Ассортимент, ценовая политика, аудитория потребителей компании

Таблица 14 - Матрица SWOT-анализа предприятия ООО «Океан ДВ»

    Проанализировав матрицу SWOT компании «Океан ДВ» можно по рекомендовать Стратегию интенсивного роста: проникновение на рынок: возможность получения постоянным покупателям дисконтных карт ,  которые действуют не только в магазинах Приморье, но и в других.

    Так же можно порекомендовать Стратегию  горизонтальной интеграции: покупка любой другой компании, с последующей ее максимально выгодной ликвидацией.

    Таблица 15 - Анализ и оценка конкурентной позиции компании относительно основных конкурентов

    Компания  «Океан ДВ», магазин «Приморье» не имеет конкурентное преимущество перед всеми конкурентами (Парус, В-лазер, Тихоокеанский).

    Конкурентная  позиция компании сильна в супермаркете «Парус» в том, что продаем только качественную продукцию; у «Приморье» хорошо испытанный, проверенный способ продаж; удобный, доступный сервис и обслуживание; широта диапазона товара; гарантии покупателям; хорошая финансовая устойчивость; способность к ценовой конкуренции;  собственная торговая сеть; а также отличная репутация и имидж компании.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение

    В рамках практики мною были изучены уставные документы компании, организационно-правовая форма, структура, ассортимент предприятия, операции и документы, связанные с приемкой и продажей товара, а также познакомилась с автоматизированной формой комплексного учета товарно-материальных ценностей и складских запасов предприятия.

      На данном этапе развития ООО  «Океан ДВ» имеет стабильный  перечень товаров, поставляемых из разных регионов России, а так же зарубежных стран, что позволяет конкурировать с другими предприятиями подобного вида  за счет ценовой политики и удачно выбранного сегмента потребительской аудитории.

      Так же в компании высокий  уровень профессиональной подготовки  кадров, что позволяет оперативно, слажено работать, достигая высоких  продаж, и, соответственно наибольшего уровня доходов.

      На первый взгляд  компания  «Океан ДВ» является безпроблемным  звеном в цепочке «производитель-посредник-потребитель», более подробно об этом будет рассмотрено в отчете о прохождении  коммерческой практики.

    Совершенствование организации коммерческой деятельности на предприятии, более четкая детализация функций и задач управления на основе современных методов и технических средств определяют и во многом решают проблему повышения качества управления экономики в целом.

    Таким образом, управление формированием ассортимента, установкой цен и разработкой сбытовой политики необходимо осуществлять, учитывая связи между ними. Принимая во внимание постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка, и ассортимент, и цены, и сбыт необходимо регулярно пересматривать и оценивать результат от введения тех или иных изменений. Для осуществления регулярного анализа необходимо затрать и время и средства. Но это позволит достичь конкурентных преимуществ.

    В настоящее время лишь некоторые  торговые фирмы относятся к формированию ассортиментной,  ценовой и сбытовой политике так серьезно, как это написано в большинстве книг. Это дает им определенные преимущества – знать рынок, с наибольшей вероятностью предсказывать поведение спроса, завоевывать покупателей и др. Приобретая, таким образом, финансовую мощь такие предприятия становятся серьезным препятствием на пути развития мелких оптовых фирм.

    В результате чего мелкие фирмы, работающие в близком сегменте, вынуждены находить обходные пути.

    С другой стороны рынок в сфере  оптовой торговли продуктами питания является очень обширным. Между понятиями «размещение» и «выкладка» товаров существует разница. Под размещением понимается распределение товаров по площади торгового зала, в то время как выкладка – это расположение, укладка и показ товаров на торговом оборудовании. А  также изучила виды потерь товаров. В процессе хранения товаров, подготовки их к отпуску и выполнения других операций для некоторых видов товаров возникают товарные потери.

    Различают допустимые товарные потери, на которые устанавливаются нормы естественной убыли, и недопустимые, которые относят к актируемым  
потерям. К недопустимым - относят потери, возникшие в результате порчи, боя, лома товаров, хищений или неудовлетворительных условий их хранения.

    Можно сделать вывод о грамотном расположение товара на стеллажах павильона, организованной работе всех структур компании, а также о заботливом отношении к розничному покупателю. 
 
 
 
 
 
 
 

    Список  литературы

1. Бизнес. Коммерция. Рынок: словарь-справочник. –М.: Информпечать, 2003. – 572 с.
2. Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 160 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Изд. «Бизнес- Книга» , 2002. – 733 с.
4. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 192с.
5. Организация коммерческой деятельности / Под общ. ред. В.В. Гаммовой. 2-е изд., перераб. и доп. – В: Изд-во ТГЭУ, 2005. – 468 с.
6. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование  торговых предприятий – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004.-320 с.
7. Щур Д.Л. Договоры в торговле – М: Издательство Приор, 2002.-112с.
8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. –М.: Издательство «Дело и Сервис», 22002. – 304 с.
9. Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 2001.-350с