История русского предпринимательства

• налог на добавленную стоимость;
• акцизы;
• налог на прибыль организаций;
• налог на доходы физических лиц;
• единый социальный налог;
• государственная пошлина;
• таможенная пошлина и таможенные сборы;
• налог на пользование недрами;
• налог на воспроизводство минерально-сырьевой базы;

—налог на дополнительный доход от добычи углеводородов;

• сбор за право пользования объектами Животного мира и водными биологическими ресурсами;
• лесной налог;
• водный налог;
• экологический налог;

— федеральные лицензионные сборы.

К региональным налогам и сборам относятся:

• налог на имущество организаций;
• налог на недвижимость;
• дорожный налог;

• транспортный налог;

• налог с продаж;

• налог на игорный бизнес;

• региональные лицензионные сборы.

К местным налогам  и сборам относятся:

• земельный налог;
• налог на имущество физических лиц;
• налог на рекламу;
• налог на наследование или дарение;
• местные лицензионные сборы.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  -6-

  Выбор поставщиков и  установление хозяйственных  связей 

  С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочтительно  прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей на стабильной договорной основе, так и у оптовых посредников при экономической и организационной выгодности этих закупок.

   Основной  формой хозяйственных связей  с поставщиками товаров является  договор поставки товаров. Закупка сельскохозяйственной продукции у ее изготовителей может осуществляться на основе договора контрактации. В системе хозяйственных взаимоотношений с поставщиками могут также использоваться заявки и заказы покупателей.

  При эпизодических  поставках товаров закупки могут осуществляться путем выдвижения оферты, ее акцепта  и оформления товарно-транспортных документов без составления единого письменного договора поставки.

   Организация  учета  и контроля за оптовыми  закупками – важная часть коммерческой  работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения  за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке  и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту.

  Поэтому актуальной задачей работы является  механизация и автоматизация  учета поставок с помощью ЭВМ  и другой современной компьютерной техники.

  Рабочие места коммерческих работников следует  оснащать персональными компьютерами, создавая так называемые автоматизированные рабочие места (АРМ), обеспечивающие непрерывной ежедневный контроль за ходом поставок товаров по каждой позиции  ассортимента и каждому поставщику, устранение ручного труда коммерческих работников в сфере учета и контроля поставок.

Успешному поведению  закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных  планов закупок, предусматривающих  объемы товаров, подлежащих закупке, сроки  заключения договоров, согласования и  уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 

-7-

КОММЕРЧЕСКАЯ  РАБОТА ПО ПРОДАЖЕ  ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

  Предприятия оптовой торговли не только покупают товары, но и продают их оптовым покупателям, выполняя, таким образом функции посредников.

  Коммерческая  работа по оптовой продаже товаров  предполагает выполнение следующих операций:

• выбор оптовых покупателей;
• установление хозяйственных связей с ними;
• согласование условий и заключение договоров;
• контроль исполнения договорных обязательств.

  Оптовыми  покупателями могут быть как розничные  торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю. На выбор покупателей оказывают влияние следующие факторы:

  место расположения (чем ближе расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы);

  ассортимент реализуемых покупателем товаров  и численность обслуживаемого населения (от этого зависит размер оптимальных партий товаров);

  сложившееся на рынке мнение о покупателе, то есть его репутация.

  В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления длительных хозяйственных связей с покупателями, так как они выгодны обеим сторонам.

Регулирование таких отношений  происходит с  помощью договоров купли-продажи. Обязанность продавца по такому договору — передать товар в собственность покупателю, а обязанность покупателя — принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

  Договор может быть заключен на куплю-продажу  товара, который уже имеется в  наличии у оптового предприятия или будет приобретен им в будущем.

  Существенным  для данного вида договора является условие о наименовании и количестве товара. При этом в договоре может быть согласован ассортимент, цена, срок передачи и оплаты товаров, а также другие условия по усмотрению сторон.

  Структура договора купли-продажи:

1. Реквизиты договора.
2. Преамбула (вводная часть).
3. Предмет договора.
4. Тара и упаковка.
5. Цена и порядок расчетов.
6. Сроки исполнения обязательств.
7. Обязанности сторон.
8. Ответственность сторон.
9. Порядок разрешения споров,

 

10. Расторжение и изменение договора.
11. Заключительные положения.
12. Реквизиты сторон.

  Следующим после заключения договора купли-продажи  элементом коммерческой работы является организация контроля исполнения договорных обязательств. Он позволяет оптовому предприятию своевременно отправлять товары покупателям, выполняя условия об их ассортименте и качестве. Это, в свою очередь, способствует укреплению позиций предприятия на рынке, увеличению числа покупателей.

  Необходим также контроль исполнения обязательств покупателем для выявления случаев несвоевременной оплаты им товаров. Такой контроль позволяет принять меры по возмещению убытков и взысканию процентов, предусмотренных действующим законодательством.

  Как правило, на современных оптовых  предприятиях контроль исполнения договорных обязательств ведется с помощью специальных компьютерных программ.

Сущность  и особенности  коммерческой работы на предприятиях розничной торговли

На предприятиях розничной торговли происходит завершение торгово-технологического процесса товародвижения. Отношения, возникающие на этом этапе коммерческой деятельности между продавцом и покупателем, строятся на основе договора розничной купле продажи.

  Как уже отмечалось ранее, в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар для использования в целях, не связанных с предпринимательской деятельностью, то есть для личного, семейного, домашнего и другого подобного использования.

  Договор розничной купли-продажи является публичным договором, поскольку он устанавливает обязанность розничного торгового предприятия продавать товары и оказывать торговые услуги каждому, обратившемуся к нему. При этом продавец не вправе оказывать предпочтение одному покупателю перед другим, а цена товаров и услуг, как и иные условия договора, устанавливаются одинаковыми для всех потребителей, за исключением случаев, когда законом или иными правовыми актами допускается предоставление льгот для отдельных их категорий.

Заключению  договора предшествует  публичная оферта, которой признается предложение товара в виде рекламы, каталогов, описаний, содержащих все существенные условия договора. Если в месте продажи товаров (на прилавках, витринах и т. п.) выставлены сами товары, их образцы или предоставлены сведения о товарах (в виде каталогов, описаний, фотографий и т. п.), то это признается публичной офертой независимо от того, указаны ли цена и другие существенные условия договора розничной купли-продажи. Исключение составляет случай, когда продавец явно определил, что соответствующие товары не предназначены для продажи.

  Договор розничной купли-продажи  считается заключенным с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.

  Кроме Гражданского кодекса отношения  по договору розничной купли-продажи регулируются Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей» и принятыми в соответствии с ним иными правовыми актами. Подробнее об этом речь будет идти в соответствующей главе учебника.

  Коммерческая  работа на предприятиях розничной торговли состоит из следующих основных взаимосвязанных операций:

• изучение и анализ спроса покупателей;
• формирование ассортимента товаров;
• управление товарными запасами;
• рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров.

  Специфика выполнения этих операций заключается  в том, что потребителем товаров и услуг в розничной торговле является население. Следовательно, коммерческая работа здесь должна вестись с учетом многообразия психологических типов и других индивидуальных особенностей покупателей и их постоянно меняющихся потребностей.

  В основе коммерческой работы предприятий  розничной торговли лежит изучение различных видов покупательского спроса с целью его последующего анализа.

  Например, одной из форм проявления спроса является показатель розничного товарооборота. Анализ его структуры помогает выявить предпочтения покупателей в отношении тех или иных товаров.

  Однако  следует помнить, что товарооборот как выражение спроса позволяет судить лишь о реализованных потребностях покупателей. Но существуют еще и нереализованные потребности, а значит — и неудовлетворенный спрос. Причинами возникновения такого спроса могут быть как отсутствие в продаже необходимых потребителям товаров, так и слишком высокие, не соответствующие доходам населения, цены на них.

  

  Изменение спроса может быть связано как  со снижением потребности покупателей в одних и увеличением потребности в новых, заменяющих их, товарах, так и с расширением потребностей в товарах, спрос на которые уже сложился. В этих случаях говорят о формирующемся спросе.

  Таким образом, при изучении спроса учитываются  три его вида: реализованный, неудовлетворенный и формирующийся.