Трансфертное ценообразование

     ВВЕДЕНИЕ 

     История вопроса о трансфертном ценообразовании  связана с 50-60-ми годами прошлого столетия, когда в  промышленности связи  с процессами концентрации производства стали формироваться крупные  монопольные транснациональные  корпорации. Концентрация производства, сопровождаемая развитием его специализации, предполагала передачу продукции, изготовленной  на одном предприятии корпорации, другому предприятию той же корпорации. Вследствие этого возникли проблемы с методами оценки такой продукции  и принципами формирования цены передачи, названной впоследствии трансфертной ценой. В современной рыночной экономике  проблемы трансфертного ценообразования  актуальны не только для крупных  транснациональных корпораций, но и  для более скромных по своим размерам производств, разделенных структурно на отдельные центры ответственности.

     Механизм  трансфертного ценообразования  активно используется сегодня в  России и российскими, и зарубежными  компаниями. Причинами широкого распространения  этого механизма стали неразвитость рынка и рыночных институтов в  регионах России, высокая степень  монополизации отдельных секторов экономики, отсутствие сводной информации о рыночных сделках и рыночных ценах, а также различия в условиях налогообложения в разных субъектах  Российской Федерации.

     Актуальность  данной темы подтверждает тот факт, что изучению данной сферы деятельности фирмы отводится крайне недостаточное  внимание, хотя от эффективности согласования системы трансфертного ценообразования  будет зависеть и эффективность  функционирования всей организации. Еще  один важный факт связан с тем, что  сама по себе система трансфертного  ценообразования используется только на предприятиях с высокой степень  организации внутренней информационной структуры. Особенно это справедливо  для российских предприятий, на которых  внедрение системы трансфертного ценообразования происходит непосредственно в ходе внедрения информационных средств поддержки. Следовательно, проблемы информационной структуры оказывают наиболее существенное влияние на само существование внутрифирменной системы трансфертных цен, и непосредственно определяют тип организационной структуры предприятия.

     Целью данной курсовой работы является исследование теоретических аспектов трансфертного  ценообразования. В рамках указанной цели необходимо осуществить решение следующих задач:

1. Изучить понятие, цели и задачи трансфертного ценообразования;
2. Описать методы трансфертного ценообразования в зарубежной и российской практике, найти более простой и эффективный;
3. Рассмотреть процесс внедрения трансфертных цен на предприятии;
4. Пронаблюдать последовательность  принятия решения, внедрения и использования трансфертной цены на примере банка;
5. Выявить проблемы использования трансфертного ценообразования в России.

     Объект  исследования – трансфертные цены. Предмет исследования – оптимизация  деятельности предприятия.

     Базой исследования послужили учебные  пособия, нормативные документы, а  также журнальные статьи из периодических  изданий по управленческому учету и интернет ресурсы. 
 
 
 
 
 
 
 

   Глава 1. Содержание и формирование трансфертной цены 

   1.1 Понятие, задачи и цели трансфертного ценообразования 

   Трансфертные цены – это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями компании , а также разных, но входящих в одно объединение компаний, то есть это внутрифирменная цена, которая используется при взаимообмене товарами или услугами и применяется в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций, она всегда устанавливается конфиденциально. При трансфертном ценообразовании передача продукции осуществляется по ценам ниже рыночных, равных себестоимости продукции.

   Для того чтобы определить, насколько  трансфертные цены отличаются от рыночных, достаточно знать, по какой цене данный товар поставляется одним подразделением предприятия другому подразделению  и по какой цене тот же самый  товар поставляется независимым  покупателям. Следовательно, применение трансфертных цен помогает влиять на такие показатели деятельности предприятия, как издержки, цена, прибыль. Предприятие, использующее в своем  производстве продукцию, приобретаемую по трансфертным ценам, получает дополнительные конкурентные преимущества. Являясь фактором, определяющим конкурентоспособность товара, трансфертные цены часто составляют коммерческую тайну.

   Система трансфертного ценообразования  должна представлять информацию для  принятия менеджерами подразделений  экономически обоснованных решений. Товары, передаваемые от подразделения к  подразделению, называются промежуточной  продукцией. Продукты, реализуемые  подразделением внешним структурам, называются готовой продукцией. Для  получающего подразделения трансфертная цена выступает в виде расходов, для поставляющего — как доходы. В централизованной компании решение о том, следует ли продавать промежуточную продукцию на внешнем рынке или целесообразно обрабатывать ее дальше, принимается на основе сравнения приростных издержек и поступлений от последующей обработки. В децентрализованной организации менеджер принимающего подразделения будет трактовать трансфертную цену принимаемой продукции как добавочные (приростные) издержки, что может привести к неправильным решениям с точки зрения компании в целом.  Трансфертные цепы должны способствовать целенаправленному перемещению части прибыли между подразделениями в интересах компании в целом.

   Трансфертные  цены получили широкое распространение  в бизнесе крупных компаний в  зарубежных странах, в том числе  при обмене товарами и услугами в  рамках транснациональных компаний. Концентрация производства сопровождалась развитием его специализации, предполагающей передачу промежуточных продуктов  другому предприятию, входящему  в тот же холдинг. В этой ситуации установление трансфертных цен, отличающихся от сложившихся на рынке, позволяет  руководству холдинга перераспределять прибыль между материнской и  дочерними компаниями, распределять рынки сбыта и сферы влияния  между различными подразделениями, выводить прибыль, получаемую дочерними  компаниями, из стран, где действуют  ограничения на вывоз капитала, завоевывать  новые рынки за счет искусственного снижения цен на продукцию, поставляемую компании холдинга, осваивающей новые  рынки. ¹

     Главная цель введения трансфертных  цен — минимизация налогообложения  внутрикорпоративных расчетов и  таможенных платежей, а также  аккумулирование прибыли в сбытовых  структурах, зарегистрированных в  зонах с льготным налогообложением. Схема работает просто: производственные  компании поставляют продукцию  по трансфертной цене, которая  намного ниже рыночной, родственным  сбытовым компаниям, зарегистрированным в офшорной зоне (иностранной или внутренней). Сбытовики реализуют товар по рыночной цене, получая сверхприбыль, с которой не платятся налоги. ²

   Общая цель трансфертного ценообразования  — влиять на показатели работы каждого  подразделения, занятого изготовлением  продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что  должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы. Достижение этой общей  цели должно обеспечиваться через целую  систему частичных целей, достижение которых часто представляет большие  трудности.

   Назовем эти цели:

   1) Система трансфертного ценообразования  должна представлять информацию  для принятия менеджерами подразделений  экономически обоснованных решений.  Это произойдет тогда, когда  управленческие решения на уровне  подразделений, нацеленные на  рост их прибыли, будут также  увеличивать показатели прибыли  компании в целом.

   2) Система трансфертного ценообразования  должна представлять информацию  для оценки работы менеджеров  и экономических показателей  деятельности подразделений. Необоснованная  трансфертная цена, искажающая реальные  расходы и доходы принимающего  и поставляющего подразделений,  приведет к неправильной оценке  прибыли подразделений и работы  менеджера. Это может привести  к отрицательным последствиям  в отношении мотивации их работы.

   3) Трансфертные цены должны способствовать  целенаправленному перемещению  части прибыли между подразделениями  в интересах компании в целом.

   4) Система трансфертного ценообразования  должна гарантировать, что автономность  деятельности подразделений не  нарушается, т.е. их издержки компенсируются. Недопустимо наделять менеджеров дополнительной ответственностью и в то же время централизованно назначать внутренние цены.

   Трансфертные  цены помогают решать следующие задачи на предприятии: ³

   1)регулирование  спроса и предложения на услуги  подразделений и, следовательно,  регулирование количества ресурсов, необходимых для предоставления  этих услуг;

   2)создание  механизма для повышения эффективности  работы подразделений и, как  следствие, для роста прибыльности  компании в целом;

   3)расчет  эффективности работы подразделения  или вида бизнеса для принятия  решения о его дальнейшем развитии, реструктуризации или выделении;

   4)создание  инструмента мотивации руководителей  подразделений.

   Трансфертное  ценообразование предполагает четкое фиксирование факта приемки-передачи между центрами ответственности  изделия  (услуги), что невозможно без организованной системы сегментарного  учета и отчетности. В его основе лежит принцип, согласно которому оптимальными являются те трансфертные цены, которые  обеспечивают организации максимально  возможный маржинальный доход. По трансфертным ценам составляется сегментарная отчетность организации. Поэтому установленная  трансфертная цена будет справедлива  в том случае, если обеспечит возможность  объективной оценки функционирования каждого центра ответственности  организации.

   Эти задачи могут быть реализованы при  соблюдении двух условий:

   1)совпадение  целей менеджеров различных уровней  управления и организации в  целом;

   2) предоставление руководителям центров  ответственности необходимой финансовой  и хозяйственной самостоятельности.

   Подводя итог вышесказанному можно сделать  вывод, что трансфертная цена, по которой  один центр ответственности передает свою продукцию или услугу другому центру, а трансфертное ценообразование – это процесс установления внутренних  расчетных цен между сегментами одной организации. Оптимальный размер трансфертной цены будет тот, который обеспечит  организации максимально возможный маржинальный доход. 

   1.2 Методы трансфертного ценообразования 

   В мировой практике принято выделять 5 основных методов трансфертного ценообразования:

1. Затратное трансфертное ценообразование.
2. Рыночное трансфертное ценообразование.
3. Фактическое трансфертное ценообразование.
4. Договорное трансфертное ценообразование.
5. Смешанное трансфертное ценообразование.⁴

     Первый метод трансфертного ценообразования, ориентированный на издержки производства (затратный, то сеть цена устанавливается на уровне затрат), представляется более доступным и простым в применении. Он может использоваться при отсутствии рыночных цен. Существует три основных метода определения трансфертной цены по затратам:

   - по переменным издержкам на  единицу продукции;

   - по полным издержкам (при формировании  трансфертной цены учитываются  как переменные, так и постоянные  издержки на единицу продукции;  очень часто постоянные издержки  на единицу продукции трудно  определить, поэтому могут возникать  конфликты между различными подразделениями);

   - с учетом маржинальных затрат (к базовой цене, которая учитывает  переменные и постоянные издержки  на единицу продукции, добавляется  надбавка — наценка, маржа).

   Если  услуга носит регулярный характер (например, IT-обслуживание), ее стоимость можно оценивать по полным затратам, то есть по сумме переменных и постоянных издержек. В случае с администраторами компьютерной сети это будут амортизация основных средств (компьютеров, кабелей) и заработная плата. Сумма этих издержек в расчете на одно рабочее место составляет стоимость ресурса. Тогда увеличение количества компьютеризированных рабочих мест будет приносить IT-отделу дополнительный доход. Если же подразделения начнут сокращать число сотрудников, то отделу придется снижать расходы. В некоторых случаях возможно добавление к полным затратам некоторой нормы прибыли, чтобы остальные подразделения «дотировали» данную услугу.

   К достоинствам затратного метода трансфертного  ценообразования следует отнести  простоту, возможность контроля заинтересованными сторонами внутри предприятия, наличие конкретных исполнителей, механизм сплочения и повышения дисциплины внутри компании (заинтересованность в правильном учете).