Методы, цели и средства стимулирования сбыта

Актуальность темы. В современной российской экономике управление стимулированием сбыта выступает важнейшим атрибутом теории и практики управления продажами и их значимость во многом определяется развитием конкуренции на потребительском рынке. Зарубежные производители, активно используют данные управленческие инструменты, и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок (Coca-Cola, Kodak, Mars, Sony и т.д.). По существу, на современном рынке идет борьба торговых марок за место среди подобных и в сознании покупателей.

ВВЕДЕНИЕ..............................3

ГЛАВА 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта.........4

1.1 Понятие «стимулирование сбыта»................4

1.2 Факторы стимулирования сбыта...................5

1.3 Задачи, цели и типы стимулирования сбыта............7

1.4 Роль стимулирования в жизненном цикле товара...........9

ГЛАВА 2. Методы стимулирования сбыта...............11

2.1 Стимулирование конечного потребителя. .............12

2.2 Стимулирование торговой сети. .................19

2.3 Внутрифирменное стимулирование...............20

ГЛАВА 3. Практическая работа.........22

3.1 Что это - японский маркетинг?.................23

3.2 Судьба маркетинга в Японии.................24

3.3 Отличие от американского маркетинга.............28

3.4. Нюансы японского маркетинга................29

3.5. Маркетинговые отделяя в компаниях..............31

3.6. «Сетевое общество»......................32

ЗАКЛЮЧЕНИЕ........................33

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ....................34