Мотивы и модели международной предпринимательской деятельности

 Деловой франчайзинг называют «франчайзинг бизнес-формата». При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера.

Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзера (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы).

Хотя существует много вариантов классического франчайзинга, три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и логотипа франчайзера, системы его бизнеса, первоначальное обучение, выбор места, поддержка и т.д. Основные отличия их друг от друга заключаются в следующих характеристиках: продолжительность отношений франчайзера и франчайзи; к кому франчайзи может обращаться за поддержкой; кому он платит установленные взносы.

Преимущества для франчайзеров: Быстрое расширение бизнеса на новых рынках с минимизацией собственных финансовых затрат и трудовых ресурсов. Снижение риска, так как собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени. Освобождение от необходимости оперативного управления. Получение дополнительных доходов за счет выплат франчайзи.

Преимущества для франчайзи:  Возможность начать собственное дело. Готовая "ниша". Франчайзи покупает готовый бизнес, опробованный всесторонне франчайзером. Торговая марка. Франчайзи покупает право пользоваться относительно известной торговой маркой, фирменным знаком или стилем. Реклама. Наличие товарного знака дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака. Помощь. Франчайзер передает франчайзи технологию ведения бизнеса. Облегчение доступа к кредитным ресурсам, поскольку франчайзер может выступать гарантом по кредитам.

Недостатки для франчайзров: необходимость кропотливой продуманной работы с франчайзи, от которых фактически зависит успех бизнеса в целом. Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий. Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны.  Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи.

Недостатки для франчайзи: Меньше экономической свободы, ограничение инициативы. Невозможность быстрого выхода из бизнеса, так как договор франчайза обычно заключается на относительно большой срок. Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы. Зависимость от финансовой стабильности франчайзера.

В России франчайзинг начал активно развиваться в середине 90-х годов. По оценкам специалистов в России существует более 200 успешно работающих франчайзинговых компаний. На российский рынок пришли и развиваются ряд известных западных франшизных систем: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox и др. Наряду с международным, успешно развивается и чисто российский франчайзинг. Появились и бурно развиваются такие отечественные концепции, как "Ростикс", "1С", "Теремок - Русские блины", "Перекресток" и др.12.

Совместное предприятие - является одной из стратегий интернационализации международного бизнеса. Создание совместного предприятия является одним из способов выхода на международные торговые рынки. Совместное предприятие создается двумя или более национальными компаниями, с целью наиболее эффективной реализации потенциала каждой из сторон и достижения максимально полезного экономического результата взаимовыгодной кооперации13.

Ключевое влияние на создание совместных предприятий имела интернационализация мировой экономики и все нарастающая взаимозависимость стран друг от друга. Современные условия глобализации, увеличение экспорта капитала- все это предпосылки создания совместных предприятий. Существует целый ряд различных форм совместных предприятий. Основными из них являются образование международных совместных предприятий, создание дочерней компании в другой стране, приобретение действующей компании и превращение ее в дочернюю фирму, подписание лицензионного контракта с местной фирмой, соглашении о размещении производства и реализации продукции, соглашение о технологиях, соглашение о научных исследованиях, соглашение по разработке продукции и услуг, соглашение об управлении, соглашение на сдачу объекта «под ключ». Существует несколько мотивов создания совместных предприятий, так как компании преследуют различные цели. Это прямым образом влияет и на выбор стратегии, которую компании собираются внедрять в своей совместной кооперации. Если мотивом компании является сокращение затрат капитала при создании новых мощностей и производств, а также компания стремится повысить эффективность текущего производства, маркетинга и сбыта продукции — то компании следует выбрать стратегию повышения эффективности производства. Так же мотивами к выбору этой стратегии может послужить желание получить более дешевые факторы производства, стремление увеличить рентабельность за счет экономического расходования ресурсов в результате использования новой технологии и организации труда14. Если компания преследует цель упростить обмен патентами, лицензиями, ноу- хау, то она должна выбрать так же данную стратегию. Если мотивами компании является проникновение и освоение нового потребительского рынка, фирма желает освоить новую сферу деятельности, а также интересуется приобретением новой производственной базы, а также получить доступ к новым каналам реализации продукции компании стоит выбрать стратегию расширения операций.

Если говорить о недостатках, то можно выделить такие позиции как отсутствие полного контроля над технологией, невозможность осуществлять глобальную стратегическую координацию.

Совместное предприятие - одна из форм международной производственно-технологической кооперации. Когда создается совместное предприятие компании - партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, которой они совместно управляют, а также делят получаемые доходы пропорционально своего долевому участию в капитале. Совместное предприятие регистрируется на территории страны одной из компаний участников.

Одним из наиболее эффективных вариантов преодоления проблемы контроля над качеством является создание на территории привлекательной страны для глобальной экспансии дочерней фирмы. Дочерняя фирма может быть как совместным предприятием, созданным вместе с зарубежной фирмой в рамках успешного взаимовыгодного сотрудничества или же может находиться в полном распоряжении компании - франчайзера. У дочерней фирмы, созданной на территории определенной страны появляется право осуществлять выдачу франшиз в определенном регионе.

Создание дочернего предприятия является весомым плюсом для компаний, работающих в разных регионах по всему миру. Так появляется возможность усиления контроля над тем, как предоставляются услуги и это, бесспорно, позволяет сохранить имя бренда как эталон высоких стандартов качества. Более того, дочерняя фирма всегда либо полностью, либо частично принадлежит франчайзеру, таким образом компания всегда имеет возможность назначить в свое дочернее предприятие обученных менеджеров, тем самым существенно облегчить надлежащий мониторинг фирмы, работающей по франшизе. Такое организационное устройство, бесспорно, имеет успех к оказанию надлежащего уровня сервиса, оказываемого во всех регионах мира.

Одним из наиболее широко распространенных способов глобальной экспансии на зарубежные рынки является создание собственных дочерних предприятий. В собственных дочерних фирмах компания располагает в единоличном пользовании весь стопроцентный пакет акций. Если фирма выбирает данный вариант интернационализации международного бизнеса, то ей предстоит выбрать между двумя вариантами. Компания либо создает с нуля свое собственное предприятие, либо у нее есть возможность приобрести уже существующую местную фирму, которую она в дальнейшем будет использовать для развития своего бизнеса на новом товарном рынке.

У дочерних фирм, находящихся в собственности, есть несколько весомых преимуществ. Если конкурентное преимущество фирмы, осваивающей зарубежные рынки, основывается на уникальной технологии, то наиболее эффективной стратегией международной экспансии, бесспорно, является использование собственной дочерней фирмы. Так как именно данный способ выхода на зарубежные рынки максимально сохраняет контроль над использованием конкретной технологии.

Одним из немаловажных аспектов является то, что дочерняя фирма дает возможность компании жестко контролировать деятельность в других странах. Такое преимущество является особо важным тогда, когда такой вид контроля необходим для реализации глобальной стратегической координации15. А именно использование прибылей полученных на территории одной страны для противодействия атакам конкурентов на других целевых рынках.

Многие компании целью которых является реализация глобальной и транснациональной стратегии также создают свои дочерние фирмы для того чтобы получить максимальную экономию от местных выгод и эффектов опыта. Если приоритетной задачей компании является снижение издержек, то фирме благоразумно выстроить свою цепочку создания ценности так, чтобы дополнительная ценность, получаемая на каждом следующем этапе максимизировалась. В конечном итоге весь процесс работы глобальной системы компании должен быть выстроен таким образом, что каждая зарубежная дочерняя фирма должна быть задействована на производстве лишь определенной части товарной линейки, либо же каких-то отдельных компонентов конечного продукта, а далее уже обмениваться произведенными деталями и товарами с другими дочерними фирмами.

Весомым недостатком является то, что создание собственной фирмы за рубежом всегда является очень дорогостоящим способом функционирования на международных рынках. Требуются колоссальные капиталовложения и лишь фирмы обладающие такими финансовыми ресурсами имеют возможность воспользоваться данной стратегией интернационализации международного бизнеса.

3. Совместные предприятия  как специфическая форма международной  предпринимательской деятельности

Одной из форм организации международного кооперирования производства являются совместные предприятия (СП). Они представляют собой интегрированное кооперирование, когда единая организационная форма объединяет капитал разной национальной принадлежности для достижения совместно согласованных целей16. 

СП играют важную роль в стратегии международных компаний. В целом, СП могут использоваться в двух прямо противоположных целях: как орудие ведения конкурентной борьбы; как средство ограничения конкуренции.

СП первого типа предназначены для получения преимуществ за счет иностранных партнеров по СП и создаются обычно на начальном этапе международной экспансии компаний. Данный тип СП не отличается, как правило, устойчивостью и стабильностью. Обычно, компания, окрепнув на мировом рынке, получив от партнеров по СП необходимый ей опыт и ресурсы, начинает выкупать их доли и преобразовывать СП в 100% собственные компании. В рамках данного типа СП идет постоянная конкурентная борьба, которая часто заканчивается не только переходом СП под полный контроль одного из партнеров по СП, но и международной аквизицией более слабой компании17.

СП второго типа организуются в основном в олигополистических отраслях. В некоторых случаях эти СП берут на себя функции организационного центра картелей, обеспечивающих раздел мирового рынка между партнерами по СП.

В целом, международные совместные предприятия выступают в качестве наиболее сложной и противоречивой формы международного

кооперирования производства.

На противоречивый характер деятельности совместных предприятий

оказывают влияние достаточно распространенное несовпадение экономических интересов и отсутствие общего стратегического плана между их совладельцами и в связи с этим высокая степень рисков существования данной формы кооперирования из-за риска конфликта с фирмой-партнером18.

Совместные предприятия стали средством привлечения передовой иностранной технологии и современного управленческого опыта. Благодаря им облегчается экспорт капитала, в том числе в его производительной форме, реализуются инвестиционные проекты, осуществление которых не под силу одной компании. Кроме того, рынки в новых регионах легче осваивать с помощью местных партнеров, тем более что предприятия с долевым участием иностранных и национальных инвесторов часто пользуются налоговыми льготами.     

 Являясь международными по  форме, совместные предприятия приобрели  особый статус в стране официальной  юридической регистрации. Во всех  странах деятельность совместных  предприятий регулируется специальным  законодательством, в том числе  налоговым, хозяйственным и др.

Огромная емкость российского рынка, разнообразные природные ресурсы, квалифицированная рабочая сила являются привлекательными факторами для иностранного инвестирования в российскую экономику. В соответствии с действующим российским законодательством совместные предприятия могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ.

По своей организационной структуре совместные предприятия могут подразделяться на закрытые или открытые акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью и т. д., при этом доля каждой из сторон в уставном капитале совместного предприятия строго оговорена в учредительных документах.

Распределение прибыли происходит, как правило, пропорционально доле участия в уставном капитале компании.

Отличительной особенностью структуры управления совместным предприятием является равноправие сторон в процессах принятия решений, контроле за деятельностью фирмы, стратегическом планировании. Оперативно-тактическое руководство осуществляется высшим органом управления компанией, назначаемым совладельцами совместного предприятия. Паритетные начала управления компанией позволяют каждой из сторон извлекать наибольшую выгоду от совместной деятельности и способствуют развитию делового сотрудничества.