Бизнес-план по производству мягкой мебели ООО «Элизабет»

Срок эксплуатации напрямую зависит от того, какие материалы используются. Мы даем гарантию качества, так как знаем, что при создании предлагаемого нами товара было использовано все только самое лучшее и поэтому срок эксплуатации нашей мебели составляет 10 лет.

 

 

 

 

 

9

Раздел 3 Исследование и анализ рынка сбыта

Исследования рынка дальнейшего сбыта и реализации нашей продукции показали наличие в нашем городе большого количества конкурентов в данной области. Для успешной борьбы с ними наше предприятие постоянно изучает рынок мебельных производств, при этом  выявляются все недостатки и недоработки в бизнесе уже действующих предприятий, чтобы не допустить их в собственном бизнесе. А также более детально прорабатываются потребности покупателя по отношению к различным характеристикам производимой продукции, на основе которых совершенствуется функциональность, качество и эстетичность нашей мягкой мебели.

Несмотря на то, что в нашем городе на сегодняшний день представлено большое разнообразие мягкой мебели различных производителей, покупателю иногда бывает достаточно трудно найти подходящую мебель, которая бы отвечала определенным характеристикам  и удовлетворяла  наиболее важные  его потребности. При наличии огромного разнообразия мягкой мебели у  большинства покупателей сужается выбор в соответствии с ценой товара. Именно поэтому одним из наиболее важных конкурентных преимуществ ООО «Элизабет» будет являться приемлемая цена на производимую нами продукцию, позволяющая приобрести ее потребителю с средним достатком. Но при этом производимая нами мягкая мебель останется качественной, практичной в эксплуатации  и эстетически привлекательной для покупателя.

Основным покупателем нашей мягкой мебели конечно будут являться обычные граждане, так называемые, частные лица, но не стоит забывать и о юридических лицах, к которым могут относится медицинские и образовательные учреждения, коммерческие и некоммерческие организации и различные промышленные предприятия. Поэтому в нашем ассортименте представлены модели как сдержанные классические, так и более современные и функциональные.

 

 

10

Обращаясь в нашу фирму, по поводу приобретения мебели клиент, прежде всего, выигрывает в том, что:

• он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу;
• приобретает многофункциональную мебель при незначительной разнице цен по сравнению с мебелью другого производства;
• возможность изготовление мебели по заказу клиента;
• возможна продажа в рассрочку;
• индивидуальность подхода к клиенту и др.

Рассмотрим наиболее важные и значимые факторы конкурентоспособности нашего предприятия по отношению к конкурентам в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Факторы конкурентоспособности

Факторы	ООО «Элизабет»	Конкуренты
		ООО «Комфорт»	ОАО «Эксклюзив»	ООО «Мебелайт»
1.Количество	Высокое	Среднее	Высокое	Ниже среднего
2.Место нахождения	Хорошее	Среднее	Хорошее	Хорошее
3.Уровень цен	Средний	Средний	Высокий	Низкий
4.Дизайн	Разнообразный	Классический	Эксклюзивный	Классический
5.Исключительность товара	Товар – новинка	Обычный товар	Исключительный товар	Обычный товар
6.Ассортимент	Широкий	Средний	Узкая направленность	Средний
7.Послепродажное обслуживание	Доставка	Нет	Доставка	Нет
8.Репутация фирм, изделий	Новое предприятие	Хорошая Репутация	Надежная репутация	Сомнительная репутация

 

Определим выпуск продукции по месяцам за 2012 год в денежном выражении.

11

Таблица 3.2 – Планируемый годовой объем продаж по месяцам за 2012 год (тыс. руб.)

Виды продукции	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Итого:
Диваны прямые в том числе:  «Сан-Тропе»	65,8	65,8	65,8	131,6	98,7	65,8	65,8	65,8	131,6	98,7	131,6	65,8	1052,8
«Классик»	59	88,5	118	118	88,5	59	88,5	59	88,5	118	88,5	59	1032,5
«Ника»	65,2	65,2	65,2	97,8	130,4	65,2	65,2	32,6	130,4	97,8	97,8	65,2	978
«Оскар»	57,8	86,7	86,7	115,6	144,5	86,7	57,8	86,7	86,7	115,6	115,6	86,7	1127,1
«Белла»	33,8	67,6	67,6	135,2	101,4	67,6	33,8	67,6	67,6	135,2	101,4	33,8	912,6
Итого:	281,6	373,8	403,3	598,2	563,5	344,3	311,1	311,7	504,8	565,3	534,9	310,5	5103
Диваны угловые в том числе:  «Донна»	68,6	68,6	68,6	102,9	137,2	68,6	68,6	68,6	102,9	137,2	102,9	68,6	1063,3
«Сиэтл»	67,4	67,4	67,4	101,1	67,4	67,4	67,4	101,1	101,1	67,4	101,1	67,4	943,6
«Калифорния»	35,5	71	71	106,5	142	71	71	35,5	106,5	142	106,5	71	1029,5
«Британика»	33,8	67,6	67,6	101,4	135,2	33,8	33,8	67,6	101,4	135,2	101,4	67,6	946,4
«Монте-Карло»	69,8	69,8	104,7	104,7	139,6	69,8	69,8	69,8	104,7	139,6	104,7	69,8	1116,8
Итого:	275,1	344,4	379,3	516,6	621,4	310,6	310,6	342,6	516,6	621,4	516,6	344,4	5099,6
Мебельные гарнитуры в том числе:  «Альмеро»	39,9	39,9	79,8	119,7	159,6	79,8	79,8	79,8	119,7	159,6	79,8	39,9	1077,3
«Визит»	39,7	79,4	119,1	158,8	79,4	79,4	79,4	79,4	119,1	158,8	119,1	79,4	1191
«Элина»	41,2	41,2	82,4	123,6	123,6	82,4	82,4	82,4	82,4	123,6	123,6	41,2	1030
«Гранта»	38,6	38,6	77,2	115,8	154,4	77,2	77,2	77,2	115,8	77,2	154,4	77,2	1080,8
«Глория»	42,3	84,6	84,6	126,9	126,9	84,6	84,6	84,6	84,6	126,9	126,9	42,3	1099,8
Итого:	201,7	283,7	443,1	644,8	643,9	403,4	403,4	403,4	521,6	646,1	603,8	280	5478,9
Всего:	758,4	1001,9	1225,7	1759,6	1828,8	1058,3	1025,1	1057,7	1543	1832,8	1655,3	934,9	15821,5

 

12

Прогнозируемый объем продаж за 2012г. составит 15 821,5 тыс. руб.

Рассчитаем планируемый объем продаж мягкой мебели в натуральном выражении по месяцам за 2012 г. (диван прямой «Оскар»).

Январь – 2 шт.; Февраль – 3 шт.; Март – 3 шт.; Апрель – 4 шт.; Май – 5 шт.;  Июнь – 3 шт.; Июль – 2 шт.; Август – 3 шт.; Сентябрь – 3 шт.; Октябрь – 4 шт.; Ноябрь – 4 шт.; Декабрь – 3 шт.

 Итого: 39 шт.

Рис. 3.1

Определим  структуру продаж выпускаемой продукции и покажем графически какая продукция занимает наибольший удельный вес.

 

 

 

13

Таблица 3.3 – Расчет выручки от реализации продукции

Вид продукции	Объем продаж в натуральном выражении (шт)	Цена за единицу продукции (с НДС  ), руб.	Выручка за год, тыс. руб.	Структура, %
Диваны прямые в том числе:  «Сан-Тропе»	32	32 900	1052,8	6,71
«Классик»	35	29 500	1032,5	6,58
«Ника»	30	32 600	978	6,24
«Оскар»	39	28 900	1127,1	7,19
«Белла»	27	33 800	912,6	5,82
Итого:	163	—	5103	—
Диваны угловые в том числе:  «Донна»	31	34 300	1063,3	6,78
«Сиэтл»	28	33 700	943,6	6,02
«Калифорния»	29	35 500	1029,5	6,57
«Британика»	28	33 800	946,4	6,04
«Монте-Карло»	32	34 900	1116,8	7,12
Итого:	148	—	5099,6	—
Мебельные гарнитуры в том числе: «Альмеро»	27	39 900	1077,3	6,87
«Визит»	30	39 700	1191	7,59
«Элина»	25	41 200	1030	6,57
«Гранта»	28	38 600	1080,8	6,89
«Глория»	26	42 300	1099,8	7,01
Итого:	136	—	5478,9	—
Всего:	447	—	15 821,5	100,00

 

 

 

 

 

14

 

 Рис. 3.2

Основной целью нашего предприятия является производство качественной мягкой мебели, максимально удовлетворяющей потребности покупателя. Для производства используются только качественные и экологически чистые материалы. Вся наша мебель выполнена в соответствии со стандартами и требованиями, предъявляемыми к данному виду товара. Поэтому мебель компании «Элизабет» на сегодняшний день имеет все шансы для успешного старта и дальнейшего развития на мебельном рынке города Нижний Новгород.

 

 

 

 

 

 

 

15

Раздел 4 Стратегия маркетинга

Маркетинг – это вид предпринимательской деятельности, связанный с продвижением товаров или услуг от производителя к потребителю.

Определив и проанализировав рынок сбыта нашей продукции, необходимо особое внимание уделить организации движения товара в сфере обращения. Главная цель любой маркетинговой стратегии преобразовать потенциального покупателя в реального. Необходимо не только произвести качественный товар, но и суметь его реализовать, чтобы получить прибыль, необходимую для дальнейшего существования и развития предприятия.

Какую бы качественную вещь ни производило предприятие, какую бы новинку оно не подготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветания производства количестве, если не будет проведена рекламная компания, не будет хорошо продуманы и подготовлены каналы сбыта, обучены штаты продавцов и торговых агентов, проведены работы по исследованию рынков.

Для того чтобы потенциальный покупатель узнал о появлении на рынке нового производителя, необходимо продумать и реализовать рекламу, которая будет продвигать готовый товар на мебельном рынке Нижнего Новгорода.

Грамотно продуманная рекламная компания нашего товара безусловно приведет к росту спроса на потенциальном рынке сбыта. Именно поэтому при разработке маркетинговой стратегии огромное внимание уделяется рекламной деятельности, которая должна стимулировать и повышать спрос на мебель компании «Элизабет» у потребителя. Наша рекламная стратегия включает в себя:

• размещение рекламных роликов нашего товара на телевидении и радио;
• размещение красочных иллюстраций и изображений с нашим товаром в средствах массовой информации и в интернете;

 

16

• оформление красочными плакатами с изображениями нашей мягкой мебели собственных транспортных средств организации.

При этом реклама нашего товара должна быть наиболее яркой и красочной, доступной и понятной каждому потенциальному покупателю, чтобы максимально активизировать сбыт произведенного товара среди населения. На начальном этапе это наиболее важно, так как потребитель еще не знаком с товаром нашего производства, наша мягкая мебель является новинкой для покупателя.

На стартовом этапе планируется провести широкую рекламную компанию с целью доведения до потенциального потребителя информации о том, что на мебельном рынке появился новый производитель ООО «Элизабет», который предоставляет качественно новый ассортимент мягкой мебели, заметно отличающейся как по вешнему исполнению, так и по ценовым аспектам от уже представленного товара на рынке.

Таблица 4.1 – График рекламной компании

Средство рекламы	1 неделя	2 неделя	3 неделя	4 неделя	5 неделя
Реклама на телевидение	P	—	P	—	P
Радио	—	P	—	P	—
Газеты	—	P	P	P	—
Интернет-реклама	P	P	P	P	P
Реклама на собственном транспорте	P	P	P	P	P

 

 

Рассчитаем расходы на рекламу.

 

 

17

Таблица 4.2  – Расходы на рекламу

Средства рекламы	Количество, раз	Продолжительность	Стоимость, руб.	Итого,  руб.
Телевизионный ролик	16	1минута	5 700	91 200
Радиоролик	12	25 сек.	1 500	18 000
СМИ	5	5 ´ 5 см	1 300	6 500
Интернет-реклама	7	6 ´ 6 см	1 400	9 800
Реклама на собственном транспорте	4	1,5 ´ 2 м	3 000	12 000
Итого:	—	—	—	137 500