Франчайзинг

Срок  возврата инвестиций

В условиях выполнения стандартов и правил работы сети универсамов "Патэрсон" партнер по франчайзинговому проекту в универсаме торговой площадью 400 кв. м сможет вернуть свои инвестиции через 12 - 15 месяцев.

Этапы сотрудничества

• Проводятся первичные переговоры: обсуждение условий сотрудничества, экономической  привлекательности проекта, требований к помещению.
• ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР предоставляет "Патэрсон" документы с информацией о компании, своем бизнесе, а также о предполагаемом помещении под универсам.
• Специалисты "Патэрсон" проводят обследование помещения. Они оценивают текущее состояние помещения, рассчитывают, какие необходимы изменения и их стоимость.
• "Патэрсон" готовит план расстановки оборудования и компоновочное решение подсобных помещений. После согласования этот план становится документом, определяющим конфигурацию будущего универсама. 
• Стороны подписывают договор коммерческой концессии.

Франшиза "Патэрсон" будет стоить от $20 000 (вступительный взнос за открытие одного магазина). Региональная франшиза (право на работу в регионе) будет стоить от $100 000. Это фактически соответствует объему собственных затрат компании по организации бизнеса франчайзи. Такой подход определяется основным принципом франшизы "Патэрсон": совместное получение прибыли и увеличение оборотов партнера.

"Патэрсон" устанавливает роялти на уровне среднерыночных значений, с тем, чтобы он не ложился бременем на франчайзи. Кроме того, партнеру "Патэрсон" не придется нести дополнительных затрат за общесетевые маркетинговые акции.

"Патэрсон" также готов оказывать содействие  франчайзи при получении банковского кредита на развитие: помощь в достижении соглашений с банками-партнерами компании. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Sela франчайзинг

Франчайзинг Sela – это возможность открыть предприятие фирменной торговли, пользуясь технологиями бренда.

Уникальность опыта работы Корпорации Sela состоит в том, что она является первым и крупнейшим франчайзером одежды на российском рынке. Обладая большим опытом работы, Корпорация Sela достигла оптимизации торговых процессов и помогает партнёрам нивелировать все риски в бизнесе.

Преимущества  франчайзинга Sela заключаются в том, что партнеры не платят вступительных  или ежемесячных взносов за пользование  торговой маркой Sela.

В рамках схемы франчайзинга Корпорация Sela берет на себя функции сопровождения бизнеса франчайзи с момента принятия решения об открытии магазина:

• Оценка правильности месторасположения будущего магазина и согласование его открытия.
• Разработка дизайн-проекта магазина. Разработка дизайн-проекта и производство торгового оборудования. Составление дизайн-проекта освещения магазина. Разработка макетов и производство вывески и элементов фирменного стиля. Поставка всех информационных и рекламных материалов, необходимых для открытия магазина.
• Выезд специалистов Корпорации на открытие магазина.
• Обучение персонала магазина технологиям мерчендайзинга и технологиям продаж Sela. Консультации по формированию заказа. Консультации по всем бизнес-процессам, связанным с работой магазина. Корпорация проводит единую коммуникативную политику. Оказывает федеральную рекламную поддержку, разрабатывает единый план рекламных мероприятий.
• Контроль соблюдения стандартов фирменной торговли

Бизнес-показатели

Динамика  роста числа магазинов

На сегодняшний  день Sela является самой крупной розничной  сетью по продаже одежды и аксессуаров  на территории СНГ.

Динамика  роста оборотов

За 5 лет  оборот Корпорации вырос в 4,5 раза. Ежегодно темпы прироста оборота Sela опере жали среднерыночные показатели.

 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

Франчайзинг представляет собой передачу или  продажу фирмой, широко известной на рынке, лицензии на ведение бизнеса под своим товарным знаком другой фирме за определенное вознаграждение.  

Лицензия (право) на технологию и товарный знак, предоставляемая за компенсацию, называется франшиза; фирма, передающая право на ведение деятельности под своим товарным знаком за вознаграждение, - франчайзер; фирма, получающая это право за вознаграждение и обязующаяся соблюдать требуемые стандарты качества, - франчайзодержатель (франчайзиат).  

Особенностью  франчайзинга является комбинация ноу-хау франчайзера с капиталом франчайзодержателя. Предприятия, работающие по франчайзу, получили значительное распространение в таких отраслях, как общественное питание, автоуслуги, автопрокат, гостиничное хозяйство.

 

Франчайзинг как способ мобилизации капитала характеризуется возможностью быстрого поступления денежных средств при незначительном риске. Общая сумма инвестиций, привлекаемых посредством франчайзинга, существенно превышает размеры капиталовложений, мобилизуемых традиционными способами. Источником ресурсов при франчайзинге является капитал франчайзодержателей.  

Для инвесторов (франчайзодержателей) преимущества франчайзинга состоят в предоставлении им возможности стать самостоятельными предпринимателями, организовать ведение  бизнеса, под признанным товарным знаком, использовать апробированные формы предпринимательства. Обычно франчайзодержатели формируют свой капитал за счет собственных ресурсов, а также банковских кредитов и средств, получаемых от залога имущества. В ряде случаев используются нетрадиционные схемы финансирования, предусматривающие поддержку франчайзера. К ним относят:  

• создание компаний, инвестирующих малый  бизнес посредством предоставления ссуд или приобретения акций, где  франчайзер может выступать гарантом, а его франчайзодержатель получает ссуды при определенных условиях;  

• создание товариществ с ограниченной ответственностью с участием франчайзера для строительства предприятий, которые будут сданы в аренду франчайзодержателям;  

• покупка франчайзером земельного участка с последующей его продажей фирме, обустраивающей участок в соответствии с оговоренным планом и сдающей его в аренду франчайзеру, который в свою очередь сдает застроенный участок в субаренду франчайзодержателю;  

• финансирование части капиталовложений;

• предоставление возможности приобретения лицензионного бизнеса по более  низкой цене;  

• совместная реклама;  

• обучение и консультационные услуги.  

Как правило, доходы, получаемые франчайзером, включают разовое вознаграждение и долговременные постоянные отчисления франчайзодержателей. Кроме того, доходы франчайзера могут включать: арендную плату франчайзодержателей, использующих недвижимость и оборудование франчайзера; прибыль от сдачи в залог имущества; проценты по кредитам; доход от продажи товаров и услуг, а также покупки и перепродажи предприятий франчайзодержателей.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

 

1. Маркетинг менеджмент. Котлер Ф. – СПб.: Питер, 2004 г.

2. Франчайзинг:  новые технологии, методология, договоры. И.В. Рыкова, 2000 г.

3. Франчайзинг  и франчайзинговый договор. А.  Цират, 2002 г. 

4. Франчайзинг,  интегрированные формы организации  бизнеса. Д.Н. Земляков,

    М.О.  Макашев, 2003 г. 

5. Франчайзинг:  теория и российская практика. Ю.В. Танин, М.С. Шахова, 2003 г.

6. Франчайзинг: типы франшизы, где достать финансы, как добиться успеха. Ян 

     Мюрей, 2004 г. 

7. Франчайзинг:  коммерческая концессия. С.А. Сосна,  Е.Н. Васильева, 2005г. 

8. Инвестиции. Способы  мобилизации инвестиционных ресурсов. Л.Л. Игонина,

    2006г. 

9. Гражданский  Кодекс РФ.