Торгово-посреднические операции и их функции

Основной поток передачи технологии в некоммерческой форме  приходится на некоммерческую, непатентоспособную информацию - фундаментальные НИОКР, деловые игры, научные открытия и  запатентованные изобретения.

Помимо официальной  в последние годы большой размах приобрела нелегальная «передача» технологии в форме промышленного  шпионажа и технологического пиратства - массового выпуска и продажи  технологий-имитаций теневыми структурами.

По некоторым сведениям, до 1/3 зарубежных служб маркетинга (и исследовательских) крупных корпораций тем или иным образом причастны к промышленному шпионажу. Технологическое пиратство более всего развито в Юго-Восточной Азии. Например, развивая высокие технологии, китайское правительство негласно поддерживало «пиратов». К середине 1990-х Китай прочно занял первое место по выпуску и продаже пиратских CD. По данным Интерпола, китайские синдикаты получают от поддельных товаров такую же прибыль, как наркосиндикаты - от продажи наркотиков. При этом производить пиратские CD намного дешевле, их транспортировка не так рискованна, а наказание за нарушение авторских нрав в Китае намного мягче, чем наказание за распространение наркотиков.

Основными формами  коммерческой передачи информации являются:

• продажа технологии в материализованном виде - станков, агрегатов, автоматического и электронного оборудования, технологических линий и др.;
• прямые инвестиции и сопровождающие их строительство, реконструкция, модернизация предприятий, фирм, производств;
• портфельные инвестиции, в том числе совместные предприятия, если они сопровождаются потоком инвестиционных товаров, а также лизингом;
• продажа патентов;
• продажа лицензий на все виды запатентованной промышленной собственности кроме товарных знаков, знаков обслуживания и т. д.;
• продажа лицензий на незапатентованные виды промышленной собственности - ноу-хау, секреты производства, технологический опыт, сопроводительные к передаваемым оборудованию и технике документы, инструкции, чертежи, схемы, спецификации, технологические карты, а также обучение специалистов, консультативное сопровождение, экспертиза и др.;
• совместное проведение НИОКР, научно-производственная кооперация;
• инжиниринг.

Передача технологии в коммерческих формах подразумевает, что технология является специфическим товаром. Покупатель новой технологии получает в свое распоряжение научно-технические разработки и/или созданные производственно-технологические процессы. Использование таких разработок и процессов в качестве элементов производительного капитала позволяет выпускать товарную продукцию, обладающую повышенной конкурентоспособностью, и получать в течение более или менее продолжительного периода дополнительную прибыль вследствие ее уникальности либо меньших издержек производства в расчете на единицу готовой продукции.

Повышенная конкурентоспособность  продукции, производимой с помощью  новой технологии, находится в  обратной зависимости от масштабов  распространения (доступности) данной технологии. Дополнительная прибыль  исчезает, как только технические усовершенствования становятся достоянием большинства предприятий данной отрасли или появляется еще более совершенная технология. Чем выше степень монополизации научно-технических знаний и производственно-управленческого опыта, тем сильнее позиции собственника технологии на товарном рынке. Таким образом вполне понятно стремление стран и отдельных фирм, достигших высокого технического уровня, сохранить свою монополию на новые технологии.

д) Услуги;

На современном мировом  рынке активно действуют компании, специализирующиеся на производстве услуг и промышленные фирмы, предлагающие широкие пакеты услуг. Это ведет к уменьшению различия между компаниями сферы услуг и сферы материального производства, слиянию ряда ранее обособленных услуг (например, банковских, страховых, биржевых и посреднических) в единый комплекс (например, финансовых услуг). Россия имеет потенциальные возможности расширения экспорта транспортных услуг (транзит, морские перевозки), туризма и инженерно-консультационных и строительных услуг, лицензий и «ноу-хау», услуг в области здравоохранения, образования, культуры и т.д.

Как объект международной  торговли, услуги могут подразделяться в самом общем виде на «неторгуемые», т. е. потребляемые только резидентами  страны, где они были произведены, и «торгуемые».

Торгуемые»  услуги имеют 12 видов:

1) деловые, включая  профессиональные и компьютерные;

2) услуги связи; 

3) строительные и инжиниринговые  услуги;

4) финансовые услуги;

5) туризм и путешествия; 

6) рекреационные, культурные и спортивные услуги;

7) транспортные услуги;

8) услуги по охране  окружающей среды; 

9) услуги в области  здравоохранения; 

10) услуги в области  образования; 

11) услуги по распределению; 

12) прочие услуги.

Услуги, относящиеся к  «неторгуемым», не могут быть экспортированы, поэтому у производителей возникает необходимость перемещения их производства за пределы страны (используя, например, прямые иностранные инвестиции) для удовлетворения потребностей зарубежных покупателей. В связи с этим определенный интерес представляет классификация услуг, используемая Всемирным банком, включающая в услуги также движение дохода и связывающая их с перемещением факторов производства. Согласно ей, услуги делятся на «факторные», т. е. возникающие в связи с международным движением факторов производства, прежде всего капитала и рабочей силы (доходы на инвестиции, роялти и лицензионные платежи, зарплата, выплаченная нерезидентам) и «нефакторные» (остальные виды услуг).

 

 

Существует четыре взаимосвязанных способа предоставления услуг:

1. Трансграничное  перемещение - поставка услуги иностранному потребителю через границу с территории одной страны на территорию другой (услуги, связанные с передачей данных в форме голоса, изображения или цифр) Например, услуги, базирующиеся на информации, связанные с программным обеспечением, финансовые и аудиовизуальные услуги. В этом случае границу пересекает только услуга, а не производитель или потребитель. Трансграничный способ используется также для оказания различного рода транспортных услуг. В настоящее время в мире объем трансграничной торговли услугами растет быстрыми темпами благодаря развитию телекоммуникационных сетей, прогрессу информационной технологии, появлению интернета. Развитие новых технологий может придать подобной торговле еще больший импульс.

Однако поставлять таким способом многие другие услуги невозможно.

2. Коммерческое  присутствие - предоставление услуг за рубежом, в принимающих странах, посредством создания коммерческих структур. Это могут быть отделения, представительства, предприятия, находящиеся как в полной собственности иностранных фирм (дочерние компании), так и совместные, а также любые другие формы делового сотрудничества (партнерство, франчайзинг и т. д.). Данный способ поставки привлекает к себе все большее внимание в связи с усилением роли ТНК в мировой торговле услугами и превращением их в составной элемент внутрипроизводственной деятельности корпораций.

3. Потребление  за рубежом - перемещение покупателя в страну производства услуги. Это важный способ экспорта туристических, медицинских, учебных услуг. В рамках этого способа могут осуществляться также отдельные виды транспортного (аренда транспортных средств), ремонтного и технического обслуживания. К потреблению за рубежом относятся и услуги приезжим из другой страны в гостиницах, ресторанах, увеселительных заведениях, в местах нахождения привлекательных природных объектов, медицинских и образовательных учреждениях, а также в магазинах розничной торговли. Услуги, предоставляемые иностранцам, имеют решающее значение для таких стран, как Франция, Италия, Испания, которые находятся в сильной зависимости от туризма. Соединенные Штаты зарабатывают на предоставлении образовательных и медицинских услуг иностранцам на территории США.

4. Перемещение  поставщиков услуг (физических  лиц) - механизм coвершения сделок по международной торговле услугами, когда продавец приезжает из страны, экспортирующей услугу, к покупателю в страну, ее импортирующую. В отличие от второго способа - коммерческого присутствия, для которого характерно движение капитала, здесь происходит перемещение рабочей силы. Как правило, эти два способа тесно связаны, так как коммерческое присутствие требует временного перемещения управленческого персонала и специалистов. Помимо этого, мобильность продавца может быть связана со специфическим характером самой услуги, предоставляемой только на территории покупателя (строительные услуги, услуги по охране окружающей среды).

Четыре способа предоставления услуг связаны между собой  и могут тесно переплетаться. Например, деловые поездки (перемещение  поставщиков услуг) могут дополнять трансграничные поставки в целях наиболее полного удовлетворения потребностей клиента. Коммерческое присутствие часто используется для передачи необходимых технологических знаний и создания условий для расширения экспорта услуг посредством трансграничного перемещения и потребления за рубежом.

 

 

 

 

 

Глава 3. Классификация внешнеторговых сделок по степени готовности товара

Различают сделки: с готовой  продукцией, с продукцией в разобранном  виде, и комплектном оборудовании.

1.Торговля готовой продукцией (т.е. продукцией готовой к употреблению без дополнительной обработки) может осуществляться напрямую и через посредников.

В этих случаях между  экспортером и импортерам заключаются  договора купли-продажи, а при участии  посредника - и договор продавца с посредником.

Важным моментом в  торговле продукцией является возможность организации предпродажного сервиса - комплекса работ по расконсервации изделий после транспортировки на склад посредника. Цель этой услуги - подготовить товар к продаже, придать ему наилучший вид. Затраты поставщиков и их агентов по этим операциям относятся к издержкам обращения и покрываются за счет стоимости, созданной в процессе производства.

Сокращение сроков поставок товара уменьшает его запасы на складах  и способствует уменьшению капиталовложений в складские сооружения.

Предпродажная доработка  товара - другая форма производственного процесса в сфере обращения - производится также с целью повышения конкурентоспособности товара, улучшение его экологических характеристик и других индивидуальных требований заказчиков.

Техническое обслуживание машин и оборудования также осуществляется в сфере обращения, на складах и является операцией, обеспечивающей выполнение основной (купли-продажи). Склады посредников, где производятся обеспечивающие операции, называются консигнационными, а посредники - консигнаторами.

2. Торговля  продукцией в разобранном виде - осуществляется:

а) Если товаром является крупные и громоздкие сооружения, оборудование, строительные конструкции, мебель, башенные краны и т.д., когда технически невозможно или экономически нецелесообразно транспортировать продукцию в готовом виде;

б) При существующих в  ряде стран запретов или ограничений  на ввоз продукции, аналогичной выпускаемой  национальными производителями. Эти ограничения вводятся для защиты отечественных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков. В этом случае на ввоз продукции в разобранном виде устанавливаются пониженные таможенные пошлины. Такая форма торговли выгодна и поставщикам, и потребителям. Для страны - импортера организация сборки продукции содействует развитию национальной промышленности и повышению уровня занятости населения. Конкуренция иностранных поставщиков, хоть и ослабленная количественным ограничением, стимулирует национальных производителей, что ведет к ускорению научно-технического прогресса в стране импортера. Поставщикам эта форма торговли удешевляет продукцию за счет снижения ввозных пошлин и дешевой рабочей силы в стране импортере, используемой при сборке сооружений, конструкций и т.д.

Поставки продукции  осуществляются по контрактам купли-продажи  и на условиях консигнации. Эта форма  торговли способствует созданию совместных предприятий и других видов совместной деятельности, например, соглашений о прогрессивной сборке. Такие соглашения предусматривают организацию сборочного производства готовой продукции из импортируемых узлов и деталей. При этом иностранный партнер принимает обязательство содействовать импортеру в организации собственного производства отдельных частей продукции, с тем, чтобы в течение установленного срока полностью перейти к самостоятельному выпуску готовой продукции. Иностранный партнер может продать лицензию на саму продукцию и «ноу-хау» (know - how) на производство узлов и деталей, поставлять техническое оборудование либо рекомендовать импортеру других иностранных поставщиков оборудования. Импортер без потери времени может начать выпуск готовой продукции, постепенно отказываясь от закупок узлов и деталей за счет налаживания собственного производства.

Главными условиями соглашений могут быть:

а) передача лицензий на готовую продукцию и «ноу-хау» по производству узлов и деталей;

б) выполнение проектов предприятия и организация производства

в) поставка узлов и  деталей для сборки конечной продукции;

г) поставка основного и вспомогательного оборудования для производства готовой продукции или рекомендация поставщиков оборудования для самостоятельной закупки его импортером.

3. Торговля  комплектным оборудованием.

Комплектным считается  оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический комплекс. Торговля комплектным оборудованием получило развитие с 50 - х годов, как последствие растущего спроса в развивающихся странах, получивших политическую независимость и возможность технико-экономического развития. Отсутствие высокоразвитого машиностроения и квалифицированных кадров в развивающихся странах привело к необходимости приобретать некоторые технологические комплексы и услуги по их проектированию, сооружению и эксплуатации.

Росту объемов мировой  торговли комплектным оборудованием  способствовало также развитие производств  на базе принципиально новых технологий, широкого внедрения энергосберегающих  технологических процессов и  устройств по охране окружающей среды. Наметилась тенденция удорожания технологического оборудования за счет повышения единичных мощностей установок, повышения их производительности. Росту объемов мировой торговли оборудованием способствует НТП, сокращающий сроки его морального страрения.