2. Встречные закупки являются частным  случаем бартерных сделок, когда  одна из сторон, пользуясь дефицитностью  предлагаемого товара, навязывает  своему контрагенту частично другой товар.

     3. Операции с давальческим сырьём  имеют признаки встречной торговли, являясь сбалансированными, безвалютными и заранее оценёнными.

     По  заключённым контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырьё и импортирует  продукты переработки или готовую  продукцию, другая - перерабатывает это  сырьё (называемое давальческим) своими средствами. За переработку экспортёры сырья осуществляют дополнительную поставку. Для соблюдения общегосударственных  интересов расчет экономической  целесообразности этих операций должен осуществляться на базе мировых цен  с привлечением доказательных конкурентных материалов с мирового рынка.

 

     4. Выкуп устаревшей продукции является  одним из эффективных способов  увеличения продаж в условиях  жесткой конкуренции на рынках  сбыта. При поставке новых товаров  экспортёр выкупает устаревшие  модели, а их остаточная стоимость  засчитывается в стоимости новых  товаров. Наиболее широко применяется  этот способ торговли при сбыте  легковых автомобилей, сельхозмашин, ЭВМ и др. В Западной Европе  в конце 80-х годов более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей.

     При выкупе товаров длительного пользования  фирмы-изготовители обновляют эти  товары и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения («second hand»). Много такой продукции приобретают развивающиеся страны. Это позволяет получить прибыли даже при затратах на выкуп, реновацию и новый сбыт.

     Торги (англ. tenders) - метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях. В современных условиях торги являются распространённым способом размещения заказов на поставки машин оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных проектов. При этом законодательства большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги.

     Тендерное предложение (оферта) - письменное предложение, представленные оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах.

     Биржи -- это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров. Наибольшего расцвета они достигли в XVIII и XIX веках, когда на биржах обращалось до 240 видов товаров. Сейчас биржевая торговля теряет свое значение, количество видов товаров, реализуемых на биржах, -- менее 60, причем большая часть торговли носит спекулятивный характер.

     Биржи могут быть публичными и частными. По существу биржи являются коммерческими  посредниками, которые сами не участвуют  в сделках, но содействуют их заключению. На биржах совершается около 20% торговых операций с сырьем. Во внебиржевой торговле цены на товары устанавливают с учетом биржевых цен. Сделки на бирже осуществляются на стандартные партии товара, обладающие определенным качеством для каждого сорта. Это дает возможность совершать операции не только без осмотра товара, но и вообще на несуществующий товар.

     На  товарных биржах совершаются два  вида сделок: "спот" (от англ. spot -- пятнать) -- на реальный товар и фьючерсные (future -- будущий) -- на будущий товар. Сделки "спот" совершаются, когда продавцы или покупатели намерены продать или приобрести реально существующий товар. При этом продавцы должны доставить товар на склад биржи в установленные сроки, обычно в течение двух недель. На сданный товар продавец получает свидетельство (варрант), которое передается на бирже покупателю против платежа.

 

     Если  товар поставляется через более  длительный период после заключения сделки, например, через три месяца (что оговаривается в контракте), то такие сделки называют "форвард" (forward -- вперед). Поскольку за длительный срок поставки цены на товар могут измениться, в контрактах типа "форвард" это учитывается с помощью поправок.

 

     Фьючерсные  сделки заключаются на нереальный, будущий товар, который еще может быть не произведен к моменту заключения сделки. Эти сделки совершаются с целью спекуляции, они представляют собой игру на бирже. Фьючерсные сделки всегда состоят из двух операций: фьючерсной -- продажа или приобретение несуществующего товара и офсетной -- обратной фьючерсной операции. Например, биржевой игрок дает указание брокеру продать фьючерс с поставкой через 3 месяца. Допустим, несуществующий товар продан за 10 тыс. долларов, а через 3 месяца его цена упала до 9 тыс. долларов. Биржевой игрок дает указание брокеру совершить офсетную операцию -- купить эту партию товара за 9 тыс. долларов. Таким образом, биржевой игрок заработал 1 тыс. долл. Это называется игрой на понижение цены (депорт).

     При игре на повышение цены (репорт) вначале  фьючерс покупается, а потом, когда  цены вырастут, ликвидируется офсетной сделкой. Если биржевой игрок ошибся в своих прогнозах, то он понесет убытки, но офсетную операцию он должен совершить обязательно. В противном случае он должен либо поставить, либо получить реальный товар, которого нет.

     Биржевые  игроки специализируются, как правило, на одном виде игры. Тех, кто играет на понижение цены, называют "медведями", а тех, кто на повышение, -- "быками". Следовательно, принцип хеджирования основан на том, что цены контрактов на реальный товар соответствуют биржевым котировкам, по которым заключаются и ликвидируются фьючерские контракты.

     В отличие от бирж на аукционах продаются  только реальные товары со строго индивидуальными  свойствами. Аукционы -- это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом и специализирующиеся на сбыте определенных товаров.

 

     Аукционы  могут быть открытыми и закрытыми. В первом случае торг на аукционах  происходит непосредственно с участием самих покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом  на торговле пушниной, животными, предметами искусства. Аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает его возможным покупателям с приложением правил аукционного торга.

 

       Характеристика внешнеэкономической деятельности

 

     Понятие внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в нашей стране появилось  в 1987 г. В связи с необходимостью изменения системы управления и  началом осуществления внешнеэкономических  реформ. Суть их сводилась к децентрализации  внешней торговли и переходу от межправительственных внешнеэкономических связей (ВЭС) и  ВЭД на уровне предприятий. В результате в процессе проведения внешнеэкономических  реформ сложилось два понятия: ВЭС  и ВЭД, последнее из которых изменило существующее ранее значение и характер ВЭС.

     Внешнеэкономические связи представляют собой формы  реализации межгосударственных отношений  в части научно-технического, производственного  и торгового сотрудничества и  валютно-финансовых отношений.

     Содержание  ВЭС состоит в безусловном  обеспечении экспортных экономических  государственных нужд и межгосударственных экономических, в том числе финансово-кредитных  обязательств и межправительственных торговых соглашений России, достигнутых, как правило, в рамках международной  специализации и кооперации. Планирование объемов ВЭС и определение перечня номенклатуры товаров и услуг осуществляются федеральными структурами, т.е на правительственном уровне, по стратегически важным позициям через систему государственного заказа и лимитов с централизованным обеспечением материальными и валютными ресурсами организации, определяются в качестве государственных заказчиков по экспорту, с функцией периода исполнения государственного заказа.

Государственный заказ является директивным планом, включающие контрольные цифры на производство экспортной продукции за счёт государственных средств.

     Главная привлекательность государственного заказа состоит в стопроцентной  гарантии оплаты исполненного предприятием обязательства. Такая гарантия сбыта  продукции позволяет размещать  госзаказ на конкурентной основе, представлять жесткие требования к заданным параметрам по качеству, техническим характеристикам и срокам исполнения.

     К государственным заказам приближают и заказы региональных органов власти, финансируемых за счёт государственного бюджета. ВЭД представляет совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций экспортоориентированных предприятий с учётом ВЭ стратегий, форм, методов работы на рынке иностранного партнёра.

     ВЭД, в отличие от ВЭС осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений  и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнёра, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспорта импортной  сделки, в определении цены и стоимости  контракта, объёма и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельностью, как с внутренними, так и с зарубежными партнёрами.

     ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской  деятельности, структурной связи  с производством и отличается правовой автономностью и экономической, а так же юридической независимостью от отраслевой ведомственной опеки.

     Исходным  принципом ВЭД предприятий служит коммерческий расчёт на основе хозяйственной  и финансовой самостоятельности  и самоокупаемости с учётом собственных  валютно-финансовых и материально-технических возможностей.

     Участник  ВЭК, может открыть валютный счёт в любой иностранной валюте или  сразу в нескольких валютах, так  называемый мультивалютный счёт и конверсионный.

 

     Основные  мотивы развития внешнеэкономической  деятельности фирмы:

 

     — потребность в закупках сырья, комплектующих  изделий, новейших технологий, «ноу-хау» и оборудования, привлечении инжиниринговых услуг для производственных нужд, исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка (фирма выступает  в качестве импортера; торговые фирмы  импортируют товары с целью получения  прибыли путем их перепродажи  на внутреннем рынке);

     — расширение рынка сбыта своей  продукции за рамки национальных границ с целью максимизации прибыли (фирма выступает в качестве экспортера);

     — развитие экспортно-импортных операций специализированными торговыми  посредническими фирмами с целью  получения прибыли за счет разницы  между ценами закупки и продаж;

     — увеличение портфеля заказов строительных фирм путем получения подрядов на строительство объектов за рубежом;

     — привлечение иностранных инвестиций с целью внедрения новых технологий, модернизации производства, стабилизации финансового положения, повышения  конкурентоспособности продукции  и рентабельности предприятия;

     — участие в международной кооперации с целью обеспечения более  полной загрузки производственных мощностей  и стабилизации сбыта продукции;

     — минимизация затрат на обновление основного  капитала путем использования возможностей международного лизинга;

     — экспорт капитала в зарубежные страны с целью повышения эффективности  его вложения, прежде всего в предпринимательской  форме, для экономии издержек производства, оптимизации производственно-сбытовой сети (за счет приближения к источникам сырья, дешевой рабочей силы и  рынкам сбыта), диверсификации деятельности как средства обеспечения финансовой устойчивости, а также повышения  прибыли за счет снижения налоговых  отчислений (вывоз капиталя в оффшорные  зоны, налоговые гавани и свободные экономические зоны);

     — освоение новых рынков сбыта в  целях достижения оптимальных размеров производства, обеспечивающих минимальные  удельные производственные затраты;

     — продление жизненного  цикла продукции  путем ее реализации на совершенно новых рынках, характеризующихся  более низким уровнем потребностей и платежеспособного спроса (развивающиеся  страны);

     — перенос предпринимательской деятельности в страны с более стабильной политической ситуацией, более благоприятным  инвестиционным климатом;

     — приближение производства к потребителям, что позволяет более гибко  реагировать на изменение запросов, экономить на затратах на транспортировку  и хранение продукции;