Язык телодвижения в различных источниках

9. Жесты подозрительности и скрытности

   Свидетельствуют о недоверии, сомнении в вашей  правоте, о желании что-то утаить, скрыть от вас. В этих случаях собеседник машинально потирает лоб, виски, подбородок, стремится прикрыть лицо руками. Но чаще всего он старается на вас  не смотреть, отводя взгляд в сторону. Другой показатель скрытности - несогласованность  жестов. Если враждебный или защищающийся человек улыбается, это означает, что он искусственной улыбкой пытается скрыть свою неискренность.

10. Жесты и позы защиты

Показывают, что  собеседник чувствует опасность  или угрозу. Наиболее распространенным жестом этой группы являются руки, скрещенные на груди. Руки могут занимать три  характерных положения.

11. Простое скрещивание рук

   Является универсальным  жестом, обозначающим оборонительное или негативное состояние собеседника. В этом случае следует пересмотреть то, что вы делаете или говорите, Ибо собеседник начнет уходить от обсуждения.

   Нужно также  учесть и то, что этот жест влияет на поведение других. Если в группе из четырех или более человек  один скрестил руки, то вскоре можно  ждать, что и другие последует  этому примеру. Правда, этот жест может  означать просто спокойствие и уверенность, но это бывает когда атмосфера  беседы не носит  конфликтный  характер. Если, кроме скрещенных на груди  рук, собеседник еще сжимает пальцы в кулак-это говорит о его  враждебности или наступательной позиции. В этом случае надо замедлить свою речь и движения, как бы предлагая  собеседнику последовать вашему примеру, Если это не помогает, то постараться  сменить тему разговора.

     Мы  рассказали только о некоторых жестах. Если вас это заинтересовала, то все и даже большее вы сможете  найти в книге известного психолога  Алана Пиза.

           А мы продолжим наш  рассказ о языке телодвижения. Сейчас мы хотим остановиться подробнее  на группах и видах жестов. 
 
 
 
 
 
 

2. Группы  и виды жестов

 

Жесты при общении  несут много информации;  в языке жестов, как и в речевом, есть слова, предложения. Богатейший “алфавит” жестов можно разбить на шесть групп:

1.      Жесты – иллюстраторы -  это жесты сообщения: указатели (“указывающий перст”), пиктографы, т.е. образные картины изображения (“воттакого размера и конфигурации”); кинетографы – движения телом; жесты – “биты” (жесты – “отмашки”); идеографы, т. е. своеобразные движения руками, соединяющие воображаемые предметы.

2.      Жесты - регуляторы  - это жесты, выражающие отношение говорящего к чему-либо. К ним относят улыбку, кивок, направление взгляда, целенаправленные движения руками.

3.      Жесты – эмблемы – это своеобразные заменители словили фраз в общении. Например. сжатые руки на манер рукопожатия на уровне руки означают во многих случаях – “здравствуйте”,  а поднятые над головой – “до

свидания”.  

4.      Жесты - адапторы – это специфические привычки человека, связанные с движениями рук. Это могут быть: а) почесывания, подергивания отделных частей тела; б) касания, пошлепывания партнера; в) поглаживание, перебирание отдельных предметов, находящихся под рукой (карандаш, пуговица и др.)

5.      Жесты – аффекторы – жесты, выражающие через движения тела и мышц лица определенные эмоции. Существуют и микрожесты: движения глаз, покраснение щек, увеличенное количество миганий в минуту, подергивания губ и пр [2].

      Практика  показывает, что когда люди хотят  показать свои чувства, они обращаются к жестикуляции. Вот почему для проницательного человека важно приобрести умение понимать ложные  притворные жесты. Особенность этих жестов заключается в следующем: они преувеличивают слабые волнения (демонстрация усиления движений руками и корпусом); подавляют сильные волнения (благодаря ограничению таких движений); эти ложные движения начинаются. как правило, с конечностей и заканчиваются на  лице при общении часто возникают следующие виды жестов [3]:

1. жесты оценки – почесывание подбородка; вытягивание указательного

пальца  вдоль щеки; вставание  и прохаживание и т.п.

2. жесты уверенности – соединение пальцев в купол пирамиды; раскачивание на стуле.
3. жесты нервозности и  неуверенности – переплетенные пальцы рук; пощипывание ладони; постукивание по столу пальцами, трогание спинки стула перед тем, как на него сесть и др.
4. жесты самоконтроля – руки заведены за спину, одна при этом сжимает другую; поза человека, сидящего на стуле  и вцепившегося руками в подлокотник, и др.;
5. жесты ожидания – потирание ладоней; медленное вытирание влажных ладоней о ткань;
6. жесты отрицания – сложенные руки на груди; отклоненный назад корпус; скрещенные руки; дотрагивание до кончика носа и др.;
7. жесты расположения – прикладывание руки к груди; прерывистое прикосновение к собеседнику и др.;
8. жесты доминирования – жесты, связанные с выставлением больших пальцев напоказ, резкие взмахи сверху вниз и др.;
9. жесты неискренности – “прикрытие рукой рта”; “прикосновение к носу” как более утонченная форма прикрывания рта, говорящая либо о лжи, либо о сомнении в чем-то; поворот корпуса в сторону от собеседника, “бегающий взгляд” и др. Умение понимать популярные жесты (жесты собственности, ухаживания, курения, зеркальные жесты, жесты-поклоны и др.) позволит лучше разбираться в людях.

      Рассмотрев  виды и группы жестов мы приведем несколько  правил как распознать интересно  ли собеседнику, задумался ли он и  другие.

1. Правила распознавания некоторых категорий жестов

Правило № 1

Как распознать жесты  из категории «Я задумался»

     Человек, находящийся в раздумье, отсутствует  в реальной действительности, он не слышит и не видит то, что творится вокруг, поскольку находится в  мире собственных мыслей и фантазий. Следует заметить: когда человек  размышляет или фантазирует, не растрачивайте  важные аргументы впустую, он их все  равно не воспримет, не услышит.

     Необходимо  помнить, что у человека, находящегося в раздумье, наиболее активной является зона головного мозга, поэтому он пытается акцентировать на ней наше внимание, как бы предупреждая: «Не  мешайте – я думаю». Для человека, который задумался, отвлекся от беседы, характерны следующие жесты: руки у  лба в различных позициях, человек  может потирать виски, почесывать затылок. У подобного рода жестов есть еще  одно предназначение: человек таким  образом пытается повысить эффективность  работы головного мозга, настраивает  свой «мыслительный аппарат» на решение  трудной задачи. Отсюда всевозможные поглаживания и почесывания.

     Кроме жестов, задумавшегося человека выдает поза. Вспомните «Мыслителя» Огюста Родена: он сидит, опираясь щекой на руку. Если для вашего собеседника  характерна такая поза, скорее всего  он отвлекся от вашего разговора и  думает о чем-то своем. Для того чтобы  убедиться в своих предположениях, обратите внимание на его взгляд. Для  человека, который находится далеко-далеко – в своих мечтах и фантазиях, характерен так называемый «взгляд  в никуда»: отсутствующий, не сфокусированный.

     Если  вы заметите подобные признаки у вашего собеседника, то возможно, что он вас  не слушает, а погружен в собственные  размышления. Чтобы удостовериться в том, что он воспринимает информацию, вы можете задать ему какой-либо вопрос. Если ответа не последует, знайте, что  ваш собеседник находится в глубоком раздумье. Нужно либо подождать, пока он очнется от своих размышлений, либо воздействовать на него: что-то громко сказать или дотронуться до него.

Правило № 2

Как распознать жесты  из категории «Мне интересно»

   Важно понять, интересны ли вы собеседнику. Нередко вербальные признаки интереса являются мнимыми, и только с помощью  невербального общения можно  понять, насколько вы заинтересовали собеседника. Вербально собеседник может проявить интерес, задавая  вопросы, уточняя детали, прося повторить. Но это, увы, не стопроцентный показатель интереса. Вопросы могут означать лишь нежелание вас обидеть, формальную вежливость, но не интерес.

Заинтересованный  человек, как правило, достаточно скуп на жесты. Человек может быть настолько сконцентрирован на собеседнике или интересной информации, что старается не шуметь, дабы не упустить нить разговора. Недаром в классе или аудитории, где школьникам или студентам интересно то, о чем говорит преподаватель, стоит идеальная тишина.

     Но  есть иные невербальные способы определения  заинтересованности собеседника. Человек, испытывающий интерес к происходящему, всем своим существом стремится  приблизиться к источнику информации. Можно заметить наклон корпуса в  сторону говорящего: слушатель стремится  быть ближе к нему.

     Бывает, человек так увлекается происходящим, что просто перестает контролировать свое тело. Он может забыть закрыть  рот или широко раскрыть глаза  – это мимические признаки, которые  говорят о том, что человек  удивлен, изумлен, находится в максимально  заинтересованном состоянии.

     Если  же вам не удалось обнаружить у  вашего собеседника ни одного из перечисленных  «симптомов» заинтересованности, следует  срочно поменять тактику – изменить тему разговора, повысить эмоциональность  излагаемого, иначе ваше сообщение будет несущественным для вашего собеседника и не принесет нужных вам результатов.

Правило № 3

Как распознать жесты  из категории «Я вас  уважаю»

     Уважение  – один из тех аспектов человеческих взаимоотношений, которого нужно добиваться всю жизнь. Бывает непросто определить, истинно ли уважение человека или  ложно. Подают ли вам руку с желанием поприветствовать или в силу сложившейся  традиции?

     Жестов, обозначающих уважительное отношение, не так уж и много. Для того чтобы  определить, как к вам относятся, обратите внимание на то, как человек  с вами здоровается. Рукопожатие  – очень древняя традиция, которая  раньше имела не только ритуальный смысл – поприветствовать вновь  пришедшего, но и означала, что люди пришли на встречу друг к другу  без дурных намерений, без оружия. Сейчас этот ритуал оброс иными значениями. Человек, относящийся к вам с  уважением, подает руку первым или одновременно с вами. Он не пытается сразу же убрать руку: уважительное рукопожатие должно быть длительным. Рука должна быть вытянутой, ни в коем случае не согнутой в локте. Таким образом, человек не должен доставлять вам неудобства, не должен заставлять вас тянуться. Скорее наоборот, он пытается создать максимально  комфортные для вас условия.

     Жестом  уважения можно считать следующий: мужчина подает женщине руку на выходе из общественного транспорта. Он тоже может носить формальный характер, всего лишь означать, что человек  знаком с правилами хорошего тона. Если это жест истинного уважения, тогда подающий руку человек должен смотреть на вас и пытаться поймать  вашу руку.

     Наклон  головы – жест уважения. Обратите внимание на то, как человек наклоняет голову. Уважительный поклон может сопровождаться опусканием век (пошло от древней  традиции приветствовать царских особ – они настолько величественны и могущественны, что люди даже не решались на них посмотреть, поэтому опускали веки).

     В некоторых западных странах объятия  – это невербальный способ продемонстрировать свое расположение и уважение к человеку, даже если между этими людьми нет  близких отношений. Объятия допускаются  уже после первой встречи, если люди нашли друг в друге родственные  души. Это, по сути, сокращение дистанции  между людьми до минимума. Иными  словами, вы впускаете чужого человека в личную зону и вторгаетесь в  его личное пространство. Происходит непосредственный контакт, который  означает: «Я понял тебя, я принял тебя, я отношусь к тебе с уважением». В нашей стране, как правило, объятия  приемлемы только между близкими друзьями и родственниками.

Правило № 4

Как распознать жесты  из категории «Я сомневаюсь»

Какие жесты, позы и мимические признаки говорят  о том, что человек сомневается  в принятии решения? Как определить, что он не готов дать объективную  оценку происходящим событиям? Вы можете легко вычислить, настроен ли ваш  собеседник на то, чтобы согласиться  с вами, принять вашу точку зрения.

     Состояние сомнения – двоякое состояние. У  него есть свои плюсы и минусы. Человек, с одной стороны, еще не отказывает вам, не принял окончательно отрицательного решения, он не говорит вам «нет»  безапелляционно. С другой стороны, ваша аргументация не достаточно убедительна, человек еще не согласился с вашими доводами.

     Для человека, который не принял решения, характерны жесты и позы раздумья, которые обозначают, что он еще  анализирует ситуацию и полон  внимания. Он может выражать недоверие. Если человек сомневается в приводимых вами аргументах, он пытается не смотреть вам в глаза. Его взгляд может  блуждать по комнате, он может смотреть в окно, пытаться абстрагироваться от ваших доводов и самостоятельно обдумывать плюсы и минусы вашего предложения. Еще более опасное направление взгляда – в сторону выхода. Это означает, что он склоняется к отрицательному ответу и намерен в ближайшее время уйти.