Разработка внешнеторгового договора купли-продажи Товаров

     Обычно  типовые контракты разрабатываются  крупными участниками международного торгового оборота, профессиональными  объединениями субъектов международной торговли (Торговые палаты, отраслевые ассоциации либо международные организации).

     В настоящее время большое значение имеют типовые контракты и  общие условия сделок, разработанные  Европейской экономической комиссией  ООН. Под ее руководством было разработано более 30 вариантов типовых контрактов и общих условий поставок по определенным видам товаров: Общие условия экспортных поставок машинного оборудования; Типовые контракты для торговли зерновыми – 16 вариантов; Общие условия экспорта инвестиционных товаров; Руководство по заключению договора о передаче “ноу-хау” в области машиностроительной продукции и т.д. 

1.3 Классификация  договоров купли-продажи товаров  в международной практике

     В зависимости от принципов, лежащих  в основе классификации, контракты купли-продажи можно разделить на следующие виды.

     В зависимости от формы оплаты за товар контракты делятся на:

     — контракт с оплатой в денежной форме (предусматривает расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчетов);

     — контракт с оплатой в товарной форме (продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся). К таким контрактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения;

     — контракты с оплатой в смешанной форме (наиболее распространенные в современных условиях). В таких соглашениях обычно речь идет о строительстве на условиях целевого кредитования предприятия «под ключ» и оплате затрат частично в денежной, а частично в товарной форме. Такие контракты получили название «о разделе продукции», «о промышленной компенсации», «сделки на компенсационной основе», сделки «развитие-импорт». В них фактически связываются три долгосрочные сделки на одну и ту же сумму (без учета процентов по кредиту): контракт купли-продажи технических средств и услуг по сооружению предприятия; соглашение о долгосрочном кредите; долгосрочный контракт на поставку сырья.

     С практической точки зрения целесообразно  различать лишь договоры международной купли-продажи, регулируемые Венской конвенцией, и договоры международной купли-продажи, к которым она неприменима. К числу последних относятся не только сделки между контрагентами, коммерческие предприятия которых находятся в странах, не присоединившихся к Венской конвенции, но и, например, весьма распространенные во внешней торговле договоры купли-продажи электроэнергии, ценных бумаг, морских и воздушных судов и др.

     В зависимости от характера перевозки товара:

     — договоры купли-продажи товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель не обязан передать товар в определенном месте, однако должен его сдать первому независимому перевозчику для передачи приобретателю (ст. 67 (1) Венской конвенции, FCA, CIP, CPT Инкотермс 2000);

     — договоры купли-продажи товара, предусматривающие  перевозку, в которых отчуждатель  обязан сдать товар независимому перевозчику в определенном месте  для последующей передачи приобретателю (ст. 67 (1) Венской конвенции, CIF, CFR, FAS, FOB Инкотермс 2000).

     В зависимости от характера поставки: контракты разовые и с периодической поставкой:

     — контракт с разовой поставкой (разовое соглашение, разовая сделка) предусматривает поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной установленной в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические отношения между ними прекращаются.

     Разовые соглашения бывают двух типов: с короткими  сроками поставки (на сырьевые товары) и с длительными сроками поставки (на комплектное оборудование, суда и др.);

     — контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную периодическую поставку согласованных в нем количеств товара на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (обычно годичным) и длительным, составляющим в среднем 5 — 10, а иногда 15 — 20 лет.

     Контракты с краткосрочными сроками называются краткосрочными или годичными, а  контракты с длительными сроками  — долгосрочными.

     Международные контракты также подразделяются на основные (prime contracts) и обеспечивающие (контракты товародвижения, посреднические), связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

     К основным относятся контракты купли-продажи или обмена:

• любой продукции (товара);
• научно-технических знаний (в форме торговли патентами, лицензиями, «ноу-хау»);
• научно-технических услуг (консалтинг и инжиниринг);
• кино-, телепродукции и иных объектов искусства;
• аренды, включая лизинг;
• международного туризма;
• консалтинга в области информации и совершенствования управления производством.

К обеспечивающим контрактам международного товарооборота относятся:

• международные перевозки грузов (продукции, товара);
• транспортно-экспедиторские услуги;
• услуги по страхованию грузов (продукции, товара);
• услуги по хранению грузов при международных перевозках;
• агентские и дилерские услуги;
• услуги по международным расчетам;
• факторинг.

     Признание за контрактом торгового  характера подчиняет его и  сделку в целом не только  общим нормам гражданского права,  но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения. 

1.4 Порядок  заключения международного коммерческого  контракта

    Контракт  может быть заключен путем составления  одного документа, подписанного сторонами. Он может быть заключен и путем  обмена письмами, телеграммами, телефонограммами, телефаксами и т.п., подписанными стороной, которая их направляет.

    Заключение  договоров состоит из двух основных стадий. Это предложение заключить  договор (оферта) и принятие предложения (акцепт). Порядок заключения договора регулируется Венской конвенцией 1980 г. (ст. 14-24).

    Оферта  должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все существенные пункты предполагаемого договора и  быть адресованной конкретному лицу или неопределенному кругу лиц  при условии возможной индивидуализации одного или нескольких из них, желающих принять предложение. В последнем случае имеет место так называемая публичная оферта, широко применяемая в торговле и иных сферах обслуживания граждан. При отсутствии одного из указанных требований нет и предложения о заключении договора. На практике часто встречаются обращения к публике или отдельным лицам, которые не имеют силы оферты, их следует рассматривать как приглашения к переговорам по поводу заключения договора. Сюда относятся различные формы рекламы (каталоги, буклеты) и объявления. Они не связывают лиц, распространяющих данную информацию, какими-либо юридическими обязанностями по заключению договоров.

    С принятием оферты лицом, которому она  адресована, законодательно установлено  совершенно определенное правовое последствие, а именно признание контракта заключенным². Это правовое последствие может быть достигнуто только в том случае, если принимаемое предложение уже содержит те минимальные условия, которые признаются существенными по закону или необходимы для контрактов данного вида. Однако право различных государств неодинаково определяет условия, являющиеся существенными для того или иного вида договоров, в том числе для международных коммерческих контрактов.

    По  общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное и сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак (если имеется); наименование товара; краткую и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное количество поставляемого товара в партии; сведения об упаковке; условия поставки по ИНКОТЕРМС; цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки поставки; порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты продавца.

    Таким образом, любая оферта должна включать в себя все существенные условия контракта и содержать окончательное решение оферента связать себя таким контрактом при условии принятия его предложения. Это требование позволяет отличить оферту от вызова на оферту, а также от предложения, в котором лицо, сделавшее его, сохраняет за собой право принять окончательное решение по получении ответа на предложение.

     Оферта, направленная конкретному лицу, должна быть получена адресатом оферты (п. 1 ст. 15). Из этого следует, что до тех  пор, пока оферта не прибудет к контрагенту, она не влечет за собой никаких юридических последствий. Кроме того, до момента получения оферты адресатом и сам оферент юридически не связан сделанным им предложением, которое может быть им отменено. Для этого необходимо, чтобы сообщение об отмене оферты достигло контрагента ранее или одновременно с прибытием к нему оферты (п. 2 ст. 15). Полученная контрагентом оферта может быть им акцептована или отклонена. Период, в течение которого контрагент может акцептовать оферту, фиксируется в оферте или устанавливается в конкретном случае с учетом обстоятельств сделки, в частности "скорости использованных средств связи" (п. 2 ст. 18). В международной коммерческой практике последовательно проводится разграничение между так называемыми твердыми (безотзывными) и свободными (отзывными) офертами. Так оферент может отозвать свободную оферту после ее вступления в силу, и до окончания срока, предоставленного контрагенту для акцепта, но твердая оферта отозвана быть не может.

     Согласно  Венской конвенции ООН 1980 г. оферта не может быть отозвана: если в ней путем установления определенного срока для акцепта или иным образом указывается, что она безотзывная, или если для адресата оферты было разумным рассматривать ее как безотзывную и он действовал соответственно (п. 2 ст. 16). Следовательно, своевременная отправка акцепта, не приводя к заключению контракта, имеет существенное юридическое значение: в этот момент оферент утрачивает право на отзыв оферты, иными словами, свободная оферта трансформируется в твердую. Итак, необходимо разграничивать отмену и отозвание оферты. Любая, как твердая, так и свободная оферта, может быть отменена, но только до ее вступления в силу. В то время как, свободная оферта может быть отозвана только в промежутке времени между ее вступлением в силу и отправкой акцепта³.

     При определении того, состоялся ли акцепт, возможны проблемы. Так, предполагаемый акцепт может оказаться:

     а) отказом и встречной офертой;

     б) акцептом с некоторым изменением или дополнением условий;

     в) акцептом неопределенным или содержащим ссылку на дополнительное согласование условий.

    Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный срок, заключить  договор на условиях предложенных оферентом. По своему содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении  заключить договор. “Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет встречную оферту”,  (п.1 , ст.19. Венской конвенции 1980г.). Но если изменения незначительны и оферент не возражает, то оферта считается акцептованной (п.2, ст.19 Венской конвенции 1980г.).

    Встречная оферта не может быть акцептом оферты, т.к. означает отклонение оферты и, таким  образом, прекращает ее. Акцепт оферты может включать условия, не содержащиеся в оферте, и в таких случаях договор не возникает, так как акцептант тем самым отказывается принять оферту и сам делает встречную оферту.

    Акцепт  должен быть выражен недвусмысленно и не должен содержать дополнительных условий в отношении оферты. Акцепт также может содержать ссылку на подготовку более формального договора или на условия, которые должны быть предметом переговоров. В таких случаях соглашение является неполным и договор не возникает.

    Договор считается заключенным, когда две  стороны – экспортер и импортер достигли соглашения в торговой сделке по всем ее существенным условиям, т.е. в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями Конвенции. Договор международной купли-продажи признается консенсуальным, т.е. права и обязанности контрагентов возникают в тот момент, когда они в необходимой форме достигнут соглашения по всем существенным условиям договора, а не в момент реального выполнения каких-либо юридически значимых действий.

    Таким образом, необходимо различать момент подписания (заключения) договора, момент возникновения у сторон прав и обязанностей, момент исполнения сделки, которые в зависимости от реального либо консенсуального характера договора могут не совпадать.

    Местом  заключения договора по законодательству Российской Федерации и ряду других стран считается место получения акцепта.