Экономические методы принятия предпринимательских решений

- детерминированными - принятыми  в условиях определенности, когда  руководитель располагает практически  полной и достоверной информацией  в отношении решаемой проблемы, что позволяет ему точно знать  результат каждого из альтернативных  вариантов. Например, принимая решение  о запуске в производство определенного  изделия, руководитель может точно  определить (по крайней мере, на  ближайшую перспективу) уровень  издержек производства, так как  ставки арендной платы, стоимость  материалов и рабочей силы  могут быть рассчитаны довольно  точно;

- вероятностными - принятыми  в условиях риска или неопределенности. К их числу относятся решения, результаты которых не являются  определенными, но вероятность каждого  результата известна. Вероятность  изменяется от 0 до 1. Сумма вероятностей  всех альтернатив должна быть  равна единице. Вероятность можно  определить математически на  основе статистического анализа  опытных данных. Например, компании  по страхованию жизни на основе  анализа демографических данных  могут с высокой степенью точности  прогнозировать уровень смертности  в определенных возрастных категориях  и на этой базе определять  страховые тарифы и объем страховых  взносов, позволяющих выплачивать  страховые премии и получать  прибыль. Вероятность, рассчитанная на основе информации, позволяющей сделать статистически достоверный прогноз, называется объективной.

В случаях, когда организация не располагает достаточной информацией для объективной оценки вероятности возможных событий, руководителям помогает опыт, который подсказывает, что именно может произойти с наибольшей вероятностью, поэтому данная оценка вероятности будет субъективной.

В рыночной экономике необходимо учитывать степень риска как важнейший фактор принятия предпринимательского решения. Решение принимается в условиях неопределенности, когда из-за недостатка информации невозможно количественно оценить вероятность его возможных результатов (встречается при решении новых, нетипичных проблем), когда требующие учета факторы новы или сложны, что о них невозможно получить достаточно информации, или принимать решение быстро.

Сталкиваясь с неопределенностью, предприниматель может попытаться получить дополнительную информацию и еще раз проанализировать проблему с целью уменьшить ее новизну и сложность. В сочетании с опытом и интуицией это даст ему возможность оценить субъективную, предполагаемую вероятность возможных результатов.

Когда не хватает времени или средств на сбор дополнительной информации, при принятии решений приходится полагаться на прошлый опыт и интуицию.

7. Метод разработки  решения. Некоторые решения, как  правило, типичные, повторяющиеся, могут  быть с успехом формализованы, т.е. приниматься по заранее определенному  алгоритму. Другими словами, формализованное  решение - это результат выполнения  заранее определенной последовательности  действий. Руководство организаций  часто формализует решения для  определенных, регулярно повторяющихся  ситуаций, разрабатывая соответствующие  правила, инструкции и нормативы.

В то же время в процессе управления организациями часто встречаются новые, нетипичные ситуации и нестандартные проблемы, которые не позволяют формализовать решение - неформализованные. В таких случаях большую роль играют интеллектуальные способности, талант и личная инициатива предпринимателей.

8. Число  критериев выбора:

- простое однокритериальное  решение - если выбор наилучшей  альтернативы проводится только  по одному критерию (что характерно  для формализованных решений);

- сложное многокритериальное  решение - если выбранная альтернатива  должна удовлетворять одновременно  нескольким критериям.

В практике управления подавляющее большинство решений многокритериальные, так как они должны одновременно отвечать многим критериям (объем прибыли, доходность, уровень качества, доля рынка, уровень занятости, срок реализации и т.п.).

9. Форма принятия решений.

- единоличное решение - лицом, осуществляющим выбор окончательного  решения из имеющихся альтернатив, является один человек;

- коллегиальное решение - в современной практике менеджмента  все чаще встречаются сложные  ситуации и проблемы, решение  которых требует всестороннего, комплексного анализа, т.е. участия  группы менеджеров и специалистов. Например, определенные решения  в акционерном обществе (о выплате  дивидендов, распределении прибыли  и убытков, совершении крупных  сделок, избрании руководящих органов, реорганизации и др.) отнесены  к исключительной компетенции  общего собрания акционеров.

Коллегиальная форма принятия решения снижает оперативность управления и размывает ответственность за его результаты, однако препятствует грубым ошибкам и злоупотреблениям и повышает обоснованность выбора.

10. Способ фиксации:

- фиксированные, или документированные - оформленные в виде какого-либо  документа, приказа, распоряжения, письма  и т.п.;

- недокументированные - не  имеющие документальной формы, устные.

 

 

4. Технология принятия предпринимательских решений

Принятие решения – особое направление деятельности предпринимателя. Технология принятия предпринимательских решений представляет последовательность действий, объединенных в логичную систему, обеспечивающую анализ альтернативных вариантов и выявление наиболее эффективного, с точки зрения поставленной цели, с учетом потенциальных возможностей фирмы. Она различается в зависимости от типа принимаемого решения.

Предпринимательское решение может приниматься на основе интуиции – под интуицией в данном случае понимают знания об объекте принятия решения плюс опыт (интуитивный метод принятия решения). Для его использования необходимо иметь большой опыт предпринимательской деятельности.

Чаще предприниматель обращается к реальному методу принятия решения, который базируется на логически взаимосвязанных рассуждениях и действиях.

Практически предпринимателем используются оба метода одновременно. По существу комбинированный метод – реально-интуитивный. У начинающего предпринимателя в технологии принятия решений преобладает реальный метод. У опытного предпринимателя значительную составляющую в технологии принятия решений представляет интуитивная составляющая.

Обобщенно технологию принятия предпринимательского решения можно представить в виде последовательности следующих действий:

Первым технологическим этапом принятия решения является принятие к рассмотрению возможных альтернатив (проектов). Этот этап связан с поиском и формулированием предпринимательских идей.

На втором этапе предприниматель проводит осмысление альтернатив. Иными словами, выявляет их сущностные черты и логику.

На третьем этапе по каждому проекту выявляются требования, которые необходимо соблюсти для его реализации (необходимость конкретных ресурсов, технологий, финансирования и т.п.).

На четвертом этапе определяются конкретные действия, необходимые для реализации проекта (форма привлечения средств, порядок реализации средств, порядок реализации производства и т.п.). Здесь производится и экономический расчет по стоимостной оценке этих действий.

Пятый этап предполагает расчет вероятного экономического эффекта с учетом обоснованной худшей возможности развития событий.

На шестом этапе сравниваются варианты пессимистического и оптимистического расчетов экономического эффекта. Это сравнение показывает вероятный диапазон возможного эффекта.

На седьмом этапе производится сравнение принятых к рассмотрению проектов. Это сравнение производится по всей совокупности выявленных на ранних этапах качественных и количественных характеристик.

Данный этап технически наиболее сложен. Например, один проект сулит наибольший экономический эффект, но требует значительно больших ресурсов и более рискован. В этом случае возможна экспертная оценка целесообразности выбора. Но возможны и другие, более формализованные варианты.

Завершающий восьмой этап направлен на выбор одной из альтернатив. Он подразумевает принятие решения о реализации выбранной альтернативы.

Следует обратить внимание на то, что с увеличением количества исходных альтернатив, процесс принятия по ним решения сильно усложняется. Обычно опытный предприниматель оставляет на 1-2 этапах 2–3 альтернативы. 3-6 этапы в принятии решения являются наиболее трудоемкими и могут осуществляться с помощью научно-обоснованных методов определения экономических показателей. Последние два этапа всегда требуют определенной доли интуитивного подхода. Отсюда становится понятным, что только постоянная практика в сочетании с теоретической подготовкой обеспечивают успех предпринимательской деятельности.

 

 

 

 

5. Экономические методы принятия предпринимательских решений

 Основой экономических методов принятия предпринимательских решений является анализ таких категорий, как цена, издержки производства, финансы, и умение оперировать ими в практической деятельности.

Формирование цены товара. В данном случае имеется в виду рыночная цена. Минимальный уровень этой цены может быть определен по следующей зависимости:

Цт=Ипф-Пмд,

где Цт - цена товара; Ипф - фактические издержки производства; Пмд - минимально допустимая прибыль.

Иногда определяемая таким образом цена выступает в качестве оптовой. Поскольку эта цена является расчетной для самого неблагоприятного варианта рыночной ситуации, то она становится коммерческой тайной.

Целеобразность выступления предпринимателя на рынке определяется тем, что ему удается сформировать минимально допустимую цену на уровне ниже рыночной цены.

Рыночная цена - это фактическая цена, по которой товар реально приобретается. Разница между рыночной ценой и минимально допустимой выступает в качестве сверхприбыли

СП=Цр-Цмд,

где СП - сверхприбыль; Цр - рыночная цена; Цмд - минимально допустимая цена.

Предприниматель имеет возможность управлять процессом ценообразования, если речь идет о ее минимально допустимом уровне. В этом случае управление ценообразованием связано с поиском путей минимизации издержек производства.

Второй метод воздействия на процесс ценообразования сопряжен с анализом рыночной цены. В этом случае предприниматель выявляет, какие товарные характеристики лежат в основе ценообразования, и как может измениться цена при каком-либо изменении товарных характеристик. В результате товару придаются, по возможности, характеристики, увеличивающие рыночную цену в большей степени, чем издержки.

Управление издержками производства.

Следует различать экономические и бухгалтерские издержки. Предприниматель в основном имеет дело с экономическими издержками. Они связаны с возможной реализацией того или иного проекта. Под бухгалтерскими понимаются фактически понесенные фирмой издержки.

Между планированием затрат и моментом их осуществления существует временной разрыв. В связи с этим предприниматель при планировании издержек использует принцип "максимально возможных затрат". Это принцип, обратный принципу минимально допустимой цены.

При рассмотрении экономических издержек обычно оперируют понятием "валовые издержки".

Валовые издержки представляют собой совокупность постоянных и переменных издержек

Ивал=Ипост+Ипер.

Постоянные издержки - те, которые практически не зависят от объектов производства. Сюда входят затраты на амортизацию, арендная плата, плата за кредиты, оплата труда управленческого персонала и т.п.

Переменные издержки - те затраты, которые практически напрямую зависят от объемов производства. К ним относятся затраты на сырье, материалы, комплектующие; затраты на оплату труда работников, непосредственно занятых выпуском товара, энергия на технологические нужды и т.п.

Из данных определений следует важный вывод: с увеличением объемов производства валовые издержки на единицу товара уменьшаются, и наоборот.

Следовательно, увеличение объемов производства, при прочих равных условиях, влечет увеличение прибыльности производства. Этот эффект может быть использован как средство увеличения прибыли или в качестве резерва снижения цены на дополнительный товар.

В условиях рисковой поставки товара на рынок, когда уровень спроса точно неизвестен (например, на сезонный товар), предприниматель принимает за расчетный объем 75% фактического объема производства. Остальные 25% планируются в качестве дополнительно производимого товара. В случае нереализации их в сезон они могут быть проданы в ходе сезонной распродажи по более низкой цене, вплоть до уровня переменных издержек.