Управление внешнеэкономической деятельности фирмы

• расширение объема сбыта выпускаемой продукции путем  освоения новых рынков за рубежом, расширения круга покупателей товара по причине его новизны или предпочтительности по ценам или качеству;
• минимизация издержек производства и удельных затрат  на единицу продукции  за счет оптимизации размеров производства, превышающих емкость внутреннего рынка;
• снижение издержек реализации товаров путем выбора  правильной стратегии сбыта (создание собственной инфраструктуры зарубежных продаж или использование специализированного посредника с его торгово-сбытовой сетью, применение комбинированных схем):  

     — повышение качества продукции посредством  применения новых технологий, материалов, дизайнерских решений и других средств.

     Предпосылкой  выхода фирмы на внешней рынок  является вне неторговый потенциал  предприятия. Он включает в себя следующие элементы;

1. Конкурентоспособная  на мировом рынке продукция;  характеризуется высоким качеством,  относительно низкими производственными  затратами, широким ассортиментом, способным удовлетворить самые взыскательные потребности, быстрыми темпами обновления.

2. Современное  высокотехнологическое  оборудование, обеспечивающее сочетание высокой производительности труда и качества работы, непрерывность технологического процесса. Необходимо сочетать преимущества серийного производства с возможностями его гибкой перестройки.

3. Высококвалифицированные, в том числе в сфере ВЭД, специалисты, способные в комплексе решать всю совокупность вопросов, начиная с разработки отвечающей требованиям мирового рынка продукции и заканчивая ее реализацией за рубежом и послепродажным обслуживанием зарубежных клиентов.

4. Минимальное количество надежных поставщиков комплектующих и полуфабрикатов, деталей, обеспечивающих гарантированные бесперебойные поставки.

5. Выгодное с точки  зрения международного  сотрудничества месторасположение самого предприятия (минимальные расходы на транспортировку, погрузочно-разгрузочные работы и транзит).

     Реализация  внешнеэкономического потенциала зависит от внешней среды фирмы, прежде всего от обшей экономической ситуации в России, для которой характерны:

     — экономический кризис: падение производства, сокращение ВВП, усиление технологической  отсталости, деформация в структуре  экономики, рост безработицы, снижение жизненного уровня и платежеспособности населения;

     — незавершенность передела госсобственности;

     — отсутствие развитой конкурентной среды  и ощутимых результатов по демонополизации  производства;

     — слабое развитие рыночной инфраструктуры: банковской системы, испытывающей затяжной кризис, оптовой торговли, фондового  рынка и др.;

     — непривлекательный инвестиционный климат и налоговое законодательство, затрудняющее привлечение иностранных  инвестиций и вызывающее «бегство капиталов» из страны;

     — кризис неплатежей, хроническая нехватка оборотных средств у предприятий;

     — снижение конкурентоспособности продукции  в связи с возрастанием издержек производства (расходов на электроэнергию, топливо, сырье, беспрецедентное возрастание  транспортных тарифов и др.);

     — заметная криминализация экономики  и внешнеэкономического комплекса;

     — противоречивость политики государственного  регулирования 

     ВЭД: постоянные столкновения тенденций  к усилению открытости экономики  с попытками применения протекционистских  мер, что приводит к нестабильности тарифов и ограничений, а вслед  за этим к нестабильности структуры  и рентабельности внешнеторговых операций;

     — отсутствие реальной государственной  поддержки национальных экспортеров.

     С учетом этих явлений реализация внешнеэкономического потенциала предприятия крайне затруднена, поэтому при планировании ВЭД  в реальной экономической среде  текущего периода руководители вынуждены  применять нестандартные с точки  зрения мировой практики схемы, связанные  подчас с крайней степенью риска.

     Реализация  потенциала ВЭД зависит не только от общеэкономической ситуации в  стране, но и от других факторов, в  числе которых:

     — состояние межгосударственных отношений, выражающееся, в частности, в наличии  подписанных Россией межправительственных соглашений, прежде всего «О защите инвестиций и избежание двойного налогообложения», *О режиме наибольшего  благоприятствования в торговле* и др. Следует также учитывать  ограничения в торговле с той  или иной страной (эмбарго, «торговые  войны», антидемпинговые процедуры, добровольные ограничения);

     — колебания валютного курса рубля, отражающиеся на экономических интересах  и конкурентоспособности экспортеров  и импортеров. В частности, девальвация  российского рубля в августе 1998 г. привела к росту экспорта и  резкому уменьшению импорта;

     — политическая ситуации в обществе, нестабильность которой, потенциально чреватая сменой режима, может создать  угрозу невыполнения контрактных обязательств по платежам, надежности трансфертов  валюты, потери прав на ввозимый товар  и т. д. Поэтому особое значение в  планировании ВЭД следует уделять  учету рисков.

     Риск  — связанная с предпринимательской  деятельностью опасность для  фирмы понести материальный или  моральный ущерб или упустить выгоду. Риски негативно отражаются на рентабельности, платежеспособности и ликвидности производственного  предприятия. Во-первых, необходимо заблаговременно  распознать потенциальную угрозу для  внешней торговли: во-вторых, следует  произвести количественную оценку возможных  рисков; в-третьих, подготовить соответствующие  мероприятия по преодолению рисков. С одной стороны, надо различать  возможности устранения причин наступления  рисковых ситуаций, с другой стороны, нужны меры по уменьшению риска как такового, когда возможно влиять на его причины .

     Различаются экономические и политические риски, к важнейшим из экономических относятся:

     — рыночный риск (под качественным риском может пониматься нарушение ассортимента внешнеторговых поставок или лудшее, чем было оговорено в контракте, качество; примером количественного риска является невозможность поставить нужное клиентам количество экспортной продукции, вследствие этого последние могут прибегнуть к услугах конкурентов);

     — риски поставок: экспортер не выполняет  свои обязательства по сроку, количеству или качеству поставок;

     — транспортный риск выражается в утрате или повреждении продукта во время  аварии или по причине форс-мажорных обстоятельств;

     — курсовой риск связан с возможными изменениями обменного курса  валюты, в которой происходят расчеты; если курс валюты страны импортера  падает по отношению к валюте договора, то он стремится к предоплате и  наоборот;

     — ценовой риск связан с возможными, независящими от участников внешнеторговой сделки, изменениями мировых цен. поэтому требуются соответствующие оговорки в контракте и страховка;

     — кредитные риски могут возникнуть у импортера при получении  им кредита под совершение сделки.

     Большое значение также имеет учет политических рисков, связанных с возможной конфискацией имущества или товаров или наложением на них временного ареста. Государство может также полностью или частично запретить взаимные расчеты по внешнеторговым сделкам. Поэтому целесообразно позаботиться о страховании внешнеторговых операций в государственных или частных страховых компаниях.

     При разработке планов ВЭД  предстоит ответить на следующие вопросы:

     1. Что, когда экспортировать, соответственно импортировать?

     2. В каких условиях осуществлять внешнеторговую деятельность (системы регулирования ВЭД внутри своей страны и в зарубежных государствах: законодательство, налогообложение, таможенные процедуры, тарифы и пошлины и т. д.; число и позиции конкурентов и т.д.)?

     3. Каким образом осуществлять ВЭД: непосредственно или через посредников (отечественных или зарубежных)?

     4. Какими ресурсами располагает предприятие для осуществления ВЭД (основные, оборотные средства, финансы, персонал, информация)?

     5. Кто на предприятии отвечает за выполнение конкретных частных задач (маркетинг, производство, материально-техническое снабжение и т. д.), как достигается координация действий соответствующих органов и специалистов?

     6. Каков будет достигнут результат (величина прибыли, рентабельность, срок наступления эффекта от экспорта, эффективность импорта)?

     Рассмотрим  основные фазы планирования (см. схему 1). Система планов может быть дифференцирована по временному горизонту. Согласно мировой практике, оперативные (до 1 года) определяют решение конкретных задач по осуществлению экспортных и импортных операций. Они содержат конкретную информацию о сроках, объемах, ассортименте, очередности поставок.

     Среднесрочные планы (2—3 года) решают более масштабные задачи, связанные с перестройкой существующих производственных процессов, обновлением ассортимента, расширения или свертывания экспорта, соответственно, импорта, сменой региональных акцентов внешней торговли. Особую роль играют стратегические планы. Их отправные точки: анализ окружающей среды, обеспечивающий реализацию внешнеторгового потенциала предприятия, и анализ сильных и слабых сторон предприятия с точки зрения ВЭД. Причем стратегические планы развития ВЭД предприятия должны быть органически интегрированы в общую стратегию развития предприятия в целом.

 

 

     Схема 1 Основные фазы планирования

       
 
       
 
       
 
       
 
       

     

       

 

 

     Возможны  три типа стратегии  развития предприятия, в том числе  в сфере ВЭД:

1. Насыщение рынка. Цель — обеспечить экономический рост на освоенных рынках с традиционными товарами. Он может быть достигнут за счет снижения издержек, а, значит, и цен по сравнению с конкурентами. Возможна организация давно освоенного в собственной стране производства за рубежом в целях его приближения к уже сформировавшемуся зарубежному рынку, использование преимуществ, связанных с наличием за рубежом более дешевой, но достаточно квалифицированной рабочей силы, более льготной налоговой системы, менее высокими экологическими стандартами и т.д. Позитивным является поглощение зарубежного конкурента вместе с налаженной системой рекламы и товародвижения.