Мотивы и модели международной предпринимательской деятельности

Под иностранным юридическим лицом понимается лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством зарубежного государства. Таким образом, коммерческие организации с иностранными инвестициями можно подразделить на резидентные и нерезидентные в зависимости от того, где и по законам какого государства они созданы. Филиалы и представительства являются обособленными подразделениями юридического лица, расположенными вне места его регистрации, находятся на его балансе и действуют на основании положений о них. Основной функцией представительства иностранного юридического лица является регулярное осуществление деятельности, связанной с представлением интересов иностранной фирмы и их защитой. Филиал осуществляет все или часть функций иностранного юридического лица, в том числе функции представительства. Например, в обязанности заграничного производственного филиала может входить выпуск тех видов продукции, в которых заинтересована материнская компания.

3. Организационные формы  международного предпринимательства, основанные на договорных отношениях, или контрактные (без создания юридических лиц и закрепления налогового статуса). Можно выделить следующие типы договорных отношений: договорные отношения о различных формах сотрудничества, когда каждая из сторон сохраняет свою независимость и действует как самостоятельный субъект права; соглашение о трасте («доверительная собственность»), когда ведение общих дел партнеров доверяется третьему юридическому лицу, чаще всего холдингу или инвестиционной компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Модель последовательной  интернационализации деятельности  фирмы и характеристика ее  этапов                                                                                       

Можно сказать, что в основе интернационального производства лежит модель последовательной интернационализации.

Модель последовательной интернационализации представлена на рис.2.1

результат капиталовложений и менеджмента

в стране происхождения

100%

 

              

                                                                                             

                                                                                                100%

                                   результат капиталовложений и менеджмента

                                           в стране происхождения

Рис. 2.1

Данная модель ориентирована на расширение сбыта продукции за рубежом и отражает последовательное дополнение исторически первой формы интернационализации – товарного экспорта новыми формами международной предпринимательской деятельности.

Наиболее распространенным и простым способом проникновения на зарубежные рынки является экспорт. Многие фирмы, когда только начинают свою глобальную экспансию, закрепляют свое присутствие в других странах как экспортеры, а уже позднее, осуществив достаточное проникновение на зарубежные рынки переключаются на другие стратегии интернационализации, что позволяет им еще больше укрепить свои позиции. Ключевым преимуществом экспорта является возможность избежать больших объемов затрат на создание в новой стране производственных мощностей. За счет экспорта фирма может получить экономию от местных выгод, а также от эффектов кривой опыта3.

Также важное значение имеет такой аспект- производя товар централизованно и экспортируя его на другие национальные рынки, фирма может достичь значительной экономии от масштаба за счет своих глобальных объемов продаж. Однако, существует и ряд недостатков данного способа выхода на глобальные рынки. Так, может сложиться такая ситуация, что фирме будет невыгодно экспортировать свою продукцию на зарубежные рынки ввиду того, что в других странах есть возможность произвести товар с существенно меньшими издержками. Такое происходит, когда фирма обладает возможностью получить экономию от местных выгод за счет перевода своего производства за рубеж4.

Из этого следует, что в частности тем фирмам, которые нацелены на достижение глобальной или транснациональной стратегии, благоприятнее всего осуществлять свое производство в тех странах, где сочетание факторов и условий производства оптимально с точки зрения создания ценности, а далее уже экспортировать товарное предложение в рамках глобальной экспансии.

На сегодняшний день, в современных условиях высококонкурентного рынка, действительно, большинство компаний переводят свое производство в развивающиеся страны, где сочетание факторов производства дает возможность выводить на рынок товар с меньшими издержками, а впоследствии уже экспортировать произведенную продукцию на глобальные рынки других стран мира. Еще одним из существенных недостатков экспорта является тот факт, что зачастую очень высокие затраты на транспортировку могут сделать данный способ выхода на зарубежные рынки экономически невыгодным. Вариант решения такой ситуации является производство продукции в стратегически важных регионах. То есть фирма производит свою продукцию таким образом, что ей удается обслуживать несколько стран одновременно. Это особенно характерно для таких отраслей как нефтегазовая, химическая, в которых колоссальные затраты идут на транспортировку произведенной продукции.

Существенным минусом экспорта является и то, что порой высокие таможенные пошлины могут привести к чрезмерному его удорожанию. Еще одним недостатком является ситуация, когда фирма передает полномочия по выполнению функций маркетинга, сбыта и обслуживания потребителей местным компаниям. Такая стратегия особенно часто применяется среди производственных фирм, которые только начинают осваивать зарубежные рынки. Чтобы избежать такого рода проблем, фирма чаще всего создаёт собственные филиалы в странах, с которыми она непосредственно работает. Так появляется возможность осуществлять контроль над маркетингом и сбытой своей продукции на зарубежных рынках, и при этом фирма выигрывает от производства товара в одном или нескольких выбранных ею предприятиях.

Термин "лицензия" в переводе с латинского означает разрешение совершать какие-либо действия и в связи с этим используется в различных сферах. Применительно к технологическому обмену он означает разрешение использовать на определенных условиях предметы лицензии, которыми являются5: запатентованные изобретения; промышленные образцы;  товарные знаки; ноу-хау, т.е. имеющие ценность конфиденциальные сведения, которые не пользуются правовой охраной;

Сегодня лицензионная торговля представляет собой одну из наиболее динамично развивающихся секторов международной торговли так как, приобретение лицензий и сопутствующих инжиниринговых услуг, и их применение ускоряет технический прогресс соответствующих предприятий на 7-8 лет, так же, покупка лицензий снижает затраты на осуществление собственных НИОКР в 4-5 раз.

В зависимости от объекта лицензии могут подразделяться на патентные и беспатентные. Патентные – предоставление права использования запатентованного изобретения. Бесплатные (ноу-хау) лицензии, дающие право на использование научно-технических достижений.

Помимо патентных и беспатентных лицензий выделяют самостоятельные ("чистые") и сопутствующие. Самостоятельные лицензии предполагают передачу технологии или технических разработок независимо от их материального носителя. Сопутствующие лицензии имеют зависимый характер и предоставляются одновременно с заключением контракта на строительство предприятия, поставку технологического оборудования, оказание консультационных услуг.

А так же лицензии можно различать:

1)по объему прав, передаваемых  лицензиату: простая лицензия, по договору которой лицензиар (владелиц технологии или прав промышленной собственности) разрешает использовать изобретение, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и продажи аналогичных лицензий третьим лицам; исключительная лицензия, по договору которой лицензиату (лицо или организация, приобретающая технологию или соответствующие права) предоставляются исключительные права на использование изобретения в пределах, оговоренных в соглашении, и лицензиар уже не может выдать аналогичные по условиям лицензии другим лицам, но оставляет за собой право самостоятельного использования лицензии; полная лицензия: лицензиар уступает все права на использование научно-технического достижения в течение скора действия соглашения и отказывается от самостоятельного использования лицензии.

2)по критерию предмета сделки различают   лицензии на научно-технические знания (изобретения и ноу-хау), промышленные образцы, торговые знаки и различные виды услуг.

3)по степени производственного  освоения лицензии делятся на  имеющие предметом достижения, освоенные  в производстве, и исследовательские.

Преимущества этой формы международной предпринимательской деятельности для лицензиара заключается в том, что: можно обойти торговые барьеры и другие ограничения целевого рынка; более быстро и меньшими издержками продвигать на зарубежный рынок собственные товары; сократить риски в рыночной деятельности за рубежом; за счет лицензионного сбора покрыть расходы, связанные с развитием производства; усовершенствовать собственное производство за счет обмена лицензиями6.

Охрана прав изобретателя осуществляется при помощи патентов. Патент представляет собой документ, удостоверяющий государственное признание технического решения изобретением и закрепляющий за лицом, которому он выдан, исключительное право на изобретение7. Патент выдается государственным патентным ведомством изобретателю или его правопреемнику (право на служебное изобретение обычно принадлежит предпринимателю) по его заявке, рассмотренной в соответствии с процедурой, установленной законодательством данного государства. Срок действия патента также устанавливается национальным законодательством.

Разновидностью международной торговли лицензиями является франчайзигн.

Слово "франчайзинг" происходит от старого французского термина, определяющего право на свободу ведения какой-либо деятельности, например, проведение ярмарок, организацию базаров, эксплуатацию паромов и переправ, право на охоту, строительство дорог или производство эля8. 

Современная концепция франчайзинга появилась после второй мировой войны с возвращением миллионов американских военнослужащих и с последовавших за этим гигантским ростом рождаемости. В тот момент образовалась гигантская потребность в различного вида товарах и услугах. В этих условиях франчайзинг проявил себя как идеальная модель для ускоренного развития гостинично-туристического сектора и индустрии общественного питания.

В 1950 год началась эра современного франчайзинга. Ее открыл Рэй Крок, коммивояжер - продавец аппаратов для производства молочных коктейлей9. Однажды посетив паркинг-ресторан быстрого обслуживания "Сан Бернадино", управляемый братьями МакДональдами, впечатленный вкусом сытного картофеля - фри, Крок выкупил права на франчайзинг их бизнеса. Так появилась одна из самых успешных компаний в истории американского бизнеса.

В России франчайзинг появился относительно недавно и ещё не получил должного развития. В нашей стране интерес к этому экономическому инструменту возродился в 90-х годах прошлого века, когда практически одновременно возникло несколько франчайзинговых систем - отечественных и с участием иностранного капитала. Однако чрезмерные надежды на развитие франчайзинга не оправдались.

Анализируя различные формулировки и суммируя выделенные в них признаки, можно сформулировать следующее определение: Франчайзинг - это форма предпринимательства, основанная на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары) другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру10.

Существуют три основных вида франчайзинга:

Товарный франчайзинг - представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание («Эконика обувь», «Красный куб»).

Данный вид франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзером обычно являются производитель, продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзера и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров - франчайзера и франчайзи-дилера11.

Производственный франчайзинг - это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по разливу безалкогольных напитков).

Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзера и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.