Реклама как метод воздействия на покупателя
Контрольная работа, 10 Сентября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Принято считать, что реклама — это, прежде всего, набор слов и графических образов, с помощью которых рекламист имеет целью воздействовать на потребителя. Однако из опыта хорошо известно, что адресованные человеку слова и образы автоматически никогда не превращаются в поступки. Если было бы по-другому, то дети всегда бы слушались родителей, ученики — учителей, а преступники — милиционеров. В жизни мы редко обращаем внимание даже на очень правильные слова, воспринимая лишь те из них, которые соответствуют нашим личным потребностям и установкам.
Содержание работы
Введение. 3
1.Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора. 4-5
2.Концепция рекламы как формы психологических воздействий. 6-7
3.Приемы психологического воздействия и манипулирования:
1.Гипноз. 8-10
2.Внушение. 10-13
3.Подражание. 14-16
4.Заражение. 16-18
5.Убеждение. 18-20
4.Эффектные приемы воздействия:
4.1 Стереотип. 21-23
4.2 Имидж. 23-25
4.3 Механизм «ореола». 25-27
4.4 Идентификация. 27-28
4.5 Технология «25-го кадра» 28-32
4.6 Рекламное шоу. 32-33
Заключение. 34
Литература. 35
Файлы: 1 файл
Психология коммерции.doc
— 182.50 Кб (Скачать файл)Без всякого сомнения, прямые психологические воздействия могут оказывать стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но это будут однократные покупки, если человек не имеет в них объективной потребности. Эти покупки могут быть основаны на стимулировании любопытства, на манипулировании или даже на психологическом давлении и не дадут значительных длительных маркетинговых эффектов. То есть на такой стратегии нельзя построить долгоживущие бренды.
По-видимому, эффективнее всего (с точки зрения кратковременных продаж) методы психологического воздействия работают в таких видах рекламной деятельности, которые предполагают личные контакты продавца (рекламиста) с покупателем. Однако эти формы реализации товаров подходят далеко не всем производителям и годятся не для любых товаров. Методы воздействия наиболее эффективны в условиях выбора потребителем товаров из аналогичных или очень похожих друг на друга, когда потребителю нужна подсказка, некий внешний толчок. Причем, такой выбор эффективен именно при наличии потребности в некоей товарной категории.
Список литературы
- Бреслав Г.М. Психология эмоций. – М.: Академия, 2004. – 544 с.
- Бухалков М.И. Управление персоналом: Учебник. – М.: Инфра – М, 2005. – 368 с.
- Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Управленческая психология: Учебник. – М.: Форум: ИНФРА-М, 2005. – 352 с.
- Гендерная психология: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2005. – 431с.: ил. – (Серия «Учебное пособие»)
- Гришина Н.В. Психология конфликта. – СПб.: Питер, 2005. – 464 с.: ил.
- Гурова И.П. Этика международных экономических отношений: Учеб. пос. – М..: Дело, 2004. – 408 с. Рек. УМО
- Каменская Е.Н. Психология и этика делового общения. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 224 с.
- Карпов А.В. Психология менеджмента. Учеб пособие. – М.: Гардарики, 2005. – 584 с.: ил.
- Ковальчук А.С. Основы имиджелогии и делового общения: Учеб. пос. – 3-е изд., перер. и доп.. – Ростов н/Д: Изд-во Феникс, 2004 – 256 с.
- Кузнецов И.Н. Современный этикет. – 2-е изд. – М.: ИТК «Дашков и К», 2005 – 496 с.
- Макарова И.К. Управление персоналом: Учебник. – М.: Юриспруденция, 2004. – 304с.
- Мещерякова Е.В. Психология управления: Учеб. пос. – Высш. шк., 2005 - 237 с.
- Паршукова Л.П. Физиогномика / Серия «Высшее образование». – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 384 с.
- Паршукова Л.П. Физиогномика: читай по лицу. – 2-е изд. – Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 250 с: ил.
- Петрунин Ю.Ю. Этика бизнеса: Учеб. пос. – 3-е изд., перер. и доп. – М.: Дело, 2004. – 400 с.