ТЕОРИИ  МОТИВАЦИИ. 

    Существуют  два подхода к изучению теорий мотивации: содержательные и процессуальные теории мотивации.

    Первый  подход  основывается  на  исследовании содержательной  стороны  теории  мотивации.  Такие  теории  базируются  на изучении  потребностей  человека,  которые  и  являются основными  мотивом их проведения, а следовательно, и деятельности. К сторонникам  такого  подхода  можно  отнести   американских  психологов  Абрахама  Маслоу,  Фредерика  Герцберга  и  Дэвида  Мак    Клелланда. рассмотрим подробнее  содержательную теорию мотивации по Маслоу.  

Теория  мотивации  по  А.  Маслоу. 

      Рассматриваемая теория  называется  иерархией  потребностей Маслоу.  Сущность ее сводится  к изучению потребностей  человека. Это более ранняя теория. Ее сторонники, в  том числе  и Абрахам  Маслоу, считали, что предметом психологии является  поведение, а  не сознание  человека. В  основе же  поведения лежат  потре6ности человека, которые можно разделить на пять групп:

• физиологические   потребности: потребности в воздухе, пище, воде, жилище и т.д.;              
• потребности  в  безопасности  и  защищенности: безопасность на рабочем месте, страхование от болезней, защита  от  физических  и других  опасностей со  стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворяться и в будущем,  
• социальные  потребности  -  необходимость  в  социальном окружении. В общении с людьми, чувство «локтя» и  поддержка;
• потребности   в  уважении: потребность в чувстве собственной ценности,   признании   окружающих  и стремлении к личным достижениям,
• потребность самовыражения, т.е. потребность в собственном росте и в реализации своих потенциальных возможностей.

     Первые две группы потребностей первичные, а следующие три вторичные. Согласно теории Маслоу, все эти потребности можно расположить в строгой иерархической последовательности в виде пирамиды, в основании которой лежат первичные потребности, а вершиной являются вторичные. 

                                                     Потребности

в самовыражении

в уважении

в принадлежности

в безопасности и защищенности

физиологические

      Согласно Маслоу, эти пять видов  потребностей присущи каждому  человеку. Люди склонны удовлетворять  в первую очередь физиологические  потребности. Именно они определяют поведение человека до того момента, пока он их не удовлетворит. Следующими по силе воздействия на поведение человека являются потребности в безопасности, принадлежности к социальной группе, уважении самовыражении. Однако все эти потребности могут проявляться одновременно.

    Концепция «иерархии потребностей» выдвинутая Маслоу, дает рекомендации по управлению людьми в организациях. Стремление человека к работе предопределяется широким спектром его потребностей. Управляя людьми, менеджер должен дать возможность удовлетворить их важнейшие потребности. Для этого менеджеру необходимо тщательно изучать своих подчиненных, выявлять активные движущие потребности, их изменения по мере развития организации.