Курс лекций по "Товароведению"

ТЕМА: «ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ»

1. ЗНАЧЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
2. ФУНКЦИИ, ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ
3. ЗАДАЧИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

1. ЗНАЧЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Основные  участники товарного рынка - изготовители, посредники, потребители продукции - должны быть равноправными партнерами, что проявляется в такой форме  товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции  во времени и пространстве. Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках [4].

Исторически процесс развития товарного хозяйства  способствовал обособлению сферы  обращения и выделению в ней  посреднических отраслей - оптовой  и розничной торговли. Оптовая  торговля предшествует розничной, в  результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного  потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей  для реализации населению. Таким  образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи  товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим  лицам для последующей реализации населению или для производственного  потребления. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже  товаров и услуг тем, кто приобретает  их с целью перепродажи или  профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

• - оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
• - оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
• - оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
• - торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;
• правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар  приближается к потребителю, но ещё  не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом.

От работы оптовой торговли во многом зависит  эффективность функционирования всего  народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.  

2. ФУНКЦИИ, ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕЙ

Функции оптовой торговли можно разделить  на два вида: традиционные - главным  образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие  под влиянием развития рынка.

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает  уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается  от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные  с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.

Оптовиками  пользуются, когда с их помощью  можно более эффективно выполнить  одну или несколько следующих  функций:

1) Сбыт  и его стимулирование. Оптовики  располагают торговым персоналом, который помогает производителю  охватить множество мелких клиентов  при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых  контактов, и нередко покупатель  верит ему сильнее, чем какому-то  далекому производителю.

2) Закупки  и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать  изделия и сформировать необходимый  товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот.

3) Разбивка  крупных партий товаров на  мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие.

4) Складирование.  Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению  соответствующих издержек поставщика  и потребителей.

5) Транспортировка.  Оптовики обеспечивают более  оперативную доставку товаров,  поскольку они находятся ближе  к клиентам, чем производители.

6) Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, пре доставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

7) Принятие  риска. Принимая право собственности  на товар, и неся расходы  в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики  берут на себя часть риска.

8) Предоставление  информации о рынке. Оптовики  предоставляют своим поставщикам  и клиентам информацию о деятельности  конкурентов, о новых товарах,  динамике цен и т.п.

9) Услуги  по управлению и консультационные  услуги. Оптовик не редко помогает  розничным торговцам совершенствовать  деятельность, обучая их продавцов,  принимая участие в разработке  схемы магазина и устройстве  экспозиций, а также в организации  систем бухгалтерского учета  и управления запасами.  

3. ЗАДАЧИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

0сновными  задачами оптовой  торговли являются:

• маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;
• размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;
• своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;
• организация хранения товарных запасов;
• организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;
• обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;
• обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);
• организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;
• широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.