— вынос «вредного производства»  в страны, в которых действует  более либеральное экологическое  законодательство. Решая какие-либо из названных задач, предприятия  осуществляют определенные операции, соответствующие тем или иным видам внешнеэкономической деятельности, что позволяет им в конкретных условиях использовать многочисленные преимущества международного разделения труда.

 

     К основным коммерческим международным сделкам относятся

 

- обмен  товарами в материально-вещественной  форме;

- обмен  научно-техническими знаниями;

- долгосрочная  аренда машин и оборудования;

- предоставление  консультационных услуг;

- обмен  кинофильмами и телевизионными  программами.

     Кроме данных сделок, во внешнеэкономической  деятельности осуществляется целый  ряд сделок товародвижения:

- посреднические;

- перевозка  грузов;

- страхование  грузов при перевозках;

- транспортно-экспедиторские;

- банковские  операции, обеспечивающие международные  расчёты.

     Все осуществляемые во ВЭД сделки можно  разделить на экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные.

     Экспортные  сделки, связанные с продажей и  вывозом за границу товаров национального  производства, имеют следующие отличительные признаки:

     - заключение контракта с импортёром;

     - пересечение товаром границы  страны-экспортёра;

     - пересечение экспортёром платежей за товар.

     Для того, чтобы экспортная сделка состоялась, фирме-производителю товара необходимо провести определённую менеджерскую деятельность:

     - изучить конъюнктуру внешних  рынков сбыта и выбрать целесообразную стратегию поведения на них;

     - изучить таможенный режим импортёра;

     - провести рекламные мероприятия;

     - направить перспективным покупателям  предложения на продажу товаров;

     - провести переговоры и подписать контракт с импортёром;

     - осуществлять контроль за исполнением контракта, начиная с изготовления товара, его поставки и заканчивая получением платежей за товар.

     Импортные сделки, связанные с покупкой и  ввозом иностранных товаров в  страну для реализации их на внутреннем рынке, имеют следующие признаки:

     - заключение контракта с экспортёром;

     - пересечение товаром границы  страны-импортёра;

     - оплата импортёром товара.

     Непременным условием импортной операции является платёжеспособность импортёра. Фирма, осуществляющая импортную сделку должна:

     - изучить цены на интересующие  её товары;

     - выбрать возможных поставщиков  (продавцов) необходимых товаров;

     - определить целесообразный способ закупки товара;

     - провести переговоры и подписать  контракт с экспортёром;

     - обеспечить соблюдение контрактных обязательств. [13, с. 67]

     В некоторых случаях импортёры объявляют международные торги.

     Реэкспортные  сделки связаны с продажей и вывозом  из страны ранее ввезённого в неё  товара без его переработки. Страна, которая ввозит, а затем вывозит  товар, называется реэкспортирующей. Главное  условие реэкспорта - товар не должен подвергаться какой-либо переработке.

     Эти сделки применяются, когда реэкспортирующей стране страной экспортёра предлагаются более выгодные условия, чем стране импортёра. Реэкспортирующая страна является посредником между поставщиком  и покупателем товара, играя роль импортёра по отношению к продавцу и экспортёра по отношению к покупателю.

 

     Реимпортные сделки представляют собой не состоявшиеся экспортные сделки, т.е. ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров, не проданных на внешних рынках (на аукционах, торгах, ярмарках, через посредников или напрямую).

     Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные  учреждения, туристическо-экскурсионные  организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.

     Для осуществления внешнеэкономических связей необходимо следующее:

     - государственная регистрация предприятия  по месту нахождения предприятия  (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также  получение свидетельства о государственной регистрации);

     - стать на учет в налоговом  управлении по месту регистрации;

     - получить в установленном порядке печать, штамп;

     - зарегистрироваться в государственном реестре страны;

     - открыть рублевый и валютный  счета в любом акционерном  коммерческом банке страны.

 

     Управление  и организация  внешнеэкономической  деятельности предприятия

 

     В соответствии с российским законодательством, предприятие (фирма) — это самостоятельный  хозяйственный субъект, обособившийся в процессе общественного разделения труда, производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Фирма имеет право самостоятельно определять формы, методы и объемы работы на внешнем рынке, что предъявляет повышенные требования к организации управления ее внешнеэкономической деятельностью.

     Основные этапы интернационализации деятельности предприятия

 

     Первой стадией, не связанной с значительными зарубежными инвестициями (реклама, «доводка» продукции до требований зарубежных рынков и т.д.) является экспорт. Он может быть даже случайным (сбыт излишков сельхозпродукции) или вынужденным (срочная необходимость заработать валюту). Производственное предприятие может реализовывать продукцию через собственную есть или прибегнуть к услугам посредников.

     Вторая  стадия требует больших затрат —  продажа лицензий, т. е. разрешений на использование защищенных патентами  уникальных технологий. При продаже  лицензий четко оговариваются объемы зарубежного производства, каналы сбыта  продукции, сроки действия лицензионных соглашений, величина, порядок и  формы лицензионных платежей.

     Третья  стадия — поставки за рубеж комплектного оборудования при сооружении крупных  капитальных объектов (промышленных предприятий, электростанций, гидроузлов, аэропортов «под ключ») . Здесь речь идет о производстве, учитывающим с самого начала конкретные зарубежные условия хозяйствования. Реализация таких проектов может потребовать отдельно оплаченных услуг помощи зарубежному заказчику в проектно подготовительных работах, монтаже, наладке и подгонке производственного оборудования, создании системы управления, обучении местных специалистов (услуги инжиниринга).

     Четвертая стадия — создание совместного предприятия, т, е. приобретение зарубежным инвестором части акций российской фирмы  или его участие в уставном фонде оборудованием, технологией, материалами.  Большое  значение имеет трансферт за рубеж передовых технологий менеджмента, маркетинга и т.д. При этом пропорционально  вкладам в уставной фонд зарубежный и отечественный  партнер  делят как получаемые  совместно  доходы, так и участвуют в возможных убытках. При совладении интересов партнеров эта солидарная  ответственность и заинтересованность, при наличии благоприятных воспроизводственных условий и инвестиционного  климата в зарубежном государстве,  может обеспечить высокую хозяйственную результативность  совместного предприятия.    

     Пятая стадия связана с открытием крупной  компанией своего зарубежного  филиала, управляемого из центрального офиса фирмы на основании единой стратегии и утвержденного «сверху» бюджета, но при максимальном учете местных зарубежных специфических условий. Мотивами открытия зарубежного филиала может быть приближение к рынку сбыта (экономии транспортных и складских расходов), экономии на дешевизне иностранной рабочей силы или более низких налогах. Кроме того, зарубежный филиал может быть этапом к открытию за рубежом фирмы со 100 %-м участием иностранного капитала.   

     Шестая  стадия, при которой  расходы  в прежней метрополии минимальны, связана с покупкой в полную собственность действующей зарубежной фирмы (вместе с персоналом, территорией, клиентами, поставщиками, товаропроизводящей  сетью и т.д.). Мотивами такого приобретения могут быть и устранение зарубежного конкурента, и «вынос* вредного производства за рубеж. Фирмы со 100 %-м участием иностранного капитала работают в соответствии с законодательством принимающей страны и подвержены максимальному риску, В том числе и национализации в случае резкой смены политического курса. По сравнению с совместными предприятиями  к ним более  настороженно  относятся  и зарубежные власти и местное население.  

     При решении вопроса о выборе варианта выхода на зарубежные рынки особое внимание следует  уделять  стратегическим конкурентным преимуществам.  

     Во-первых, лидерство по обеспечению высокого качества товаров и услуг, основанное на высоком уровне научно-исследовательских разработок и технологии производственного процесса, высокой квалификации, дисциплинированности, мотивации персонала. Все это содействует созданию долгосрочных  предпочтений у потребителей. При этом качество продукции должно трактоваться как можно шире: от степени удовлетворения потребностей, надежности, безопасности, дизайна до и послепродажного обслуживания клиентов (примером могут быть фирмы из Германии).

     Во-вторых лидерство в обновлении продуктов и услуг. Это  особо важно в процессе постоянною обострения  мировой конкуренции в условиях мировой экономики. Причем, осваивая новые рынки сбыта с помощью мощной рекламы, льготных условий реализации, долгосрочного товарного  кредитования, отечественный  производитель может продлить жизненный цикл товара.

     В-третьих, особенно в странах развивающихся, сохраняет свое значение стратегия минимальных цен при заданном уровне потребительских свойств. Себестоимость может снижаться за счет увеличения серийности производства, использования возможностей международной специализации и кооперирования производства, использования более дешевых воспроизводственных факторов (рабочей  силы, материалов и т. д.). Следует, правда, отметить, ч т у большого числа потребителей развитых в промышленном отношении стран низкие цены могут вызвать сомнения в уровне качества продукта.

     Конкурентные  преимущества и слабые стороны России

 

     Перспективы развития внешней торговли России в  значительной степени зависят от реализации конкурентных преимуществ  ее промышленного комплекса. К ним  помимо сырьевых ресурсов относятся: достаточно высокий уровень квалифицированной  рабочей силы при ее сравнительной  дешевизне, а также значительные объемы накопленных основных производственных фондов и фондов универсального обрабатывающего  оборудования, что позволяет снизить  капиталоемкость технологической  модернизации производства; наличие  уникальных передовых разработок и  технологий в ряде секторов экономики, преимущественно связанных с  ВПК.

     Однако  использование этих преимуществ сдерживается рядом причин. Это неразвитость финансовой и организационной инфраструктур внешнеторгового сотрудничества; отсутствие развитой системы государственной поддержки экспорта; трудности адаптации к условиям массового производства на основе конкурентных технологий, сосредоточенных в оборонном комплексе и предназначенных для малосерийного или единичного производства; низкая эффективность производства и чрезвычайно высокая доля материальных затрат даже в передовых секторах промышленности.

 

     Планирование  внешнеэкономической  деятельности

 

     Смысл планирования ВЭД — определение  системы ее целей как составной  части общего внутрифирменного управления и выработки оптимальных вариантов их достижения. Основная цель ВЭД для предприятия — максимизация массы и нормы прибыли на основе использования преимуществ международного разделения труда.  Достижение  этой  цели  обеспечивается на производственной фирме решением более частных задач (подцелей):