Франчайзинг

2.2 Возможность открыть собственное дело

Несмотря  на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

2.3 Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность  ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

2.4 Возможность снизить риски

Открывая  партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

2.5 Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

2.6 Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи  с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Также дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

2.7 Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

2.8 Гарантированная система поставок

Так как  франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Развитие  франчайзинга в России

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает  использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого  опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии  могут быть коммерческие организации  и граждане, зарегистрированные в  качестве индивидуальных предпринимателей.

На Экономическом  форуме в Давосе в 2006 году отмечалось, что Россия превратилась в страну повышенного интереса со стороны крупнейших компаний западного мира. Указанные компании расценивают Россию как огромный постоянно увеличивающийся рынок в сфере потребления. За последние 10 лет на российский рынок вышли и успешно функционируют такие известные западные франшизные системы, как "Baskin Robbins", "English First", "Carlo Pazolini", "Kodak", "Sbarro" "Subway", "Xerox" и др. Наряду с развитием международного франчайзинга отечественные франшизные системы завоевывают все большую долю рынка. Такие российские компании, как "Мастерфайбр", "Эконика-обувь", "Ароматный мир", "Копейка","Офиспринтсервис" и др. весьма динамично развивают свои франшизные предприятия.  
Считается, что первая франшиза на российской территории была продана компанией "Баскин Роббинс", до сих пор успешно развивающейся здесь по схеме франчайзинга. Однако фактически пионером российского франчайзинга стал бизнесмен Владимир Довгань, основавший сразу две франшизные компании: "Дока-Хлеб" и "Дока-Пицца". Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников, выпустил книгу и даже стал первым россиянином, вошедшим в состав Международной Ассоциации Франчайзинга.  
Перспективы развития франчайзинга в России самые благоприятные. В последнее время намечается тенденция ускоренного развития и распространения франшизного метода ведения бизнеса. При этом улучшается качество франшизных предложений, а технологии, которые предлагаются к передаче, становятся сильными и коммерчески выгодными, возникает все больше положительных примеров внедрения франчайзинга. 
 
Тем не менее, к сожалению можно констатировать, что темпы развития франчайзинга в России относительно невелики по сравнению с развитыми странами. Что же мешает развитию российского франчайзинга, а также широкому выходу зарубежных франшизных компаний на российский рынок?  
В числе специфических, негативных явлений, препятствующих эффективному формированию российского рынка франчайзинга, потенциально огромного и представляющего собой "не паханое поле", можно назвать следующие элементы реальной общей предпринимательской практики:  

- несовершенство  законодательства, 
- отсутствие в предпринимательских кругах серьезных знаний о франчайзинге, 
- практика ухода от налогов и обыденность применения "теневых" операций, 
- практика невыполнения обязательств между партнерами, 
- излишняя бюрократическая регламентация бизнеса и взяточничество. 

Единственным  нормативным документом, регулирующим франчайзинг в России, является 54 глава Гражданского кодекса Российской Федерации. 
Следует отметить, что некоторые ведущие специалисты по франчайзингу критикуют сам факт наличия главы 54, считая, что строгие, не всегда оправданные регламентации сдерживают развитие франчайзинга в России, особенно международные контакты. В отличие от общепринятой мировой практики в 54 главе применена новая терминология: франчайзинг называется "коммерческая концессия", франчайзер - "правообладатель", франчайзи - "пользователь". Это вносит некоторые неудобства в развитии международного франчайзинга. 
Следует отметить, что приведенные выше недостатки главы 54 ГК РФ хотя и создают некоторые неудобства в развитии франшизных систем в России, но пока на практике не являются существенным препятствием для предпринимателей. Российская ассоциация франчайзинга разработала предложения по изменениям и дополнениям в главу 54 ГК РФ, которые снимают указанные выше негативные положения. Эти предложения обсуждены и одобрены многими франшизными компаниями, работающими на российском рынке. Все необходимые документы по корректировке главы 54 ГК РФ были обсуждены на парламентских слушаниях и совещаниях в заинтересованных министерствах и ведомствах России. Однако, дальнейшее продвижение указанных предложений находится вне компетенции Ассоциации франчайзинга.

Что касается других приведенных причин медленного развития франчайзинга в России, то вселяет надежду, что программа  дебюрократизации экономики, налоговая  и судебная реформы, мероприятия  по поддержке малого предпринимательства  должны существенно улучшить предпринимательский климат в России, а это неизбежно положительно скажется на темпах развития российского франчайзинга. 
 
 
 
 

Патерсон  франчайзинг

Брэнд: ПАТЭРСОН

Описание  продукта или услуги: Сеть универсамов

Описание  предлагаемой франшизы:

Предоставляемая поддержка франчайзи:  
Оценка пригодности помещения;  
План оптимальной расстановки торгового оборудования в зале и компоновочное решение подсобных помещений;  
Список оборудования и поставщиков;  
Расчет показателей будущей деятельности универсама;  
Стандарты внешнего и внутреннего оформления универсама;  
Пошаговый план открытия универсама;  
Подключение к общему программному обеспечению и базе данных;  
Базовый и рекомендуемый ассортимент;  
Система подбора и обучения персонала;  
Маркетинговый и рекламный план открытия;  
Рекламные материалы;  
Команда специалистов открытия;  
Система мониторинга и контроля;  
Оперативные консультации до и после открытия универсама;  
Обновления и инновации

Полное  название головной компании: ООО Фирма Омега-97

Основание компании: 1997

Запуск  франчайзинговой  программы: 2004

Количество  собственных предприятий: 95

Количество  франчайзинговых  предприятий: 20

Срок  предоставления франшизы: 5 лет

Целевые регионы: Все

Условия франшизы:

Общий объем инвестиций от 300000 у.е. до 550000 у.е.

Вступительный (паушальный взнос) 20000 у.е.

Роялти  2 - % от выручки

Период  оплаты - месяц 

Необходимое количество сотрудников для одного предприятия: 60

Особых  требований к покупателям франшизы нет

Средний срок возврата инвестиций 15 месяцев

Что получает наш партнер?

• Известный товарный знак
• Солидный имидж стабильной и развивающейся сети
• Общественное признание и отличную репутацию
• Современное оборудование и технологии
• Эффективную систему открытия универсамов
• Передовую систему оперативного управления
• Выгодные условия работы с поставщиками оборудования и товара
• Квалифицированное оперативное консультирование
• Участие в рекламных и маркетинговых акциях сети
• Обучение сотрудников в учебном центре "Патэрсон"
• Развитие собственного бизнеса, возможность открывать новые универсамы

 

 Что нужно, чтобы стать нашим партнером?

• Хорошая репутация
• Денежные средства для первоначального инвестирования
• Опыт ведения бизнеса в своем регионе
• Готовность уделять все время и силы развитию универсама
• Понимание преимуществ использования системы франчайзинга
• Умение и желанием работать с покупателями
• Умение управлять людьми и бизнесом в целом
• Интерес к розничному бизнесу

Правообладатель предоставляет и  ответствен за:

• Лицензию на использование товарного знака
• Оценку пригодности помещения
• План оптимальной расстановки торгового оборудования в зале и компоновочное решение подсобных помещений
• Список оборудования и поставщиков
• Условия работы с поставщиками оборудования и товаров
• Расчет показателей будущей деятельности универсама
• Стандарты внешнего и внутреннего оформления универсама
• Пошаговый план открытия универсама
• Подключение к общему программному обеспечению и базе данных
• Базовый и рекомендуемый ассортимент, систему ценообразования
• Систему подбора и обучения персонала
• Мерчандайзинг
• Маркетинговый и рекламный план открытия
• Рекламные материалы
• Команду специалистов открытия
• Правила работы универсама
• Систему мониторинга и контроля
• Поддержку после открытия универсама специалистами Правообладателя
• Обновления и инновации

Пользователь  предоставляет и  ответственен за:

• Помещение
• Инвестиции
• Должностных лиц
• Проведение ремонта и оформления в соответствии со стандартами Правообладателя
• Управление универсамом
• Несение текущих расходов
• Решение вопросов с местными органами власти
• Поддержание репутации Правообладателя

Требования к помещениям

• Располагается в густонаселенном районе с вышесредним уровнем доходов (либо в районе активного строительства новых благоустроенных домов)
• Находится в центре пешеходных и транспортных потоков, фасад хорошо виден
• Комфортабельная парковка и удобные подъезды
• Общая площадь объекта от 600 м2
• Торговый зал прямоугольной или квадратной формы площадью от 400 м2