Торгово-посреднические операции и их функции

Основу этого вида торговли составляют кооперационные связи. Поставщики и заказчики совместно разрабатывают технические требования к комплектному оборудованию, увязывают его с инфраструктурой сбыта и промышленной зоной. Контракты на поставки комплектного оборудования и предоставления дополнительных услуг имеют подрядный характер, поскольку поставщики выполняют работы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков. В объем дополнительных услуг могут входить командировки специалистов для руководства монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, содействие в организации технического обслуживания, обучения специалистов и другие.

Торговля комплектным  оборудованием может иметь следующие  разновидности:

а) сооружение объектов на условиях «под ключ»;

б) контракты с субподрядными фирмами.

Под действием НТП  понятие «под ключ» означает обязательство поставщика самостоятельно и под свою ответственность разработать, поставить, смонтировать и передать заказчику технологический комплекс или установку в состоянии, полностью готовом к эксплуатации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 4. Содержание, методы и средства регулирования внешнеторговых операций

Различают прямой (direct selling) и косвенный (indirect selling) методы торговли.

Прямой – основан на использовании нулевого канала распределения товара, когда между контрагентами устанавливаются непосредственные связи без посредников.

Метод прямых продаж используется экспортером для установления жесткого контроля над функцией международного маркетинга и получения высокой  прибыли. Этот метод применяется в торговле промышленными товарами, при осуществлении производственной кооперации между предприятиями для совместного производства товаров, при продаже и покупке крупных партий сырья на основе долгосрочных контрактов, при использовании в торговле собственной сбытовой сети.

Косвенный метод предполагает использование посредников в международной торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

Посреднические функции  выполняют индивидуальные или коллективные предприниматели, физические или юридические лица, действующие в качестве профессиональных посредников, пользующихся статусом коммерсантов. Их различные наименования - торговые дома, экспортные или импортные комиссионные фирмы, агентские, дилерские, брокерские фирмы и т.д. - обусловлены основным видом проводимых ими операций. Отношения посредников с другими субъектами торгового оборота регулируются нормами торгового и гражданского права.

Посредники  создают или используют три вида сбытовых сетей:

1.собственную сбытовую сеть, которая состоит из сбытовых отделов головного посредника (как правило, импортера) и его отделений, обычно расположенных в торговых центрах региона страны;

2.независимую сбытовую  сеть, состоящую из дочерних компаний  с участием капиталов основных  посредников и независимых сбытовых фирм, которые занимаются оптовой и розничной торговлей;

3.смешенные сети, состоящие  из собственных сбытовых отделов  и независимых сбытовых фирм.

В современной международной  торговле смешенные сети получили наибольшее распространение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 5. Торгово-посреднические операции и их функции

Под торгово-посредническими операциями понимают операции, связанные с куплей-продажей товаров, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимым от него посредником на основе специальных соглашений или отдельных поручений.

Торгово-посреднические фирмы в юридическом отношении  независимы от производителей и потребителей товаров. К ним не относятся дочерние предприятия, филиалы и представительства  иностранных компаний.

Влияние компании-посредников  сильно отличается по странам и товарным потокам. Значительное влияние они  оказывают на экспорт и импорт Японии, Южной Кореи, Англии, Скандинавских  стран.

Основная цель при  привлечении торговых посредников  состоит в обеспечении эффективности внешнеторговых операций. Проведение операций через посредников имеет определенные недостатки:

• удорожание импортных товаров
• снижение доходов от экспорта, так как часть выручки остается у посредника
• экспортер непосредственно не взаимодействует с рынком, он не изучает самостоятельно его конъюнктуру и потребности своего покупателя.

Однако данные отрицательные моменты перекрываются следующими преимуществами, использования посредников:

• использование посредников позволяет привлекать их капитал для выполнения транспортно-экспедиторских, страховых, сбытовых и сервисных операций, что дает возможность экспортеру экономить собственные средства, вкладываемые в проведение сделок;
• посредники часто берут на себя обязанности и риски по доставке товаров в страну импортера, подготовке их к сбыту (сортировке, упаковке, маркировке и т. д.);
• привлечение торговых посредников освобождает поставщика от организации сбыта товаров, так как посреднические фирмы часто имеют собственные складские помещения, сбытовую сеть и розничные магазины;
• посредники располагают наибольшей информацией об условиях рынка, имеют деловые связи, без них сложно обойтись, когда, прямой экспорт затруднителен вследствие импортных ограничений;
• посредники имеют непосредственный контакт с потребителями, они более оперативно реагируют на изменение их потребностей и располагают информацией о конкурентоспособности продукции.

В некоторых случаях  использование посредников является необходимостью. Это вызвано, во-первых, тем, что отдельные рынки сбыта товаров монополизированы и закрыты для самостоятельного проникновения производителей. Во-вторых, не все предприятия и организации, имеющие юридические права на проведение внешнеторговых операции (что особенно актуально для Республики Беларусь), могут самостоятельно исследовать зарубежные рынки, подыскивать иностранных партнеров, грамотно вырабатывать условия контрактов, предусматривать возможности для выполнения договоров и в случае возникновения разногласий урегулировать их. В-третьих, экспортеры и импортеры вынуждены действовать через посредников в силу сложившихся международных торговых обычаев, например, при операциях на аукционах иди при торговле на бирже бобовыми, лесом, цветными металлами и т. д.

Коммерчески целесообразно действовать через посредников при выходе изготовителя на отдаленные и слабоизученные рынки, а также на известный рынок, но с новыми товарами. Это позволяет не тратить средства на внедрение на новый рынок и уменьшить риск предпринимательской деятельности. Найти авторитетного, добросовестного посредника с опытом работы на внешнем рынке достаточно трудно.

Функции и основные виды посредников.

Функции, выполняемые  торговыми посредниками, весьма разнообразны:

1. приобретение и сбыт  товаров

2. операции и услуги  по подысканию иностранных партнеров,

3. услуги по изучению  рынков сбыта,

4. транспортировка и  страхование товаров,

5. кредитно-финансовое  обслуживание,

6. оформление документации  по совершению сделок,

7. реклама товаров,

8. послепродажное техническое  обслуживание и др.

В круг традиционных функций в настоящее время можно включить следующие:

• создание посредниками производства по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются;
• формирование международных консорциумов для реализации масштабных проектов;
• образование крупных торгово-посреднических монополий, выполняющих комплекс операций, связанных с куплей-продажей товаров за свой счет, их транспортировкой, страхованием, послепродажным обслуживанием и т. д.

Для того чтобы сделка была эффективной для фирмы, важно уметь правильно выбрать торгового посредника. Дело в том, что недобросовестные посредники часто заключают заведомо большое количество соглашений, чтобы в дальнейшем работать по наиболее выгодным из них. Среди агентов встречаются подставные лица. Возможно даже преднамеренное подписание посредниками договоров с конкурирующими фирмами с целью блокирования рынка экспорта. Чтобы не ошибиться в выборе посредника, следует тщательно произвести его проверку, собрать и изучить «портфель» информации.

Выходя на рынок незнакомой страны, надо внимательно изучить особенности национального законодательства, заключения договоров с торговыми посредницами, деловой этики. Например, в ряде стран Ближнего Востока запрещено пользоваться услугами посредников при торговле с государственными организациями, в Канаде в этом случае можно обращаться лишь к канадскому посреднику. Любой японский посредник работает только на основе монопольного права на продажу, при этом он нанимает штат служащих для обслуживания разных экспортеров. Следует иметь в виду, что законодательство большинства стран защищает интересы местных агентов и дистрибьюторов от нежелательного для них преждевременного прекращения соглашений по инициативе экспортеров. В частности, крупные суммы отступного в случае расторжения договора определены законодательством Германии, Франции, Италии независимо от того, что по этому поводу предусмотрено в тексте соглашения.

Выбор внешнеторгового  посредника зависит и от выполняемых  им операций. В международной практике выделяют несколько видов торгово-посреднических операций: по перепродаже товаров на основе монопольного права, комиссионные, агентские, брокерские. Различие видов международного торгового посредничества определяется следующими основными факторами:

• переход права собственности на товар от поставщика к посреднику;
• наличие у посредника права продажи товара от своего имени;
• длительность взаимоотношений торгового посредника с поставщиком товара.

В зависимости от различных  комбинации этих факторов посредники подразделяются на сбытовых, комиссионеров, агентов и брокеров.

Заключение

В данной работе были даны определения понятию внешнеторговые операции, классифицированы виды внешнеторговых операций, так же были выявлены методы и средства регулирования внешнеторговыми операциями.

Внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и  улучшению путей сообщения как  внутри страны, так и между государствами, возникновению ростовщичества, а  затем и торгового капитала, развитию международного кредитования и страхования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список источников

1. Бровкова Е.Г. «ВЭД предприятий» учебник М 2001 г.

2. Внешнеэкономическая деятельность: Сущность и основы организации ВЭД в России: Андреева Р.С. Арустамов Э.А. Интерэксперт 2008

3. Грачев Ю. Н. «ВЭД» учебно - практическое пособие 2001 г.

4. Дегтярева О.И. «ВЭД» учебное пособие М 2004 г.

5. Дитенко М.И. «Основы ВЭД в РФ» СПб 2004 г.

6. Иванова В.Н. «Внешнеторговая деятельность» М 2004 г.

7. Киреев А.П. «Международная экономика» 2000 г.