Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

      После проводится анализа конкурентоспособности  товара по потребительским параметрам и установления факта его соответствия требованиям потребителей и нормативным актам, регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала. Эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами и т.д. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е все затраты потребителя в течение всего срока службы. Цена потребления – один из важнейших показателей конкурентоспособности.

      Оценку  степени удовлетворения предлагаемого  товара потребности покупателей  проводят с помощью сводного параметрического индекса  , который может быть рассчитан по формуле:

      где - удельный вес i – го параметрического индекса, отражающего степень важности данного параметра для покупателя;

       - значение параметрического индекса  i – го параметра; 

       - количество сравниваемых параметров  изделия

      Аналогично  рассчитывается сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам .

      где - удельный вес j – го экономического индекса, отражающего степень важности для покупателя, данного параметра;

       - значение индекса j – го экономического  параметра; 

       - количество оцениваемых экономических параметров товара.

      Расчёт  сводных индексов по потребительским  и экономическим параметрам даёт возможность вычислить интегральный показатель относительной конкурентоспособности  К нашего товара по сравнению с  товаром, выбранным в качестве образца:

      Если  К > 1.0, анализируемое изделие превосходит  по конкурентоспособности образец, если К = 1.0 – находится на одинаковом уровне и, если К < 1.0 – уступает ему.

      Таким образом, улучшить интегральный показатель конкурентоспособности можно, увеличивая и/или уменьшая .

      При разработке мероприятий по повышению  конкурентоспособности товара важно  оценивать затраты на улучшение  параметров изделия в сравнении  с возможной выручкой (прибылью), которая ожидается от реализации на внешнем рынке.

      Величина  экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала. А так же эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами и так далее. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е все затраты потребителя в течение всего срока службы.

Глава 2. Крупнейшие отечественные фирмы на мировом рынке

2.1 Нефтегазовая отрасль

       Доля "Газпрома" в мировой добыче  газа на сегодняшний день составляет 25%, а на российском рынке - более 90%. Газовый концерн также владеет 20% запасов газа в мире (общий объем запасов - 149,5 трлн. кубометров) и 65% запасов газа в России (общий объем составляет 46,4 трлн. кубометров). Наиболее существенные объемы запасов этого энергоносителя в размере 35 трлн. кубометров приходятся на Ямало-Ненецкий автономный округ.

      Кроме газодобывающих, довольно устойчиво положение отечественных фирм, экспортирующих нефть и нефтепродукты. СМИ Запада широко комментируют создание российской нефтяной компании "ЮКСИ" в результате слияния двух нефтяных гигантов "ЮКОСа" и "Сибнефти". Консолидация нефтяной мощи в руках нескольких концернов сделает Россию более конкурентоспособной на мировых рынках. Слияние "ЮКОСа" и "Сибнефти" означает радикальные изменения в соотношении сил в мировой нефтяной промышленности: теперь на мировом рынке "ЮКСИ" опережают лишь "Шелл" и "Экссон". Теперь "ЮКСИ" сможет более мощно представлять интересы России в возможных стратегических альянсах с иностранными инвесторами.  В ближайшее время "ЮКСИ" ожидает конкуренция со cтороны ряда международных консорциумов, таких как "Шелл", "СИДАНКО" и "Бритиш петролеум".

      Другой не менее мощной российской  фирмой, работающей на мировом  рынке топлива, является ЛУКОЙЛ. С момента своего создания ЛУКОЙЛ сохраняет лидирующие позиции в российской нефтяной промышленности и реальном секторе экономики страны. Расширяя международную деятельность, компания уверенно выходит на мировые рынки и достойно представляет интересы России за рубежом.

      ЛУКОЙЛ - это первая российская  вертикально-интегрированная нефтяная  компания, работающая по принципу "от нефтяной скважины до  бензоколонки". ЛУКОЙЛ был создан  в 1991 г. в форме концерна  на базе трех крупнейших нефтегазодобывающих предприятий Западной Сибири - "Лангепаснефтегаз", "Урайнефтегаз" и "Когалымнефтегаз", которые впоследствии дали название "ЛУКОЙЛ". В дальнейшем ЛУКОЙЛ включил в себя другие нефтедобывающие, нефтеперерабатывающие, сбытовые, нефтехимические, транспортные и другие предприятия нефтяного бизнеса.  
Увеличение рыночной доли зарубежных операций - одна из составных частей стратегии развития Компании. Рост доли зарубежных операций Компании свидетельствует о постепенной трансформации ЛУКОЙЛ в международную корпорацию.

         Компания активно разрабатывает проекты по разведке и добыче нефти и газа на территории республик бывшего СССР.

        В Казахстане она имеет доли  в 3-х действующих проектах: 
* 5% в разработке нефтяного месторождения Тенгиз

* 15% в  Соглашении о разделе продукции по газоконденсатному месторождению Карачаганак

* 50% в  разработке нефтяного месторождения  Кумколь 

В Азербайджане также разрабатываются 3 проекта.

         Компании принадлежат:

* 10% долевого  участия в разработке морских  месторождений Азери, Чыраг, Гюнешли  
* 5% долевого участия в Соглашении о разделе добычи на месторождении Шах-Дениз  
* 60% долевого участия в Соглашении о разведке, разработке и долевом разделе добычи по перспективному блоку D-222 (Ялама)

В дальнем  зарубежье ЛУКОЙЛ имеет долевое участие в следующих проектах:  
* Разработка второй очереди месторождения Западная Курна в Ираке - 68,5%

* Разработке  месторождения Мелейя в Египте - 6%

       ЛУКОЙЛ планирует наращивать объемы работ по зарубежным проектам в качестве одного из основных условий обеспечения своего устойчивого развития.  
 

2.2 Рынок черных и  цветных металлов

        Бывший Череповецкий металлургический комбинат (ЧМК), а ныне ОАО "Северсталь", похоже, стал одним из немногих российских предприятий этой отрасли, которые относительно спокойно пережили антидемпинговые разбирательства между Россией и США по экспорту российской стали и их главное следствие - резкое сокращение продаж своей продукции в эту страну.

        Портфель продаж "Северстали" сегодня равномерно распределен между Центральной и Южной Америкой, Северной Америкой, Европой, Ближним Востоком, а также Африкой и Юго-Восточной Азией. В отличие от большинства российских металлургических предприятий, ОАО "Северсталь" поддержало межправительственные соглашения между США и Россией, заключенные в июле после продолжительных переговоров правительств двух стран. Несмотря на 64-процентные сокращения поставок металла на американский рынок, на предприятии считают, что лучше такое соглашение, чем полное закрытие рынка США. И хотя часто 5-процентная экспортная пошлина "съедала" эффект от больших объемов продаж, высоких закупочных цен и платежеспособности американских покупателей, на "Северстали" главную ценность сохранения российских (а в первую очередь своих) поставок в США видят в другом. Если бы рынок США был окончательно потерян для российских металлургов на ближайшие годы, то вернуться на него стоило бы предприятиям громадных усилий и средств.

       «Российский Алюминий» среди зарубежных партнеров группы - крупнейшие производители и потребители алюминиевой продукции, в том числе итальянская "ФАТА" и японская "Мицубиси", автомобильные концерны "Ауди" и "Фольксваген", аэрокосмические гиганты "Боинг", "Бритиш Аэроспейс", "Эрбас Индастри".

         Среди поставщиков цветных и драгоценных металлов на мировой рынок одно из ведущих мест занимает РАО "Норильский никель". РАО "Норильский никель" является крупнейшим в мире предприятием по производству цветных и драгоценных металлов. В настоящее время РАО контролирует около 20% мирового производства никеля, обеспечивает значительную долю мирового выпуска металлов платиновой группы, производит порядка 10% кобальта, около 4% меди в мире. Уже третий год подряд Министерством торговли РФ компании присуждается звание "Лучший экспортер России". При этом РАО является безусловным лидером в своей отрасли внутри страны.  
Экспорт является одним из важных направлений деятельности компании, учитывая, что "Норильский никель" является экспортоориентированной компанией и более 90% производимой продукции реализует за рубежом.

        Стратегией "Норильского никеля" при экспорте металлов является установление прямых контактов и заключение сделок с конечными потребителями. Таким образом, постоянными клиентами "Интеррос-импэкса" стали практически все крупнейшие компании - потребители цветных и драгоценных металлов в мире. Среди заказчиков никеля можно отметить "Thyssen Krupp Metallurgie", "Outokumpu", "Usinor", "Acerinox", "Carpenter Specialty Alloys", JL, "AK Steel", "Kawasaki Steel", "Nippon Yakin" и другие. При этом для достижения наилучших результатов при реализации продукции за рубежом компанией приобретается в собственность зарубежная сбытовая сеть. Речь идет о покупке компании "Norimet", которая уже более двух лет является торговым агентом "Интерросимпэкса" при экспорте цветных металлов. Этот шаг позволит РАО "Норильский никель" существенно продвинуться в вопросе интернационализации бизнеса. 
Объем производства РАО "Норильский никель" позволяет в большой степени влиять на ситуацию на рынке металлов, но, безусловно, положение компании во многом зависит от общих рыночных тенденций. В настоящее время мировая конъюнктура в области производства никеля, меди, металлов платиновой группы благоприятна для компании - наблюдается рост потребления этой продукции, дефицит ее на рынке, а следовательно, поддерживается высокий уровень цен.