Бизнес-план оптовая продажа товаров бытовой химии

т.д. При этом нашей фирме целесообразно применять: товарную рекламу,

которая ориентирована на контактную аудиторию с целью превращения ее в

реальных

потребителей;

престижную

рекламу,

которая

создает

 

благоприятное впечатление о предприятии.

Стратегия маркетинга продукции филиала основывается на «товарной»

концепции, утверждающей, что на рынке найдут сбыт товары и услуги,

отличающиеся

наилучшим

качеством,

лучшими

на

характеристиками

этом

и

эксплуатационными

показателями.

Именно

основывается

руководство» филиала в г.Йошкар-Ола «Интерхим».

План маркетинга.

А. Ценообразование.

При определении метода установлении цены следует иметь в виду

следующие условия:

- установление цены на товар в зависимости от ситуации на

рынке и цен конкурентов;

- рыночную ситуацию и колебания цен конкурентов;

- влияние инфляции;

- способность выпускать продукцию высокого качества;

- наращивание объемов с одновременной стабилизацией цены

с учетом достаточной нормы прибыли.

В

связи

с

этим

условиями

на

период

выпуска

продукции

предпочтительно принять следующую стратегию: цена – в зависимости от

цен конкурентов (но всегда ниже этих цен).

Б. Схемы распространения товара.

Вопросами сбыта продукции филиал будут заниматься менеджеры по

продажам.

Таким образом, используется двухуровневый канал сбыта на рынке

продуктов питания:

1) филиал, непосредственно менеджеры по сбыту;

2) дилер (оптовый и розничный торговец).

 

Таблица 2 - Используемые каналы сбыта продукции

Каналы сбыта

1.

С оптового склада

фирмы

Как реализовано на

фирме

Основной канал

реализации

Эффективность (преимущества и недостатки)

+ отсутствие транспортных расходов у фирмы

- транспортные проблемы покупателей

+ минимизация расходов по поиску

покупателей и сбыту продукции

2.Через посредников

3. Продажа фирмам и

организациям

Занимает очень малую

долю

Реализуется в объеме 1/3

от всех каналов сбыта

- оплата комиссионных; транспортные

расходы

+ наличие гарантированных покупателей

- транспортные расходы; командировочные

расходы по поиску фирм-партнеров

В. Методы стимулирования продаж.

Поскольку основной канал сбыта – с оптового склада фирмы, то

основными методами стимулирования продаж являются:

- использование фирменной упаковки ;

- стимулирование собственного торгового персонала фирмы,

то есть получение премии менеджерам по сбыту в размере

определенного процента (3-5%) от сбытовой партии товара.

Г. Реклама.

Основной целью рекламы нового продукта является информирование

потенциальных клиентов о качестве и преимуществах продукции. Эта цель

соответствует цели фирмы – увеличение доли рынка в РМЭ.

Для реализации этой цели необходимо применить следующие

рекламные средства:

- размещение объявлений в газетах об оптовой продаже

продукции,

магазинам);

- регулярное

- подача

участие

в

выставках

на

и

ярмарках

на

республиканском, региональном и федеральном уровнях;

рекламных

объявлений

радио:

«Радио-М»,

рассылка

презентационных

листков

потенциальным покупателям (оптовым базам, крупным

 

«Европа-плюс»;

- важно также разработать такой стиль и образ упаковки,

чтобы он обращал на себя внимание покупателей и был легко

узнаваем.

1.7 Организационный план

Организационная схема управления филиалом в г. Йошкар-Ола

«Интерхим» представлена ниже на схеме.

Рис. 2 - Организационная структура управления

Начальник отдела выполняет роль управляющего, принимает все

производственные решения, вопросы, связанные с заключением договоров,

реализацией готовой продукции, рекламы и др. Бухгалтер фирмы ведет все

бухгалтерские расчеты, расчет зарплаты, составляет баланс, готовит всю

необходимую документацию в ГосНИ.

Кладовщик отпускает продукцию, а кассир ведет расчетные операции с

покупателями. Менеджер по продажам занимается исследованием рынка и

 

экономической

конъюнктуры,

изучает

стимулирование

продаж,

вырабатывает тактику предприятия на исследуемом рынке.

Для открытия оптового филиала необходимы следующие документы:

Письмо на имя главы городской администрации за подписью

руководителя предприятия и главного бухгалтера;

Согласие Центра Госсанэпиднадзора;

Акт

в

письменном

виде

ассортимента

продаваемых

товаров,

согласованный в ЦГСЭН;

Разрешение Госпожнадзора;

Разрешение главного художника города;

Договор аренды помещения;

Договор аренды земельного участка, подтвержденный собственником;

Договор с Госкомимуществом на аренду помещения;

Справку

с

государственной

налоговой

службы

об

отсутствии

задолженности у арендатора.

Кроме того, в ЦГСЭН должен быть утвержден ассортиментный

перечень товаров, продаваемых в филиале.

Для получения разрешения главного художника города должны быть

представлены следующие документы:

схема привязки и размещения оборудования;

эскиз художественно - декоративного оформления филила;

план объекта, с указанием вида деятельности

Для заключения договора аренды земельного участка необходима

справка ГНИ об отсутствии задолженности перед бюджетом.

Необходимо заключение договоров с пожарной и вневедомственной

охраной с установкой охранно-пожарной сигнализации.

Для получения разрешения на торговлю товарами бытовой химии

нужны: справка о наличии и регистрации контрольно-кассовых машин;

справка об отсутствии задолженности перед бюджетом.

 

1.8 План основной деятельности

В современных условиях бизнес невозможен без предвидения

будущего и без прогнозирования перспектив его развития. В управлении

предприятием должны иметь место только оптимальные решения, т.к. цена

ущерба от принятия необоснованных решений многократно возрастает.

Финансовое планирование, как правило, начинается с прогнозирования

будущих объемов продаж.

Принимая усредненную цену одной единицы продукции бытовой

химии в размере 25,34 руб., представим прогноз продаж в таблице 3. При

этом примем, что изменение объема реализации в натуральных единицах

измерения по месяцам следующее:

2-й месяц +1%;

3-й месяц +3%;

4-й месяц +7%;

5-й месяц +9%.

Для сохранения позиций на рынке цену реализации примем

постоянной для всего периода вхождения компании «Интерхим» на рынок

бытовой химии г. Йошкар-Ола – 2009 год.

Таблица 3 - Прогноз сбыта продукции на рынке г. Йошкар-Ола

Периоды

Продано продукции, тыс.

штук

Цена за 1 штуку, руб.

Всего продаж,

тыс. руб.

1125,1

1136,2

1170,3

1252,1

1364,7

6048,4

25,34

25,34

25,34

25,34

25,34

25,34

август

44,40

сентябрь

44,84

октябрь

46,18

ноябрь

49,41

декабрь

53,86

Итого

238,69

Графически прогноз объемов продаж компании «Интерхим» на рынке

товаров бытовой химии г. Йошкар-Ола представлен на рис. 3.

 

1364,7

1400

1200

1000

тыс. руб.

800

600

400

200

0

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

месяцы

1125,1

1136,2

1170,3

1252,1

Рис. 3 - Прогноз объемов продаж

Таким образом, на основе таблицы и графика видно, что начиная с

1125,1 тыс. руб. в августе, компания наращивает объемы продажи товаров

бытовой химии на рынке г. Йошкар-Ола до 1364,7 тыс. руб. в декабре.

Всего за начальный период освоения данного рынка прогнозные

продажи составят за 5 месяцев 2009 г. 6048,4 тыс. руб.

Планируемый объем продаж приемлем с точки зрения его размещения

на рынке.

Таблица 4 - Сумма закупки партий товаров бытовой химии на август

месяц

Наименование

1. Средства для мытья посуды

2. Чистящие порошки

3. Порошки

4. Другие моющие средства

5. Парфюмерно-косметическая группа

7. Прочие виды товаров бытовой химии

Итого

Сумма, тыс. руб.

295

181

352

62

136

99

1125

В данном разделе также описывается все производственные аспекты, в

частности место расположение, режим работы, объем выпуска и другие

моменты, связанные с оптовой реализацией товаров бытовой химии.

Для начала деятельности филиала «Интерхим» в г. Йошкар-Ола

необходимо арендовать торговые и офисные площади, т.е. первыми

 

издержками по развитию дистрибьюторской сети будет аренда помещений

под офис и склад.

Необходимые площади фирма будет арендовать у ЗАО «Бакалея».

Место для расположение склада и офиса – г. Йошкар-Ола, Складская, 8а.

Помещение площадью 120 м2 для развития оптовой деятельности

предполагается арендовать. Для этого уже имеется соответствующий

договор. Кроме того, предполагается и использование складских помещений.

Таким образом, все необходимые помещения будут арендоваться. Все

помещения готовы для налаживания торгового процесса и не требуют

дополнительных средств для ремонта.

Фирма планирует взять в аренду 120 кв.м. по цене 100 руб. за 1 кв.

метр в месяц, то есть арендная плата за месяц будет составлять 12 тыс. руб.

После

того,

как

выбрано

месторасположения

производства,

необходимо сделать решение о покупке транспортного средства.

Состав транспортных средств — а/м Газель стоимостью 110 тыс. руб.

Далее необходимо представить перечень оборудования для офиса и

склада.

Таблица 5 - Офисное оборудование

Наименование

1. Кресло офисное

2. Стул офисный

3. Стол офисный/компьютерный

4. Диван офисный

5. Телефон

6. Факс

7. Лампа настольная

8. Компьютер Реntium III-550, Мb Iwil SCSI,

АGР Меmогу 384 Мb, Моdem US Соurier,

Scanner UMAX Astra 1220S, СD-Rооm 50

9. Принтер НР LJ 5000

10. Канцелярские принадлежности

Итого

7125

-

1

-

7125

1450

62100

Цена, руб.

1100

390

2350

2800

1900

3500

400

32995

Кол-во

3

2

3

1

1

1

3

1

Стоимость, руб.

3300

780

7050

2800

1900

3500

1200

32995

 

Более важным вопросом является подбор персонала. Планируется дать

объявления в средства массовой информации для привлечения сотрудников.

Предполагается подать объявления в местную бесплатную рекламную

газету «7 Дней», где будет объявлен конкурс на соискание должности

начальника отдела продаж и менеджеров отдела продаж регионального

филиала в указанием требований (возраст 28-35 лет, высшее образование,

результативная самостоятельная работа не менее 2-х лет, опытный

пользователь ПК, опыт командировок), личных качеств (лидерские качества,

стратегическое мышление, высокая работоспособность), оплаты труда и

адреса, по которому можно будет отправить резюме.

Стоимость рекламного модуля в газете (8,5х6,5) – 600 руб.,

планируется подать 4 рекламных объявления в течении июля месяца, то есть

общие расходы по привлечению персонала составят 2300 руб.

Штат филиала в г. Йошкар-Ола филиала «Интерхим» составит 6

человек.

Таким

необходимо:

- приобретение и установка офисного оборудования на сумму

62,1 тыс. руб.,

- закупка автотранспортного средства – 110 тыс. руб.,

- затраты на рекламу – 2,4 тыс. руб.

Итого расходов на основной капитал – 174,5 тыс. руб.

Стоимость капитальных вложений на прирост оборотного капитала

принимаем в размере 10% от стоимости начальных закупок в августе:

1125*0,10=112,5 тыс. руб.

Таким образом, общая величина инвестиций по данному проекту

создания и развития дистрибьюторской сети будет складываться из

капитальных вложений в основные и оборотные средства и составит 287 тыс.

руб.

Общую величину потребности в капитале целесообразно потратить на

образом,

для

организации

процесса

оптовой

торговли

 

приобретение оборудования и развертывание собственной оптовой сети

предприятия, позволит увеличить прибыль от реализации продукции.

Для

зарплату.

Данные о работниках и размере зарплаты приведены в таблице 6.

Таблица 6 - Текущие затраты на зарплату (ежемесячные)

Должность

Постоянные издержки:

Заработная плата АУП:

1.Начальник отдела продаж

2.

3.

Менеджер по продажам

Бухгалтер

1

1

Переменные издержки:

Заработная плата ИТР:

4.Кассир

5.

Водитель

6.Кладовщик

Итого фонд заработной платы

6500

5900

6500

5900

11850

4500

4200

3150

32900

Кол-во

работников

Оклад, руб.

Сумма

руб.

21050

8650

заработной

платы,

организации

производства

необходимо

нанять

следующих

работников, и соответственно обеспечить выплату определенного размера

1

8650

1

1

1

6

4500

4200

3150

Таким образом, ежемесячные расходы на оплату персонала составят

32,9 тыс. руб.

Кроме этого, фирма будет отчислять суммы единого социального

налога, который составляет 26% от фонда оплаты труда работников филиала.

Заработанная

плата

управленческого

персонала

относится

к

постоянным издержкам, заработная плата рабочих – к переменным затратам

и включается в стоимость реализованной продукции.

Далее необходимо рассмотреть расходы по доставке продукции

головной

компании

«Интерхим»

до

г.

Йошкар-Ола.

Сравним

железнодорожные и автомобильные виды перевозок груза.

Железнодорожная перевозка (Москва – Йошкар-Ола) – 941 км