Продвижение коммерческого проекта на информационном рынке

Киноклуб «Пролог» (относится к ТюмГНГУ) и «Либертарный киноклуб» (относится к институту истории и политических наук). Объединим эти два проекта, так как они построены примерно по тому же принципу, что и киноклуб «ПartА». Целевая аудитория – снова студенты ВУЗов. Отличительная особенность «Либертарного киноклуба» - политическая направленность фильмов. Фильмы выбираются свободным голосованием. Оба проекта не коммерческие.

Концептуальный  киноклуб «Книжка».

К созданию этого киноклуба мне самому довелось приложить руку. Действует при арт-кофейне «Книжка». Не пришлось вкладывать большие усилия в процесс продвижения киноклуба, так как «Книжка» уже является достаточно известным заведением, где проходят концерты, выставки художников, литературные чтения и т.д. Словом, и швец, и жнец, и на дуде игрец. Потому сообщение о том, что «мы еще и кино показываем», было воспринято как данность. Стоимость показа 50р., фильмы выбираются из сформированного списка путем интернет-голосования. Показы проводятся два раза в неделю, в среду – один фильм, с субботы на воскресение – нонстоп (тематическая программа). Информация распространяется  через официальную страницу «Книжки» в социальной сети «ВКонтакте».  
 

Глава 6. Разработка программы продвижения своего проекта  

Место проведения показов, вопрос налогов и  лицензии, расчет финансов. Оценивая опыт наших конкурентов, мы можем прийти к такому выводу – открывать киноклуб необходимо при какой-нибудь организации или вузе. Так как в учебных учреждениях ниша уже занята, надо думать о Тюменских клубах. Как вариант – «NON-STOP» клуб или «ARTек», оба помещения оснащены проектором и высококачественной аппаратурой. Чтобы не платить за аренду, работать надо по взаимозачету. Киноклуб привлекает дополнительную аудиторию к деятельности частной организации, и, как следствие, положительно влияет на объемы продаж. Получается взаимная реклама. В том случае, если киноклуб работает в рамках уже сформировавшегося предприятия, снимается вопрос лицензии к показу и налогового бремени (ни один из действующих на данный момент киноклубов Тюмени не имеют такой лицензии, все они «подпольные»).

В расчете  бюджета мы будем исходить из целевого метода. Изначальный финансовый потенциал необходим для реализации следующих задач:

• Создание официального сайта (500 р. доменное имя, 200 р. в месяц хостинг, 10 тыс. программирование и веб-дизайн)
• Создание фирменного стиля и визиток (3 тыс. логотип, 5 тыс. печать визиток, афиш и билетов).

Итого на начальном этапе нам необходимо примерно 20 тыс. рублей. Входной билет на киносеанс по полной стоимости – 100 р., с праздничной скидкой – 50 р. Доход также будет идти с официального сайта. При стабильной работе, киноклуб окупит бюджет, затраченный на продвижение, примерно за полгода. 
 
 

Название, идейная концепция, характерные черты. Согласно теории нэйминга, можно вкладывать силы в раскрутку никому не известного названия, а можно воспользоваться уже существующим брендом. К примеру, так поступили журналы «Rolling Stones» (название популярной группы) и «Zabriski Rider» (в названии сложились два культовых, характерных для западной эпохи 60х фильма, «Zabriskie Point» и «Easy Rider»). Мы не будем уходить далеко. Рабочее название проекта киноклуба «Doors», и под это название можно подогнать смысловое наполнение (двери в новый мир, мир кинематографа и музыки, духовное обогащение, знания).

Идейная организация (что принципиально нового мы можем предложить) – мало создать обычную программу показов, мы уже выяснили, что это не покупается, и даже задаром еще один киноклуб никому не нужен.

Рекламные кампании, акции, бонусы

Так как  мы определили, что киноклуб будет  располагаться в НК (ночной клуб), то можно совместить показ с прямой деятельностью клуба. Это будет принципиально новое решение. В качестве примера, делаем тематический показ фильмов, посвященных рок-музыке («Doors», «Break in the Wall – Pink Floyd», «The Beatles»), и проводим в поддержку показа рок-концерт. По тому же принципу можно проводить и другие акции. Например, показ фильмов про художников («Модильяни», «Фрида», «Граффити») и выставка тюменских молодых художников. У зрителя, таким образом, появляется возможность сопоставить реальность с ее отображением в кинематографе. Очевидные плюсы в этом можно найти и для художников/музыкантов (возможность творческой реализации), и для клуба (рост внимания и положительного отношения к месту проведения).

Еще одна характерная черта – формирование на базе киноклуба студии, где есть возможность снимать свои короткометражки. В рамках программы будут проводиться на конкурсной основе фестивали авторского кино, где можно увидеть работы своих знакомых и друзей, а не именитых режиссеров. Так зритель почувствует себя причастным к миру кинематографа, а не сторонним наблюдателем. Зритель/клиент должен ощущать свою значимость.

Система скидок и бонусов  для постоянных клиентов. В процессе развития проекта мы выработаем систему скидок для наших постоянных клиентов. Основываясь на опыте киноклуба ТГАКИ, все пришедшие будут записывать свои данные. Так мы будем вести «журнал посещаемости», где каждый может оставить свои пожелания и высказать идеи относительно организации показов. По этому журналу так же легко будет определить статистику. Согласно этой статистике постоянным клиентом мы будем дарить подарки в праздничные дни, на день рождения, и делать скидки на вход. Эти акции проводятся не только с целью закрепить постоянных клиентов и привлечь новых, но и для того, чтобы клиент/зритель почувствовал наше внимание к нему (ставка на личность, индивидуальность).

Проведение  «праздничных» и актуальных программ. Программа показов будет формироваться на полгода, однако будет гибкой. Следует учитывать праздники (например, новогодняя программа, или программа, посвященная 9 мая) и актуальные события в современном мире. Руководство киноклуба всегда должно быть в курсе того, что происходит в сфере политики и культуры. Мы будем учитывать пожелания зрителей, и путем голосования вносить изменения, если того потребует аудитория. Кроме того, под каждый фильм мы будем собирать информацию (краткая биография режиссера, немного сведений о процессе съемок, награды, которые получила данная картина). Предпочтение будет отдаваться тем фильмам, которые имеют наибольшее признание в киносреде. Разумеется, дискуссия после просмотра фильмов станет традиционной и для нашего проекта (коммуникативная функция).

Создание  официального сайта и фирменного стиля. Практика показывает, что информация в социальных сетях является недостаточной. Потому сайт является обязательным фактором продвижения проекта. Также клуб должен быть узнаваем с первого взгляда, для этого создаем фирменный стиль.

Четкое  определение тематики – концепция «обо всем и сразу» не является выйгрвшной, потому первоочередной задачей становится формирование индивидуальной, отличной от других концепции киноклуба. Следует сказать, что мэйнстрим и артхаус в кинематографе – весьма условные понятия. Ставку не нужно делать на «элиту», фильм должен содержать в себе как смысловое наполнение, так и выполнять развлекательную функцию. В то же самое время у клуба должно быть «свое лицо», «фишка», идейное наполнение. Основными направлениями будут музыка и творчество.  

Целевая аудитория, сегментация, информационные каналы.

Целевая аудитория (target group, target audience) - это все потенциальные и реальные потребители товара (услуги), сохраняющие заинтересованность в нем определенное время или готовые изменить свои предпочтения в пользу данного товара (услуги) под маркетинговым давлением. Будем исходить из того, что проект киноклуба обладает своей спецификой, потому целевая аудитория должна отвечать следующим параметрам:

• Это люди, занимающие активную жизненную позицию;
• Увлекающиеся кинематографом, литературой, творчеством;
• Заинтересованные в изменении действительности;
• Преимущественно молодые, но уже прошедшие этап самоутверждения;
• Мыслящие вне стандарта, готовые к восприятию и усвоению новой информации.

Оценивая  аудиторию по этим характеристикам, делаем вывод – основу киноклуба  составляют студенты. Почему именно студенты? В данной возрастной группе много  других сегментов, но именно студенчество всегда было и остается наиболее активным. Скажем, семейные люди, либо не получающие высшего образования, заинтересованы в нашем предложении куда меньше. Со студентами тоже все не так просто. Что это за люди, где они учатся, как их привлечь? Исходя из простой логики, предполагаем наличие преимущественного гуманитарного образования у нашей аудитории. Потому следует обратить внимание на такие учебные учреждения, как ТГИИиК, ТюмГУ (филфак, истфак, ФРГФ), ТГАКИ, институт архитектуры и дизайна. Если сужать целевую аудиторию дальше, то начинания, подобные нашему проекту (не забываем, что в концепции немалая роль уделяется музыке) наиболее интересны представителям неформальной культуры. Выделим еще несколько сегментов целевой аудитории, а затем обозначим каналы информирования. Также к нашей целевой аудитории относятся преподаватели университетов, музыканты, художники и прослойка интеллигенции в целом.  

Каналы  информирования:

1. Реклама в первую очередь будет проводиться в обозначенных выше образовательных учреждениях, и уже во вторую – в других вузах Тюмени. От размещения афиш, до анонсов по университетскому радио. Для этого необходимо иметь договоренность с руководителями по внеучебной части и получить разрешение от деканатов.
2. Так как мы обозначили, что большой процент целевой аудитории составляют представители неформальной молодежи, то приходим к такому выводу – визитки, афиши и расписание показов на месяц вперед будем оставлять на рок-концертах, в магазинах рок-атрибутики, в творческих студиях и художественных салонах.
3. Сотрудничество с различными СМИ. Не имеет смысла заказывать рекламу, тогда когда можно привлекать журналистов на мероприятия и акции киноклуба, проводить пресс-конференции. Полученная рецензия и будет лучшей (и главное, объективной) рекламой.
4. Продвижение через интернет. Сюда входит и официальный сайт киноклуба, и социальные сети, и блоги.

Резюме: Мы провели анализ деятельности конкурентов, прописали программу продвижения, сформировали идейную концепцию проекта и обозначили стратегию распространения информации.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение:

Таким образом, в данной работе мы рассмотрели  основные особенности маркетинговых исследований рынка и их методы. Подробно был освещен процесс проведения маркетинговых исследований.

Правильно спланированная маркетинговая кампания, ориентированная на перспективу, и  направленная не только на получение  прибыли, но и на удовлетворение нужд потребителей, является тем, к чему следует стремиться.

Мы провели  подробный маркетинг-анализ рынка, подкрепленный теоретической базой, и можем прийти к выводу, что  на основе полученных результатов возможно сформировать принципиально новый коммерческий проект, отвечающий требованиям целевой аудитории.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников:

1. Академия  рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 1993.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ. 1995.
3. Марктинг: Учебник для вузов/ Под. Ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
4. Марктинг: Учебник / Под ред. А. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
5. Мешков А.А., Мусатов Б.В. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: «Дашков и К^о», 2002.
6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М.: Международные отношения. 1991.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1990.
8. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 1994.
9. Маркетинг. Сборник: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1984.
10. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика. 1991.
11. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика. 1990.
12. Хрипач В. Я. И др. «Экономика предприятия», Минск, «Экономпресс», 2000 г.