Отчет о прохождении научно-педагогической практики в СПбГЛТУ

     Используя этот метод ценообразования, предприятие устанавливает цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли. Фирма определяет количество продукции, которое необходимо изготовить и продать, чтобы достигнуть точки безубыточности. При этом следует заметить, что для обеспечения безубыточности, то есть для покрытия полных (валовых) издержек используется оценочный объем продаж, который сам зависит от цены. К тому же цена может оказаться слишком высокой и не соответствовать спросу или слишком низкой и не превышать издержек предприятий, связанных с производством и реализацией продукции.

     Точку  безубыточности можно найти аналитическим  способом по формулам:

 

где Ц - цена за единицу товара;

 Пд- выпуск продукции в денежном выражении;

 Пн- то же в натуральном выражении;

 Зпос - постоянные расходы;

 Зпер- переменные расходы.

Метод рентабельности инвестиций

Пользуясь методом рентабельности инвестиций, предприятие пытается установить такую цену, которая позволяет получить запланированный доход на капитал. В этом случае расчет цены Ц подчиняется зависимости:

 

где С - издержки на единицу продукции;

P - Коэффициент рентабельности инвестиций;

Q - объем продаж, нат. ед. изм.

Пример.  Предприятие, специализирующееся на производстве комплекта мягкой мебели, инвестирует капитал в сумме 16500 тыс. руб. с рентабельностью 20% (коэф. 0,2). Плановые издержки на один комплект составляют 10,2 тыс. руб., а предполагаемый объем продаж - 1800 комплектов. При таких данных цена за один комплект мебели будет равна:

     

Нетрудно заметить, что  уровень цены здесь непосредственно зависит от объема сбыта (продаж) и издержек на единицу продукции. Поэтому фирма сможет достичь требуемого уровня цены только при условии обоснованных издержек и объема продаж. В противном случае предприятие может не получить желаемого дохода.

.Пример. Предприятие предполагает выпустить в год 4000 единиц товара. Организация такого производства требует заемных средств (кредита) в размере 1200 тыс. руб. сроком на 5 лет. Себестоимость единицы продукции - 450 руб.

При таких исходных данных минимальная прибыль составит 60 руб. (1200:5:4000), а минимальная цена - 510 руб. (450 + 60).

В качестве преимущества такого метода ценообразования следует  отметить его ориентацию на платность финансовых ресурсов, необходимых для осуществления производственной и новаторской деятельности.

.

 

Метод общественно необходимых затрат труда (метод ОНЗТ)

Обоснование уровня цен, особенно на перспективный период, может базироваться на концепции общественно необходимых затрат труда. (ОНЗТ).

В общем виде модель цены, базирующейся на ОНЗТ, подчиняется

такой зависимости:

 

где С_он - общественно необходимая себестоимость;

П_н — нормативная прибыль.

При планировании цены на перспективу тщательно анализируется  базовая себестоимость (С₀„); она не должна быть фактической величиной (учитывать непроизводительные затраты), должна характеризоваться всесторонней обоснованностью и объективно отражать все производственные условия. Далее базовая модель себестоимости корректируется по статьям затрат. Рост затрат (+) возможен за счет повышения качества продукции, увеличения ставок налогов, повышения экологических затрат и др. Снижение себестоимости () достигается на косвенных расходах (а возможно и на прямых), снижении налоговых ставок и др.

    Метод оценки спроса

      Закон спроса объясняет непосредственную зависимость между ценами и покупками потребителей. Он позволяет построить функцию спроса от цены. Например, результаты опроса экспертов показали, что зависимость объема спроса Q_I от цены на данный товар Ц определяется такой 
зависимостью: 

Q_C = 195 -88,7 Ц

Тогда максимально возможная  цена на данный товар может быть равна 2,20 тыс. руб. (195:88,7, при Qс = 0), а минимальная - нулю (при Q_C= 195). Таким образом, исследование рыночного спроса позволяет достаточно квалифицированно обосновать верхний предел цены

Метод оценки конкурентоспособности  товара

Данный метод ценообразования  базируется на анализе цен и качества товаров конкурентов. Каждое предприятие, так или иначе, стремится узнать цены на продукцию своих конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью могут делаться сравнительные покупки, в результате которых производится анализ цен, товаров и качества. Предприятие использует полученную информацию как исходную для ценообразования по данному методу. В этом случае цена устанавливается на основе коэффициентов потребительских свойств (качества) сравниваемых видов продукции – k₀, k₁ и цен приобретения конкурирующих товаров – Ц₀, Ц₁,. Коэффициент конкурентоспособности будет равен:

 

Тендерный метод

При тендерном ценообразовании  установление уровня цены исходит не из размера собственных издержек или величины спроса на товар, а прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты. Цена назначается на более низком по сравнению с ними уровне.

Термин «тендер» (англ. «tender») соответствует понятию «подрядные торга» и является зарубежным аналогом российского термина «конкурс» (соревнование, имеющее целью выделить лучших участников). Поэтому в общем виде целью любого тендера является выявление победителя, предлагающего самые лучшие условия заключения договора. При тендерном ценообразовании выигрывает тот участник торгов, чья цена предложения на товар одинаковых потребительских свойств обеспечивает продавцу максимальную прибыль. Таким образом, тендер представляет собой достаточно удобный механизм получения от участвующих в нем фирм наилучших предложений по поставкам продукции по конкурирующим ценам.

Метод регрессионного анализа

Суть этого метода состоит  в определении эмпирических формул зависимости изменения цены от изменения показателей качества продукции, относящейся к одному параметрическому ряду:

 

где Ц - цена (себестоимость) товара;

х1,2,...,n - основные параметры товара.

Задача состоит в раскрытии характера связи и степени влияния аргументов (*, ₂   „) на функцию Ц. Такая количественная зависимость

находится на основе метода регрессионного анализа.

Обоснование регрессионной  зависимости ведется в такой  последовательности:

1) производится отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цену товара;

2) выбирается форма связи изменения цены в зависимости от параметров;

3) выбирается формула регрессивной зависимости цены от технических параметров.

Данный метод ценообразования  применим к модернизированным (модифицированным) видам товаров, которые относятся к так называемой категории «обновленных товаров».

Метод удельных показателей

Применяется для определения цен товаров, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся, как правило, одним количественным параметром. При данном методе цена устанавливается в такой последовательности:

-  исчисляется удельная цена Ц_уд по формуле:

где Ц_б - цена базового товара; Х_б - величина параметра базового товара;

-  определяется цена нового (модифицированного) товара Ц:

_удn

 

где Ц_б - цена базового товара;

Х_б - величина параметра базового товара;

-  определяется цена нового (модифицированного) товара Ц:

_удн,

где Хн - величина параметра нового (модифицированного) товара.

Задача

Биохимическому заводу необходимо установить цену на белковые кормовые дрожжи с содержанием 55% белка. В  качестве базового продукта выступают  дрожжи с содержанием 47% белка (при  идентичности качественных параметров) и ценой 8,3 тыс. руб. за 1 т. При таких  условных данных цена на дрожжи повышенного  качества составит 9713 руб./т (8300:47x55).

3. Итоги проведенного занятия:

     Задачи, которые были решены в ходе занятия:

1)    расширение и закрепление теоретических знаний по заданной теме «Ценообразования»;

2)    формирование у студентов практических умений и навыков, необходимых для успешного решения задач

3)    развитие у студентов потребности в самообразовании и совершенствовании знаний и умений в процессе изучения ценообразования;

4)    формирование творческого отношения и исследовательского подхода в процессе изучения ценообразования;

5)    формирование профессионально-значимых качеств будущего специалиста и навыков приложения полученных знаний в профессиональной сфере.

     При предоставлении теоретического курса и разбора задач к каждому способу определения цен, студенты проявили личную заинтересованность в усвоении данного материала.. Занятие было организовано таким способом, при котором студенты постоянно ощущали нарастание сложности выполняемых заданий, испытывали положительные эмоции от переживания собственного успеха в учении, были заняты напряженной творческой работой, поисками правильных и точных решений. Большое значение имеют индивидуальный подход и продуктивное педагогическое общение. Обучаемые получили возможность раскрыть и проявить свои способности, свой личностный потенциал. Поэтому при разработке заданий и плана занятий я учла уровень подготовки и интересы каждого студента группы, выступая в роли консультанта и не подавляя самостоятельности и инициативы студентов. В целом подготовку студентов можно оценить как «хорошо».

5. Занятие № 2 (продолжение)

 

1.  Цель занятия:

• Продолжение анализа каждого методов ценообразования
• Разбор  примеров
• Проверка и закрепление материала
• Развитие навыков дискуссионного общения
• Самостоятельное решение задач

        

 Содержание занятия №2:

Балловый метод используется в тех случаях, когда уровень цены устанавливается на основе экспертных оценок значимости параметров товара по баллам. При данном методе ценообразования цена рассчитывается следующим образом:

- определяется цена одного балла (Ц_уд) по формуле:

Ц_уд=

где Ц_уд – цена базового товара; ΣБб сумма баллов базового товара;

                   - определяется цена нового (модифицированного) товара Ц:

Ц = Ц_уд

где Б – сумма баллов нового (модифицированного) товара.

Параметры качества межкомнатных дверей

Наименование показателей	Количество баллов
		базовая модель	новая модель
1 Эксплуатационные характеристики (сопротивление воздухопроницанию, сопротивление теплопередаче,звукоизоляция, сопротивление ударной нагрузке)	19	19
2. Эстетические характеристики: - приборы и петли не имеют защитно-декоратив-ного покрытия	1
- приборы и петли имеют оригинальное, защищенное патентами покрытие		5
Итого:	20	24

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цена базовой модели – 2900 руб. При таких данных цена новой  модели двери составит 3480 руб. (2900:20х24)

Агрегатный метод

Пример. Трелевочный трактор стоит 950 тыс. руб. К базовой модели трактора разработана компьютерная система учета и управления, себестоимость изготовления и монтаж которой составляет 60 тыс. руб. При рентабельности 20% цена трактора, оснащенного компьютерной системой управления, составит 1022 тыс. руб. (950 + 60 х 1,2).

Пример. Мебельная фабрика выпускает стенки трех видов, состоящие из различных наборов унифицированных элементов, цены на которые приведены ниже в табличной форме.

Таблица

Номер элемента	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Цена, тыс.руб.	2,3	1,5	2,0	1,8	1,9	4,2	3,0	2,8	1,6	2,1
Номер элемента	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
Цена, тыс. руб.	4,0	4,2	2,2	1,0	0,7	7,3	3,2	3,3	4,8	4,2