Методы, цели и средства стимулирования сбыта

13. Использован  сайт http://www.japaneze.ru/

14. Использован  сайт http://www.amurdelo.ru/ 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

Стимулирование  сбыта представляет собой использование  многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить иили усилить ответную реакцию рынка. 

Активное  предложение - это все виды стимулирования, которые требуют активного и  избирательного участия потребителя. Существуют две обобщенные операции по стимулированию потребителя, имеющие  в своей основе этот принцип: 

1. конкурсы, которые требуют от потребителя  наблюдательности, сообразительности  или смекалки, но которые никоим  образом не делают ставку на  игру случая; 

2. лотереи  и игры, в которых можно принять  участие, не делая покупок,  и которые полностью или частично основаны на игре случая. 

Главной задачей стимулирования является воздействие  на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью.

Отсюда  возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций

“стимулирование - торговый посредник” можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении. Для более успешного сбыта своей продукции предприятию-изготовителю необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал. 

При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное  стимулирование применить, как долго  оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение. 

По возможности  все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы. Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения. При оценке результатов программы стимулирования сбыта надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.