Приключенческий туризм в Саратовской области

    При этом следует отметить, что более 50% целевой группы 20-35 лет составляют клиенты, являющимися активными  потребителями услуг на рынке  развлечений и активного отдыха.

    Характер  спроса на услуги приключенческого тура естественно будет сезонным, напрямую зависящим от времени года и от погоды. Клиентами выбравшими приключенческий  тур могут быть: компания хорошо знающих друг друга людей (коллеги  по работе и бизнесу, друзья детства и одноклассники, семейные пары, студенты). Цель такого тура – сплотить и еще больше сдружить людей, приятно провести вместе время и  в тоже время испытать себя, то есть проявить свои спортивные навыки, находчивость, смекалку, чувство юмора.  

3.4 Характеристика приключенческого  тура

    Маршрут тура пролегает в юго–западную часть  территории Саратовской области  в Красноармейский район к  легендарному утесу Степана Разина. Отдыхающие узнают о восстании Степана  Разина, о его пребывании в здешних  местах и, конечно, о его знаменитых  и таинственных кладах. Утёс хранит тайну многих веков и эту завесу над ней мы попытаемся приоткрыть. Сложно найти столь же загадочное и таинственное занятие как поиск клада или сокровищ. Поиск кладов на протяжении веков занимал не один десяток людей. В Саратовском Поволжье существует множество легенд и сказаний о Степане Разине. Этот маршрут создан в виде игры, будут всевозможные препятствия на пути, различные задания и после их удачного прохождения вручаются подсказки, которые облегчат поиск клада. Группа состоит из 12 человек, так как в маршрутное такси помещается именно такое количество людей.

    В стоимость входит:

• проживание в палатках; 3-разовое питание;
• необходимое снаряжение;
• услуги сопровождающего;
• услуги аниматора;

    1 день:

    10-00 Выезд из Саратова в Красноармейский район.

    11-30 Прибытие экскурсантов  на утёс Степана Разина.

    После прибытия, отдыхающие осваиваются и  обязательно найдут очень интересный кувшин. В нем они найдут отрывок  старой карты. И после этого начинается самое интересное.

    11-30 завтрак. Пища приготовлена на костре.

    12-00 начало игры «В поисках клада». После завтрака отдыхающие делятся на две команды и берут отрывок карты. И отправляются на поиски приключений и клада. Аниматоры и инструкторы отправляются вместе с отдыхающими на поиски клада. На пути встречаются разные спортивные задания, которые должны выполнить все участники, после успешного прохождения заданий, они будут находить следующий отрывок карты, и подсказку, которые помогут облегчить поиск клада. Если же команда не справляется с заданием, она лишается подсказки. Дойдя до определенного этапа отдыхающих, встречает вождь племени, который им предлагает отдохнуть, расслабиться и подкрепиться.

    16-00 обед овощи, фрукты, арбуз, чай, кофе, бутерброды.

    17-30 полоса препятствий продолжается. После отдыха и интересных историй вождя отдыхающие отправляются в путь, где они должны еще преодолеть препятствия, которые встречаются на их пути. Выполнив все задания и получив все подсказки, участники добираются до места, которое отмечено на карте, но сокровищ они не сразу найдут, нужно будет напрячься вспомнить все подсказки разгадать загадку, какая команда справляется первой, та и победила. Команда найдет большой и старинный сундук, в котором их ожидает сюрприз – красивый и вкусный торт.

    20-00 ужин. Шашлык овощной салат, вечерний горячий шоколад, печенье.

    22-00 разведение большого костра, песни под гитару, танцы, ночные купания, обсуждение прошедшего дня и отбой.

    2 день:

    10-00 подъем. Отдыхающие принимают водные процедуры.

    11-00 завтрак. Бодрящий кофе/чай, горячие бутерброды, фрукты и соки.

    12-00 свободное время и сборы домой. Аниматоры проводят для желающих соревнования на воде и на берегу, другие отдыхающие могут купаться и загорать.

    14-00 отправление в Саратов.

    15-30 прибытие в Саратов. 

3.5 Маркетинговый план

    Маркетинговый план необходим для каждого направления  деятельности. Реклама - это инструмент коммуникационной политики, основанный на использовании неличных форм коммуникации, которые предназначаются неопределённому кругу лиц.

    Наиболее  эффективная реклама – это  реклама в интернете. Для создания собственного сайта, нужные не малые  средства. Плюсыданной рекламы - это  хороший охват аудитории, фиксированная  плата за месяц, возможность разместить много текста+цены+телефоны, аудитория еще не определилась со страной и есть возможность предложить свои туры. Но так же есть и минусы - это достаточно дорого – в среднем $500-700 в месяц стоит каждый сайт, нет свободных мест – бронировать надо за полгода – год. Если агентство заложило в свой ежемесячный рекламный бюджет не менее $1000-2000 на рекламу в Интернете (текстовый блок на двух – трех турсайтах – уже $1500 в месяц), то обычно они идут по схеме не делать ставки большими: максимум 30 – 50 центов. Для того, чтобы нанести  ощутимый урон путем скликивания $200 - 400 при ставке 20 центов за клик, надо приложить на порядок больше усилий, нежели при ставке $2 за клик.. Если у турагентства бюджет ограничен $500 в месяц и менее, тогда лучше давать только контекстную рекламу через Яндекс-директ и begun.ru. При умелом подходе можно получать потенциальных туристов на свой сайт по минимальной стоимость 5 – 10 центов за клик.

    Но  это не значит, что дорога в интернет для нас закрыта. Мы выбрали один из самых не дорогих видов туристской интернет-рекламы это разместить рекламу на специализированных туристских порталах (www.tours.ru, www.travel.ru, www.turizm.ru, www.mayakinfo.ru, www.turist.ru). Они представляют собой справочники по странам, курортам, погоде, имеют расписания транспорта, базы по предложениям турфирм, рассказы путешественников и другую полезную информацию. Эти ресурсы собирают множество людей, интересующихся туризмом. Поэтому, размещая здесь рекламу, мы уже имеем дело с потенциальными туристами. При размещении рекламы на турсайтах внутри описания стран есть несомненный плюс – там легче найти свободное рекламное место, чем на главной странице.

    Также рекламировать наш турпродукт мы решили с помощью брошюр и буклетов, которые мы будем распространять не далеко от расположения самой турфирмы, также в более оживленных местах города, таких как пр. Кирова и ул. Московская. Стоимость буклетов 100 штук формата А3 составляет 1500рублей. Это поможет так же сообщить жителям о предложениях, которые не требуют больших затрат, но дадут возможность хорошо отдохнуть, получить заряд положительных эмоций и самое главное, что это будет происходить на территории Саратовской области. Это поможет убедиться жителям, что хорошо отдохнуть не обязательно нужно покидать территорию своей области. Так как Саратов и область обладают живописными природными ресурсами, множеством тайн не разгадонных до сих пор.

    И так же непосредственно реклама  в пункте продажи, то есть в самой  турфирме. Заключается в размещении плакатов на стенах помещения, где осуществляется продажа туров. Эта реклама поможет  напомнить потребителям в процессе принятия решения о той рекламной информации, с которой они уже сталкивались в других средствах информации это брошюры, а так же возможно реклама в интернете. Выставочный материал включает афиши, стенды, предметы местного творчества, демонстрацию слайдов в офисе турагентства, где осуществляется продажа. Все эти виды рекламы являются каналами сбыта. Необходимо увеличивать уровень дохода путем постоянного роста объемов продаж за счет расширения рынка сбыта.  
 
 
 

3.6 Финансовый план

Таблица 2

                                Затраты на оплату труда    

 

Таблица 3

                                   Стоимость аренды  транспорта   

 

Транспортные  расходы за 2 суток = 3000руб.

Таблица 4

                                  Затраты на оборудование    

Итого оборудование = 4000 руб.

Таблица 5

                                        Затраты на рекламу    

Затраты на рекламу этого приключенческого тура = 3200руб.

Таблица 6

                                     Затраты на питание    

 

    Затраты на питание за 2 суток = 15000 руб.

    Налог на прибыль:

    Ставка  налога = 24%

    Заложенная  прибыль = 1000рублей;

    Сумма налога на прибыль  = 10000*24% = 2400рублей.

    Чистая  прибыль = 10000 – 2400 = 7600рублей.

      Всего затраты на приключенческий тур составляет около 40000 рублей. Заложенная прибыль 25% = 10000 рублей. Средняя цена предлагаемого тура на одного человека – 4000 рублей.

      Срок окупаемости данного тура составляет пять поездок = 40000/7600 = 5. То есть за пять поездок фирма может вернуть вложенные средства 7600*5 = 38000рублей. И в дальнейшем работать на себя. В летний сезон за этот тур предприятие может получить прибыль приблизительно 500 000 рублей.

    В Саратовской области существует множество ресурсов для развития приключенческого туризма и самое главное у Саратовской области есть высокий потенциал для этого. Область богата не только природными ресурсами, но также ее легендами, загадочными и не раскрытыми тайнами. А так же множеством мест, о которых люди даже и не подозревают. В настоящее время вся стратегическая линия развития туризма в регионе должна быть направлена на использование имеющегося богатого природного, культурного и исторического наследия области. Концептуальной основой развития туризма в Саратовской области является осознание того, что данная территория имеет реальные и значимые возможности интенсивного и динамичного развития туризма.