Страховой рынок Германии

Следующий негатив для агентов. Пока нигде  не закреплено право страховщика  требовать от своих представителей «верности» одному агентскому договору, страховые компании не заинтересованы в создании эффективных систем мотивации  агентов с серьезными бонусами и  премиями. Определенные техники сейчас все же есть, и они напрямую связаны  с объемом поступлений каждого  агента, но все ограничивается лишь повышенным процентом комиссии: чем  больше взносов, тем выше комиссия. На агентов никогда не распространяются прочие мотиваторы: высокие оклады, возможность обучения за счет работодателя в сторонних организациях, добровольное медицинское страхование, компенсация  расходов на транспорт и многое другое. И эти системы не будут созданы, пока работодатель не имеет рычагов  воздействия на недобросовестных агентов, работающих на несколько компаний.

А брокерам подобные лазейки в законодательстве не дают возможности полноценно работать. Экономика агента-брокера всегда выгоднее за счет отсутствия накладных  расходов.

            В перспективе, я думаю, мы придем таки к необходимости четкой юридической определенности этих двух субъектов страхового дела. Тогда страховщики будут заинтересованы в качественном обучении и мотивации своего персонала, агенты будут обладать большими правами и возможностями как работники, брокеры начнут активно работать. Это в целом оздоровит страховой рынок, мы станем еще на шаг ближе к цивилизованному страхованию. А от этого несомненно выиграют все клиенты.