Торгово–закупочный союз как форма торговой ассоциации. Цели и механизмы

Федеральное агентство по образованию Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Южно–Уральский государственный университет»

Кафедра «Экономики и управления предприятием»

Контрольная работа

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА К Контрольной работе

по дисциплине «Организация управления в ассоциированных организациях»

тема: «Торгово–закупочный союз как форма торговой ассоциации.

Цели и механизмы»

Руководитель: преподаватель

_______________

______________________ 2015 г.

Автор работы

Студентка группы

________________

май 2015 г.

Челябинск 2015

 

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение ....................................................................................... 3

1 РАЗВИТИЕ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ СОЮЗОВ ............................ 5

1.1 Мировой опыт создания закупочных альянсов .......................... 5

1.2 Российский опыт создания закупочных альянсов ....................... 7

2 ЦЕЛИ И МЕХАНИЗМЫ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ

СОЮЗОВ ................................................................................... 9

3 СОВРЕМЕННЫЙ ОПЫТ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНОГО

СОЮЗА ................................................................................... 14

3.1 Объединение против роста цен ............................................. 16

3.2 Кооперативный private label ................................................. 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................ 19

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ..................................................... 21

 

Введение

Небольшие сетевые розничные операторы, а также розничные магазины в условиях обострения конкурентной борьбы находятся в более сложной ситуации по сравнению с крупными сетями, имеющими значительные обороты и влияние. У первых ситуация не столь безвыходная, как может показаться, и здесь есть несколько вариантов развития событий. Первый и наиболее простой – продать бизнес. Но, к сожалению, сегодня в России покупают не бизнес, а недвижимость, и поэтому такое решение имеет минимальную отдачу. Второй вариант – франшиза, которая тоже имеет свои недостатки. В России практика франшизы недостаточно отработана. Франчайзи часто остается без поддержки франчайзера, о которой говорилось при заключении контракта. Наложение неструктурированной франшизы на неструктурированный бизнес локального ритейлера может привести к тому, что бизнес, который работал нормально, снижает свою эффективность, а бизнес, который работал плохо, перестает функционировать совсем. Рождается следующий вариант – создание закупочного союза, который дает возможность сохранить рычаги влияния и роль в своем бизнесе и в то же время получить дивиденды от работы как части крупной торговой структуры.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что в России подобная практика распространена в меньшей степени, чем за рубежом. Те немногочисленные примеры ЗС, которые сегодня существует на рынке РФ, пока не отличаются какими-либо значимыми коммерческими достижениями. Это может быть связано с рыночной конъюнктурой, неумением операторов правильно использовать современные решения, нежеланием бороться за свои позиции на рынке. К тому же ритейлеры выясняют вопросы лидерства в союзе и лоббирования интересов союза в обществе, не в полной мере пользуются экономическими выгодами подобного объединения.

Целью написания контрольной работы является комплексное изучение теоретических аспектов развития торгово-закупочных союзов как одной из форм торговых ассоциаций, а также целей и механизмов их (союзов) создания.

Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:

1. Кратко ознакомиться с историей развития торгово-закупочных союзов в России и за рубежом;

2. Изучить цели и механизмы создания закупочных союзов в России на примере нескольких наиболее известных ассоциаций;

3. Рассмотреть современный опыт  создания на Российском рынке торгово-закупочного союза.

Предметом исследования выступают экономические отношения, возникающие в процессе формирования и развития торгово-закупочных союзов на потребительском рынке Российской Федерации.

Объектом исследования являются непосредственно сами торгово-закупочные союзы, функционирующие на потребительском рынке Российской Федерации.

 

1 РАЗВИТИЕ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ СОЮЗОВ

1.1 Мировой опыт создания закупочных альянсов

Закупочные союзы (ЗС) – форма объединения сетевых ритейлеров и единичных магазинов для достижения совместных коммерческих и некоммерческих целей. Организация торгового закупочного союза, как правило, предполагает создание юридически самостоятельных компаний, представляющих интересы ритейлеров. В мировой практике закупочные союзы – интересный и часто встречающийся инструмент, позволяющий небольшим торговым операторам вести диалог с крупными компаниями на равных, выдерживать конкуренцию с коллегами, оказывать влияние на формирование правил игры на рынке [1]. На мировом рынке закупочные союзы имеют уже более чем столетнюю историю и демонстрируют успешную деятельность.

Германия

Самым старым закупочным концерном в Европе считается Edeka Group, основанный в Германии в 1898 году. Сейчас под брендом Edeka работают около 4,1 тыс. магазинов, их доля на немецком продуктовом рынке оценивается в 26%. Для удобства оптовых закупок концерн разделен примерно на десять региональных компаний. С 1914 года при концерне работает одноименный банк.

Швеция

В 1917 году бизнесмен Хакон Свенсон решил объединить в закупочный концерн несколько одиночных продуктовых магазинов. К 1938 году идею Свенсона воплощали уже четыре концерна. Чтобы координировать их деятельность, была основана компания ICA. Сейчас ICA являются одними из самых распространенных продуктовых магазинов в Швеции и Норвегии. Каждый магазин остается независимым, в рамках концерна производится лишь общая координация. В 2006 году совокупные продажи магазинов ICA составили $11,7 млрд.

В 2001 году открылся банк ICA, в 2010 году — сеть аптек, а в 2015 году — страховая компания. ICA владеет сетью магазинов в прибалтийских странах, а также сотрудничает со многими независимыми компаниями: предъявив карту покупателя ICA, можно получить скидку в салоне красоты или музее.

США

Первый ЗС в США появился в 1926 году и представлял собой союз независимых бакалейщиков (Independent Grocery Alliance) IGA, основанный для координации независимых розничных операторов. Сегодня IGA объединяет более 4 тыс. магазинов в 45 странах мира. Годовые продажи американского альянса IGA составляют $21 млрд.

Латвия и Литва

В 1995 году глава Ассоциации торговцев Латвии Хенрик Данусевич решил создать закупочный концерн, который мог бы перенять опыт ICA. Сначала идея провалилась: торговцы предпочитали работать с «серыми» оптовиками и не хотели терять независимость. Спустя несколько лет количество сетевых продуктовых магазинов в Латвии возросло до 40%. Торговцы-одиночки почувствовали давление и решили воспользоваться идеей Данусевича. В 2002 году латвийские магазины начали присоединяться к литовскому кооперативу Aibes Mazmenas. В 2012 году литовское и латвийское подразделение Aibe окончательно объединились.

Магазины концерна носят двойное наименование: первым словом в нем является Aibe, а вторым — собственное название. Совокупный доход магазинов Aibe в Литве и Латвии в 2014 году составил €409 млн. Это на 18% больше уровня предыдущего года.

Великобритания

Концерн Costcutter создан в 1986 году. Сейчас в него входят более 1,4 тыс. магазинов в Великобритании, 65 в Ирландии и 25 в Польше. Многие магазины перешли в Costcutter из сети Spar, так как концерн предлагает более дешевую франшизу. В 2006 году было решено объединить Costcutter с концерном Nisa-Today (в него входят около 5 тыс. магазинов в Великобритании). Однако этот проект провалился из-за того, что многие члены Nisa-Today были против объединения.

Новая Зеландия

В Новой Зеландии существуют два крупнейших концерна — Foodstuffs (основан в 1922 году) и Progressive Enterprises (основан в 1948 году). Вместе они контролируют около 90% рынка.

1.2 Российский опыт создания закупочных альянсов

В современной российской розничной практике сопоставимых по масштабу организаций пока не существует, но есть некоторые примеры.

Практика создания закупочных альянсов была распространена в первой половине 2000-х годов, когда российские продуктовые розничные сети были небольшими, и поставщики — крупные производители и оптовые продавцы FMCG-товаров — могли диктовать им по отдельности условия сотрудничества и цены. Из-за разногласий между участниками закупочных альянсов ни одно из объединений не просуществовало больше года [2].

2001 год

«Перекресток», «Копейка», «Дикси» и «Мегамарт» объединились в Российский розничный альянс (РРА). Участники планировали проводить единую закупочную, ассортиментную и ценовую политику. Говоря о причинах создания альянса, его участники указывали на давление крупных производителей и дистрибьюторов продуктов питания, ужесточавших условия поставок, и обострение конкуренции со стороны западных сетей. В числе поставщиков, к которым у сетей были претензии, были производитель безалкогольных напитков «Ранова», дистрибьюторы «Балтики» и Cadbury, фабрики «Большевик» и «Рот-Фронт», Очаковский пивоваренный завод и «Красный Октябрь».

2004 год

«Лента», «Перекресток» и «Копейка» создали закупочный союз. Они выдвинули условие крупным производителям отказаться от дистрибьюторского звена, требовали снижения закупочных цен. Сетям удалось снизить цену закупки у компании «Балтимор» на 10% и заставить ее работать напрямую. В среднем им удалось добиться скидок в 5–15%, убирая с полок продукцию поставщиков, сокращая объемы закупок или уменьшая торговые площади для несогласных.

2005 год

Сети «Седьмой континент» и «Виктория» договорились согласовывать закупочную политику. Сети «Эльдорадо» и «М.Видео» договаривались об объединении закупок на фоне обострения борьбы Федеральной таможенной службы с «серым» импортом.

2007 год

Союз малых сетей России зарегистрировал торгово-закупочную систему, которая потом превратилась в Торгово-закупочный союз (ТЗС). Сначала в ней приняли участие девять сетей, по состоянию на октябрь 2014 года входило около 66 сетей. Это единственный российский закупочный альянс, который действует до сих пор.

2011 год

Один из владельцев калининградского ретейлера «Вестер» Олег Болычев создал управляющую Сетевую торговую компанию (СТК), в состав которой вошли семь ретейлеров (красноярские «Командор» и «Каравай», «Сибирский гигант» из Новосибирска, омский «Геомарт», тюменский «Партнер Маркет», калининградский «Вестер» и московский «Центркоопторг»). Она занималась управлением закупками, ассортиментом, логистикой и операционными продажами.

 

2 ЦЕЛИ И МЕХАНИЗМЫ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ СОЮЗОВ

Цели и механизмы создания ЗС в России рассмотрим на примере нескольких наиболее известных ассоциаций.

Первый пример – созданный в 2007 году Союз малых сетей России (Союз МСР), который является некоммерческой организацией. Он объединил региональные продуктовые сети с оборотом до $200 млн. Учредителями Союза явились 15 сетей Южного, Уральского, Сибирского, Северо-Западного, Приволжского и Центрального федеральных округов с общим оборотом 1500 млн. Среди членов Союза МСР такие сети, как «СемьЯ» (Магнитогорск), «Копилка» (Калининград), «Макаровский» (Муром), «Эконом» (Волжский), «Артемида-Дон» (Волгодонск), «Солнышко» (Архангельск), «В двух шагах» (Ростов-на-Дону), «Городок» (Астрахань), «Слата» (Иркутск), «Тройка» (Ставрополь), «Ариана» (Петрозаводск), «Любимый магазин» (Самара), «Ижтрейдинг» (Ижевск), «Тверской продукт» (Тверь) и «АБК» (Москва). Более половины участников работают в формате «шаговой доступности» с площадью магазинов 200-500 м2. Также в союзе представлены несколько сетей супермаркетов и гипермаркетов регионального значения [3].

Объединившись в МСР, сети получили удобный инструмент для повышения доходности своего бизнеса, координирования торговой политики, анализа и обмена опытом, а так же для более эффективного влияния на общественные процессы, повышения своего профессионализма и, в конечном счете, повышения эффективности и капитализации собственного бизнеса.

Другой пример – Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ), заявившая о себе в 2001 году и объединяющая сегодня 20 операторов розничного рынка России. В нее входят «Арбат Престиж», Aushan, Billa, «Евросеть», IKEA, «Лента», «Комус», «Копейка», «Холдинг Марта», «М.Видео», Metro Cash & Carry, «Мосмарт», «Патэрсон», «Реал-Гипермаркет», «Спортмастер» «Снежная Королева», «Старик Хоттабыч», «Х5 Retail Group», «Три Толстяка», «Эльдорадо» [3].

Одной из основных целей Ассоциации является взаимодействие с госу-дарственными органами, регулирующими деятельность розничной индустрии. (ФАС, МЭРТ, Госдума). АКОРТ принимает активное участие в процессе разработки федерального закона о торговле. В условиях бурного роста современных розничных форматов в России и связанного с ним усиливающегося внимания к индустрии со стороны государства, АКОРТу сегодня принадлежит всевозрастающая роль в том, что касается выработки цивилизованных правил работы на розничном рынке России в тесном взаимодействии с государственными регулирующими органами и различными общественными организациями, а также защиты интересов отрасли в ходе ведущейся в стране дискуссии о различных вариантах регулирования сферы сетевой розничной торговли.

В качестве других примеров объединения можно привести сделку «Пятерочки» и «Десятки» в рамках региона. В Москве создана ассоциация «Торговая лига», в которую входит 35 несетевых магазинов шаговой доступности.