустил из виду мнение самих участников рынка -продавца и покупателя. А они могли сказать много интересного. Тогда статья не получилось бы несколько односторонней.

     Уже в номере 09 (371) 01.03.2007 помещен материал «Ограничения    способствует    росту    цен»    где    высокие    цены    на

 

     

сельскохозяйственную  продукцию объясняются низким уровнем  рыночной свободы фермерских хозяйств, а также незаинтересованностью банковского сектора в сотрудничестве с ними. Здесь говорится и о законодательстве, построенном таким образом, что крестьяне не имеют статуса юридического лица. А это уже прямо адресовано господину законодателю.

      «также  мешает и то, что определение приоритетных сельскохозяйственных культур остается за государством, и не определяется рынком или фермерами. Тут имеется тревожный знак для инвесторов. Тот факт, что банковская и финансовая сферы воздерживаются от сотрудничества с фермерскими хозяйствами, говорит о том, что в этой сфере не все благополучно и имеются серьезные проблемы, преграды со стороны государства. В итоге же опять страдает колхозник и массовый покупатель.

     В номере №33(395) от 16 августа 2007 года, помещена статья «Кто ответит за базар». Помимо самого материала под этим же заголовком помещены сводки о ценах на областных рынках республики. Главная тема - резкий скачок цен на муку. Разные эксперты в основном говорят об одном - причина воздействия внешних факторов, виноваты страны-импортеры, а Таджикистан -жертва. Но в сводках из областей, в частности из Куляба, имеется очень интересная мысль, которую поведал Кулябский предприниматель. По его словам, «Таджикские бизнесмены только используют факт повышения цен в Казахстане, для того, чтобы повысить их внутри республики». Он также отметил, что «отечественные бизнесмены вводят потребителя в заблуждение, когда говорят, что их мука напрямую экспортирована из Казахстана. На самом

 

     

деле  в Казахстане они закупают только зерно, и не всегда лучшего качества».

     И хотя кулябские торговцы мукой версию «обмана» опровергают, над этой версией  стоит задуматься как бизнесменам, так и чиновникам.

     Вообще  стоит отметить, насколько профессионально  материал написан. В нем присутствуют мнение всех сторон: и властей, и органов самоуправления, и предпринимателей, и независимых экспертов, экономистов. Такой подход даёт читателю полную картину того, как обстоит дело с растущими ценами. Конечно, такую статью с пользой для себя прочитает рядовой гражданин, предприниматель, чиновник, политик, т.е. статья является полезной и удобочитаемой для всех слоев общества. Но не только «с цены сорвались» цены на продукты. Серьезную озабоченность вызывает и рост цен на электроэнергию, газ, бензин.

      Так уже в номере №28(338) 13.07.06 появилась  заметка «Бензин дорожает», в которой чувствуется приближение кризиса. И хотя пока это была только маленькая «информашка» но проблема в ней обозначилась серьезная:. За последний месяц цена на литр топлива выросла в среднем на 5 процентов. Одна проблема ведет за собой другую - повышение тарифов на бензин сократит количество маршрутных такси.

     В №48 (410) 29.11.2007 проблема повышения цен  на бензин выносится уже в главную тему номера: «Бензин: новый полет цен». И вот, что интересно в Таджикистане продолжается рост цен на бензин тогда, когда на нефтяных биржах цены на нефть падали. Журналисты питались разобраться: «Что это-саботаж нефтерейдеров или обычные колебания рынка?». Прямого ответа нет, но ясно одно    - вкладывать