Влияние рекламы на человека

      Важными условиями для создания устойчивого  внимания к рекламной передаче служит средняя скорость ее вещания, оптимальный  объем, разнообразие сюжетов, оптимальное  чередование речевого и музыкального сопровождения, различный темп подачи материала, показ товаров в действии, позволяющие избежать монотонности. Проведенные исследования показали, что зрительные образы постигаются  человеком быстрее, в силу того, что  они обладают способностью молниеносно  проникать в подсознание, вызывая  определенную эмоциональную реакцию.

      Наличие персонажей в рекламе товара или  услуги также служит условием привлечения  внимания. Так, например, доказано, что  наибольшую привлекательность рекламе  придает присутствие красивой женщины. Затем по силе эффективности привлекательности  идут дети, животные, особенно домашние, и, наконец, мужчины.

      Парадоксальность  ситуации, шокирующие ситуации так  же помогают завладеть вниманием  аудитории в рекламе.

      Одним из приемов привлечения интереса к рекламе, распространенного в  зарубежной практике является сверхвыраженность качеств. Например, пылесос, притягивающий слона, жевательная резинка, имеющая замораживающее свойство.

      Самым простым средством привлечения  внимания аудитории к рекламе  является использование потребностей и интересов людей.

      Часто для привлечения внимания в рекламе  используется прием проблемной ситуации. Перед аудиторией ставится проблема - "как быть?". Такая постановка вопроса побуждает к размышлению, вызывает потребность глубже вникнуть в существо проблемы. Например, молодая  женщина: «Что я только не пробовала, чтобы удалить ржавые пятна в  раковине. Лучше купить новую мойку  и не мучиться. Пожилая женщина: «Зачем покупать новую? Очиститель «Комет» прекрасно удаляет ржавчину с поверхности раковины. В состав очистителя «Комет» входит химическое вещество хлоринол, которое позволяет удалять ржавчину с любой поверхности».

      Более активному восприятию рекламы способствует использование приема соучастия. К  такому приему чаще прибегают в телерекламе: репортажи с презентаций, выставок-продаж и др.

      В последнее время наибольшую популярность приобрели презентации.

      Проблема  презентации заключается в следующем  как преподнести различным группам  людей новые факты и идеи в  привлекательной интересной и убедительной форме. Презентация - это упражнение в убеждении.

      Успех презентации в первую очередь  связан со способностью выступающего владеть вниманием аудитории. Психологи установили, что уровень внимания аудитории изменяется в течение 40-минутного периода. Сначала он высокий, затем в первые 10 минут очень медленно снижается, затем быстрее, пока не достигнет самого низкого уровня примерно через 30 минут. Затем он вновь начитает подниматься, особенно в последние пять минут (10, с.194). Следовательно, те факты, которые должна запомнить аудитория должны быть в начале и в конце выступления.

      По  мнению специалистов по рекламе, большой  силой воздействия обладает юмор, который, к сожалению, очень редко  используется в рекламе. Так, например, неподражаемые образцы юмористической  рекламы, созданные в свое время  В.Маяковским «Лучше сосок не было и  нет, готов сосать до старости лет», или «Для салатов, соусов и прочих ед, лучше масла не было и нет» способны настроить покупателей на нужный лад и вызвать их расположение.

      Формированию  и поддержанию интереса к рекламе  способствует эмоциональная комфортность самого сосредоточения внимания. Если сам факт привлечения внимания вызывает положительные эмоции, интерес неизбежно  возникает. Поэтому реклама должна способствовать созданию положительных  эмоций, должна приносить не только эмоциональное, но психологическое  раскрепощение. Именно с учетом знания этих психологических механизмов строится один из важных постулатов рекламы  не столько предлагать хороший товар, сколько внушать с его помощью хорошее настроение, потому что при положительных эмоциях и при воодушевлении люди легче расстаются с собственными деньгами.

      Для большего привлечения к рекламному сообщению в начальный момент на единицу времени следует передавать большое количество рекламных сообщений  и лучшего качества. Это позволяет  привлечь потенциальных потребителей, воспринять ее и усвоить. А затем  интенсивность рекламирования снижается  до определенного постоянного уровня. Исследования показали, что первое сообщение о товаре попадает в  сферу внимания только 30-50% адресатов(23, с.50).

      Таким образом, как показали исследования, выбор психологического метода, способствующего  привлечению внимания к рекламе, детерминируется, прежде всего, его  способностью удивить, поразить воображение  потребителя. Об этом психологическом  феномене писал еще в свое время  Френсис Бекон: «На ум человеческий больше всего действует то, что сразу и внезапно может его поразить, именно это обыкновенно