Управление сбытом на базе данных предприятия ООО «АвтоТехЦентр»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Марта 2011 в 10:33, контрольная работа

Описание работы

Прямой канал сбыта (производитель - потребитель) выгоден в том случае, если товар является узкоспециализированным, цена на него часто меняется, потребители расположены на небольшом расстоянии от компании и их количество ограничено. Прямым каналом сбыта может считаться любой канал, который создан самим производителем. В настоящее время самое широкое распространение получила практика создания производителями отделов прямых продаж.

Содержание работы

1.Понятие сбыта и управление сбытом готовой продукции
2.Характеристика предприятия ООО «АвтоТехЦентр»
3.Система управления сбытом на предприятии ООО «АвтоТехЦентр»
4.Предлагаемые мероприятия по совершенствованию системы управления сбытом
Список используемой литературы

Скачать архив (13.19 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

Управление сбытом.docx

— 52.76 Кб (Скачать файл)

     Отсутствие результатов анализа информации по продажам готовой продукции на предприятии ОО «АвтоТехЦентр» можно решить, пересмотрев структуру коммерческого отдела и перераспределив обязанности между сотрудниками. Необходимо переложить обязанность по работе с клиентами с коммерческого директора на менеджеров по продажам, и вменить в обязанности  коммерческого директора анализ реализации готовой продукции. Сделать это не так уж и сложно главное разработать систему учета и анализа готовой продукции, наладить контроль за сбором и правильностью ведения учета. Налаженная система анализа готовой продукции будет работать почти автоматически, позволяя оперативно принимать обоснованные решения и по условиям работы с клиентами, и по ассортиментной политике, и по маркетинговой политике, и по многим другим вопросам[1].  

     Список  использованной литературы

  1. Производственный менеджмент под редакцией проф. В. А. Козловского, Москва, ИНФРА-М, 2007
  2. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 2008.
  3. Питерс Т., Уотерман Р. В поисках эффективного управления. – М.: Прогресс, 2008.
  4. Санталайнен Т., Воутилайнен Э. и др. Управление по результатам. – М.: Издательская группа «Прогресс», 2008.
  5. Степанов Д.Эффективное управление: команда, иерархия, единовластие Изд-во: Речь; 2005
  6. Стэнли Янг. Системное управление организацией. - М.: Советское радио, 2008..
  7. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: учебник. – 4-е изд. Питер,2004
  8. Журнал Sales-бизнес №3, 2009 год. Директор учебно-тренингового центра «Эксперт» Горбачева Е.Р. Управление сбытом. Логистика распределения продукции. Управление функциональными подразделениями. –  http://www.Seminars.ru
  9. Журнал «Управление компанией» № 7 за 2008 год, Скриптунова Елена, Управление продажами  основные тенденции . Теория и практика маркетинга, исследования рынка, бренд-менеджмент, реклама, архивы маркетинговых журналов, книги и статьи, анализ комментарии, обсуждения.- http://www.marketing.spb.ru
 
 
 

 

Информация о работе Управление сбытом на базе данных предприятия ООО «АвтоТехЦентр»