Торгово–закупочный союз как форма торговой ассоциации. Цели и механизмы

Сейчас не только сети non-food, но и дистрибьюторы заявляют о планах выпуска private label, чтобы диверсифицировать портфель, отмечает Анна Дычева-Смирнова. «Потребители будут знать, что в этих точках есть эксклюзивный товар. Правда, донесение этой информации до потребителя потребует эффективного маркетинга», — подчеркивает она [6].

Заключение

В работе были изучены теоретические аспекты развития торгово-закупочных союзов как одной из форм торговых ассоциаций, а также обозначены цели и механизмы создания этих закупочных союзов. По результатам проведенного исследования можно сделать ряд выводов.

1. Организация закупочного союза (ЗС) предполагает создание юридически самостоятельной компании, представляющей интересы ритейлеров. ЗС – инструмент, позволяющий небольшим торговым операторам вести диалог с крупными компаниями на равных, выдерживать конкуренцию с коллегами, оказывать влияние на формирование правил игры на рынке.

2. Цели Закупочного Союза могут быть коммерческие и некоммерческие. Коммерческие цели — понижение закупочных цен поставщиков, достижение выгодных условий за счет объединения условий при покупке большей партии, единой рекламной и маркетинговой политики. Совместными усилиями отлаживаются поставки, можно оптимизировать стоимость перевозок, обеспечить поставки необходимым количеством транспорта. Закупочный союз может обеспечивать от 30% до 50% всего ассортимента. Задачей некоммерческой организации, как правило, является лоббирование интересов.

3. Закупочные Союзы в России распространены в меньшей степени, чем в мире. С чем это связано?

• Неумение операторов правильно использовать современные решения, простая лень и нежелание бороться за свои позиции на рынке.

• Ритейлеры, увлеченные выяснением вопросов лидерства в союзе и лоббированием его интересов в обществе, не в полной мере пользуются экономическими выгодами подобного альянса.

4. Есть ли будущее у ЗС? Существует 2 противоположных мнения.

Мнение 1: ЗС не получат распространения как инструмент повышения эффективности сетей, потому что российский рынок «не знает, что такое стратегия». Направление исчезнет как вид, поскольку объединяться особо некому [4].

Мнение 2: Создание закупочных союзов позволяет компаниям установить не только деловые, но и человеческие отношения на уровне топ-менеджмента. Это ведет к пониманию и доверию друг к другу, что приведет к объединениям розничных операторов в той или иной форме [4].

Библиографический список

1. Ивашковский, С.Н. Макроэкономика: Учебник / С.Н. Ивашковский – 2-е изд., испр., доп. — М.: Дело, 2002. —472 с.

2. Тютюшкина, Г. С. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие / Г.С. Тютюшкина –– Ульяновск : УлГТУ, 2006. – 112 с.

3. Закупочные союзы: не только бизнес, но и ... / Мое дело, май 2007, № 05 (92) // Обзор СМИ – http://www.tdpir.ru/?id=7121&p=3&pKey=0000100004

4. Васильев, А. Инструмент решения всех проблем — Закупочный Союз / Блог Васильева Анатолия – http://paris-club.ru/?cat=191

5. Официальный сайт Euromonitor International / данные за 2013 год – http://www.euromonitor.com/colour-cosmetics-in-russia/report

6. Жаворонкова, И. Продавцы моющих средств и косметики объединились в закупочный союз / Ирина Жаворонкова // Официальный сайт РБК – http://top.rbc.ru/business/20/03/2015/550ae58c9a7947898fc7ae88