Реклама как метод воздействия на покупателя

     Без всякого сомнения, прямые психологические  воздействия могут оказывать  стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но это будут  однократные покупки, если человек  не имеет в них объективной  потребности. Эти покупки могут быть основаны на стимулировании любопытства, на манипулировании или даже на психологическом давлении и не дадут значительных длительных маркетинговых эффектов. То есть на такой стратегии нельзя построить долгоживущие бренды.

     По-видимому, эффективнее всего (с точки зрения кратковременных продаж) методы психологического воздействия работают в таких видах рекламной деятельности, которые предполагают личные контакты продавца (рекламиста) с покупателем. Однако эти формы реализации товаров подходят далеко не всем производителям и годятся не для любых товаров. Методы воздействия наиболее эффективны в условиях выбора потребителем товаров из аналогичных или очень похожих друг на друга, когда потребителю нужна подсказка, некий внешний толчок. Причем, такой выбор эффективен именно при наличии потребности в некоей товарной категории.

          Список  литературы

1. Бреслав Г.М. Психология эмоций. – М.: Академия, 2004. – 544 с.
2. Бухалков М.И. Управление персоналом: Учебник. – М.: Инфра – М, 2005. – 368 с.
3. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Управленческая психология: Учебник. – М.: Форум: ИНФРА-М, 2005. – 352 с.
4. Гендерная психология: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2005. – 431с.: ил. – (Серия «Учебное пособие»)
5. Гришина Н.В. Психология конфликта. – СПб.: Питер, 2005. – 464 с.: ил.
6. Гурова И.П. Этика международных экономических отношений: Учеб. пос. – М..: Дело, 2004. – 408 с. Рек. УМО
7. Каменская Е.Н. Психология и этика делового общения. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 224 с.
8. Карпов А.В. Психология менеджмента. Учеб пособие. – М.: Гардарики, 2005. – 584 с.: ил.
9. Ковальчук А.С. Основы имиджелогии и делового общения: Учеб. пос. – 3-е изд., перер. и доп.. – Ростов н/Д: Изд-во Феникс, 2004 – 256 с.
10. Кузнецов И.Н. Современный этикет. – 2-е изд. – М.: ИТК «Дашков и К», 2005 – 496 с.
11. Макарова И.К. Управление персоналом: Учебник. – М.: Юриспруденция, 2004. – 304с.
12. Мещерякова Е.В. Психология управления: Учеб. пос. – Высш. шк., 2005 -  237 с.
13. Паршукова Л.П. Физиогномика / Серия «Высшее образование». – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 384 с.
14. Паршукова Л.П. Физиогномика: читай по лицу. – 2-е изд. – Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 250 с: ил.
15. Петрунин Ю.Ю. Этика бизнеса: Учеб. пос. – 3-е изд., перер. и доп. – М.: Дело, 2004. – 400 с.