Производство гипсокартона

По оценкам  специалистов, основными покупателями гипсокартонных листов выступают частные  лица. Эту продукцию они приобретают  для ремонта в своих квартирах  и домах. На их долю приходится около 40% реализации гипсокартона.

Почти 35% от объема продаж удерживают корпоративные заказчики, использующие гипсокартонные листы при ремонте офисных помещений. Реконструкция и новое строительство, в том числе и коттеджное, потребляет около 25% реализуемого на рынке гипсокартона.

За последние  несколько лет потребность в гипсокартоне возросла на 30%,это вызвано увеличением объемов строительства и необходимостью качественного ремонта и отделки помещений.

Общее количество потребителей можно разделить на две отдельные группы ,исходя из их поведения на рынке, в процессе потребления товара, а также специфики их потребительских требований. К первому сегменту следует отнести  юридические лица, предприятия и организации специализирующиеся на отделочных работах, на их долю, в среднем, приходится около 60% от общего количества выпускаемой продукции.

Вторая группа- частные лица приобретающие продукцию  для личного пользования и  самостоятельной работы, их доля составляет примерно 40%. 

Диаграмма сегментирования  рынка

 

Для обоих групп  покупателей гипсокартона должен отвечать следующим требованиям:

• Доступная цена;
• Высокое качество;
• Удобная транспортировка;
• Оптимальная схема реализации.

 

Удовлетворение  потребностей покупателя первоочередная задача предприятия. Доступность цен  формируется путем снижения себестоимости за счет полной автоматизации производства, снижением расходов на сырье и транспортировку.

Высокое качество обуславливается соблюдением всех необходимых технологических документов и нормативов, регулирующих производственный процесс.

Удобная транспортировка осуществляется за счет широких возможностей выбранного рынка. в качестве транспортирующих элементов может использоваться наземный, водный ,воздушный, а в перспективе, и железнодорожный транспорт.

Оптимальная схема реализации включает в себя  несколько возможностей приобретения продукции- напрямую с предприятия-производителя или же через сеть магазинов реализующую данный вид товара.

Потенциальный объем продаж по прогнозам в первые несколько лет присутствия предприятия  на данном рынке должен составить  около 70% от запланированного объема производства, т.е это в среднем составляет 1 400 000  кв.м. гипсокартона. Оставшуюся часть продукции предполагается направить на реализацию в ближайшие регионы РФ.

Для привлечения  покупателей планируется использовать следующие виды рекламы:

1. Печатная реклама, в частности прессовая (газеты, журналы)-этот вид носителей рекламной информации, выделяют в качестве важнейшего инструмента рекламы.
2. Выставки и ярмарки -дают возможность представить фирму и ее товар, заключить договора на поставку и продажу товара ,а также ознакомится с продукцией конкурентов.
3. Наружная реклама (билборды, бегущая строка, брандмауэры).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РАЗДЕЛ  IV. Конкуренция на рынках сбыта. 

Основным конкурентом  на выбранном рынке сбыта можно  назвать гиспокартон фирмы «Кнауф».

Компания «Кнауф»-международная группа являющаяся одним из крупнейших производителей строительных материалов в мире. На территории Российской федерации имеется 14 заводов данной фирмы-производителя. Основная масса предприятий располагается в Европейской части страны, что существенно увеличивает расходы на транспорт при доставке продукции на выбранный рынок сбыта.Доля рынка составляет примерно 60%,остальные 40%-мелкие предприятия производители гипсокартона.

Основные направления работы компании -производство и реализация строительных материалов, а именно :

• КНАУФ-листы (гипсокартонные листы)
• КНАУФ-суперлисты и суперпол (гипсоволокнистые листы)
• Сухие гипсовые строительные смеси
• Сухие цементные строительные смеси
• Грунтовки и другие готовые к применению составы
• КНАУФ-гипсоплиты (пазогребневые плиты)
• Металлические профили и др.

Нас же интересует только одно направление работы этого  предприятия -производство гипсокартона. Гипсокартонный КНАУФ-лист (ГКЛ) представляет собой прямоугольный элемент, который состоит из двух слоев специального картона с прослойкой из гипсового теста с армирующими добавками, при этом боковые кромки полосы зафальцовываются краями картона (лицевого слоя). Гипсокартонные КНАУФ-листы (ГКЛ) выпускаются с различными видами кромок. Основные из них: прямая (ПК), утоненная (УК), полукруглая и утоненная с лицевой стороны (ПЛУК).Для формирования сердечника применяется гипсовое вяжущее марки Г4 по ГОСТ 125-79.Другим важнейшим компонентом гипсокартонного КНАУФ-листа (ГКЛ) является облицовочный картон, сцепление которого с сердечником обеспечивается за счет применения клеящих добавок. Картон выполняет роль, как армирующего каркаса, так и прекрасной основы для нанесения любого отделочного материала (штукатурка, обои, краска, керамическая плитка и др.). По своим физическим и гигиеническим свойствам картон идеально подходит для жилых помещений. Гипсокартонные КНАУФ-листы (ГКЛ) выпускаются в соответствии с ГОСТ 6266-97 и отвечают немецким стандартам (DIN 18 180).На каждом гипсокартонном КНАУФ-листе (ГКЛ) присутствует условное обозначение, которое состоит из:

• буквенного обозначения вида листа;
• обозначения группы листа;
• обозначения типа продольных кромок листа;
• цифр, обозначающих номинальную длину, ширину и толщину листа в миллиметрах;
• обозначения стандарта.

Пример условного  обозначения обычного гипсокартонного  листа группы А, с утоненными кромками, длиной 2500 мм, шириной 1200 мм и толщиной 12,5 мм: 
ГКЛ-А-УК-2500?1200 ? 12,5 ГОСТ 6266-97.

Также компания «Кнауф» производит выпуск влагостойких гипсокартонных листов. Гипсокартонный влагостойкий КНАУФ-лист (ГКЛВ) представляет собой прямоугольный материал, который состоит из двух слоев специального картона с прослойкой из гипсового теста с армирующими добавками, при этом боковые кромки полосы зафальцовываются краями картона (лицевого слоя).Гипсокартонные влагостойкие КНАУФ-листы (ГКЛВ) выпускаются с различными видами кромок. Основные из них: прямая (ПК), утоненная (УК), полукруглая и утоненная с лицевой стороны (ПЛУК).Для формирования сердечника применяется гипсовое вяжущее марки Г4 по ГОСТ 125-79.Другим важнейшим компонентом гипсокартонного влагостойкого КНАУФ-листа (ГКЛВ) является облицовочный картон, сцепление которого с сердечником обеспечивается за счет применения клеящих добавок. Картон выполняет роль, как армирующего каркаса, так и прекрасной основы для нанесения любого отделочного материала (штукатурка, обои, краска, керамическая плитка и др.). По своим физическим и гигиеническим свойствам картон идеально подходит для жилых помещений. Отличаются от обычных КНАУФ -листов специальным картоном, а также гидрофобными и антигрибковыми добавками в материал сердечника. Гипсокартонные влагостойкие КНАУФ-листы (ГКЛВ) выпускаются в соответствии с ГОСТ 6266-97 и отвечают немецким стандартам (DIN 18 180).На каждом гипсокартонном влагостойком КНАУФ-листе (ГКЛВ) присутствует условное обозначение, которое состоит из:

• буквенного обозначения вида листа;
• обозначения группы листа; ?обозначения типа продольных кромок листа;
• цифр, обозначающих номинальную длину, ширину и толщину листа в миллиметрах;
• обозначения стандарта.

Пример условного  обозначения обычного гипсокартонного  листа группы А, с утоненными кромками, длиной 2500 мм, шириной 1200 мм и толщиной 12,5 мм: 
ГКЛ-А-УК-2500?1200 ? 12,5 ГОСТ 6266-97.

Анализируя и сравнивая продукцию компании «Кнауф» и ООО «Якутгипслист» стоит отметить что качество продукции не имеет заметных отличий, т.к сырьевые материалы и технология производства регламентируются одинаковыми общепринятыми нормативными документами.

Наиболее четкое представление о преимуществах и недостатках компаний может дать лишь сравнение стоимость продукции предлагаемой потребителю.

Продукция «Кнауф»

Продукция  ООО «Якутгипслист»

Анализируя  приведенную выше информацию можно  отметить, что разница в цене, высокое качество позволит ООО «Якутгипслисту»  свободно существовать на рынке, составить достойную конкуренцию уже существующим компаниям, и возможно, в последующем даже снизить их присутствие на рынке сбыта выбранной территории. 
 
 
 
 
 

РАЗДЕЛ  V. План маркетинга.

В целом современный  рынок маркетинга в строительстве- это саморегулируемая система, где функцию обратной связи между потребителями и производителем выполняет маркетинг. О том, насколько эффективно он справляется с этой задачей ,можно судить по его доминирующему положению в идеологии современного менеджмента в строительстве.

Маркетинг опирается на определенную систему взглядов ,или, как принято говорить ,концепцию поведения производителей и продавцов товара, обеспечивающую воплощение заложенных в маркетинг принципов: Иногда эту концепцию характеризуют сочетания пяти ключевых слов:

Производимый  продукт;

Продажная цена;

Продвижение товара к потребителю;

Полезность товара;

Пригодность товара.

В настоящее  время в строительном комплексе  произошло насыщение рынка традиционными  строительными конструкциями, изделиями  и другими строительными материалами. В условиях конкуренции такое положение резко усилило проблему сбыта выпускаемой строительной продукции. В связи с этим первостепенными задачами являются выявления спроса потребителей, поиск рынков, на которых можно работать.

При проведении маркетинга фирма ставит перед собой следующие цели:

1. Достижение максимально высокого уровня потребления.
2. Достижение максимального удовлетворения потребителя.
3. Предоставление потребителю максимально широкого выбора товара.
4. Максимальное повышение качества жизни.

Для реализации названных целей фирма:

• Ведет постоянный, систематический, всесторонний, тщательный учет состояния и динамики потребностей, спроса и потребления,а также особенностей рынка,условий производственной и сбытовой деятельности в целях принятия соответствующий конкретных хозяйственных решений;
• Создание условий для быстрого приспособления производства , ассортимента ,и качества продукции, всей системы управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы к требованиям рынка, структуре и динамике потребности и спроса;
• Активно воздействует на спрос, рынок и потребителей с помощью рекламы, торговой и ценовой политики, действенной системы контроля  за сферой товародвижения.

Основные  принципы достижения целей:

• Понимание потребителя, основанного на учете потребностей и динамике рыночной конъектуры.
• Борьба за потребителя, путем активного воздействия на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств. Суть принципа- борьба за потребителя ,а не за сбыт товаров.
• Максимальное приспособление производства к требованиям рынка. Вся деятельность предприятия основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе.

Для нашего предприятия наиболее выгодна  стратегия широкого проникновения. При этой стратегии цена на товар устанавливается низкой, а затраты на маркетинг высокими. Она считается  наиболее успешной когда для быстрого продвижения на рынок и захвата максимально возможной его доли. Стратегия охвата рынка- массовая ,т.е предприятие обращается к рынку с одинаковым товаром.