Сущность предпринимательства и его виды

    Пай российского учредителя, вносимый в  уставный фонд СП, может включать:

    -остаточную стоимость зданий, сооружений, коммуникаций и т.д., передаваемых СП;

    -кадастровую оценку земли (или стоимость земельного участка), передаваемой в пользование СП (при условии, что арендные платежи за землю вносит российский учредитель);

    -денежную оценку передаваемой СП технологии, научных разработок и т.д. (денежную оценку интеллектуальной собственности). 

    Кадастр - это реестр, содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов, промыслов), налогов. В земельном кадастре участки земли группируются в зависимости от качества, местоположения и использования. Земельные кадастры составляются финансовыми органами и утверждаются местными органами власти. Различают парцеллярный и реальный кадастр. Первый из них отражает доходность каждой отдельной части земельного участка, второй - совокупную доходность всего участка.

    Для многих предпринимателей достаточную  сложность представляет денежная оценка интеллектуальной собственности, т. е. результатов умственной деятельности, способных принести экономический эффект. Денежная оценка интеллектуальной собственности и приносимый ею эффект - понятия и величины разные. Денежная оценка интеллектуальной собственности - это ее цена. Для объективного выявления этого показателя обычно создается экспертная комиссия (из представителей той и другой стороны, а также одного или нескольких экспертов по проблемам, связанным с содержанием интеллектуальной собственности). Денежная оценка производится с учетом издержек, связанных с разработкой предмета интеллектуальной собственности; редкости или уникальности предмета; эффекта, приносимого возможным использованием в производстве данной интеллектуальной собственности. После этого стороны самостоятельно принимают решения по продаже (передаче) и купле интеллектуальной собственности. Денежная оценка такой собственности может выступать в качестве пая (части пая), вносимого в уставный фонд СП (так же, как стоимость зданий и других материальных ценностей).

    В западных странах часто применяется  термин "предприятие совместного владения" для обозначения СП. При этом возможна покупка доли в уже существующем предприятии. Такого рода предприятия создаются на основе прямого инвестирования, т.е. долгосрочного вложения капитала в какое-либо предприятие, дело. Инвестором, т.е. вкладчиком, может быть как физическое, так и юридическое лицо или даже государство.

    Деятельность  СП в России регламентируется Законом  РФ "Об иностранных инвестициях". Отметим, что в настоящее время  термин "совместное или смешанное  предприятие" не означает организационно-правовой формы, т.е. в качестве такового оно не может быть официально зарегистрировано. Другими словами, СП - это неофициальное название создаваемой структуры. Официально же такое предприятие регистрируется в России (на основании Закона "О предприятиях и предпринимательской деятельности") как обычное предприятие (т.е. в одной из перечисленных в законе организационно-правовых форм) с указанием, что такое предприятие создается с участием иностранного капитала.

    Совместное  предприятие должно иметь устав, утверждаемый его участниками. Устав определяет предмет и цели деятельности предприятия, его местонахождение, состав участников, порядок формирования уставного фонда (в том числе в иностранной валюте), структуру, состав и компетенцию органов управления предприятием, порядок принятия решений и круг вопросов, решение которых требует единогласия, а также порядок ликвидации предприятия.

    После регистрации СП партнеры в определенные сроки вносят свои доли уставного  капитала. Случается, что иностранный инвестор притормаживает исполнение этого обязательства, тогда как предприятие уже работает. Если он не внесет деньги в течение года, то по российскому закону об иностранных инвестициях СП считается несостоявшимся.

    Если  СП работает без полного взноса иностранного партнера в уставный фонд, то правление предприятия принимает решение о его ликвидации или о передаче доли другому партнеру или его продаже. В случае когда единогласное решение принять трудно, можно обратиться в Госарбитраж России или в Международный суд в Стокгольме или Вене. Судебные издержки несет иностранный партнер, так как в данном случае он виновен в нанесении убытков СП. Заметим, что в уставных документах СП следует предусматривать место рассмотрения спорных вопросов. 
 

2 Структура бизнес-плана  

    Структура бизнес-плана требует четкой последовательности в изложении обще-принятых пунктов, нуждающихся в раскрытии. Первый и самый главный раздел – возможности фирмы. Краткая выжимка сути предложения или будущих задач. Подразумевает лаконичность, простоту и четкость изложения. Именно краткая форма вашей идеи первой попадется на глаза возможным инвесторам или партнерам.

    Здесь же размещается информация, дающая представление о фирме и данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

    Прежде  всего, резюме должно ответить на два вопроса:

    — Какую выгоду нужные люди извлекут для себя, приняв участие в вашем деле?

    — Какие риски принесет им участие в предприятии?

    В резюме озвучиваются все направления деятельности фирмы, имеющееся или предполагаемое место фирмы на потребительском рынке. По каждому направлению выдвигаются цели и описываются пути их достижения. Также называются лица, ответственные за воплощение тех или иных установок.

    Виды  товаров (услуг)

    В данном разделе представляют описания товаров и услуг, которые производит фирма.

    Необходимо  четко разграничить основные направления  и второстепенные.

    Прежде  всего, это:

    — наименование;

    — подробное описание услуги или товара, по возможности с фотографиями и рисунками;

    — сообщение, какие потребности призвана удовлетворять продукция вашей фирмы (настоящие или потенциальные);

    — переменчив ли спрос на вашу продукцию;

    — соотношение цены и качества;

    — где и как товар будет продаваться;

    — почему потребители должны предпочесть товар вашей фирмы;

    — преимущества перед конкурентами;

    — предполагаемые недостатки и меры по их преодолению;

    — требуются ли авторские права на вашу продукцию и как решен вопрос с ними при необходимости;

    — себестоимость;

    — возможная прибыль и др.

    Этот  раздел представляет вашу продукцию от а до я, создавая правдивую и полноценную картину.

    Рынки сбыта товаров (услуг)

    Одним из серьезных разделов, входящих в структуру бизнес-плана, являются – рынки сбыта товаров. Изучение рынков сбыта поможет предпринимателю четко определить свою нишу на потребительском рынке.

    Для этого надо ответить на следующие вопросы:

    — где находится предполагаемый рынок сбыта вашей продукции?

    — каковы предпочтительные сегменты этих рынков?

    — изучен ли спрос на данные товары в вашем сегменте рынка?

    — что именно способно оказать влияние на спрос?

    — могут ли измениться запросы покупателей?

    — способны ли вы вовремя отреагировать на изменения?

    — что вы сделали для изучения рынков сбыта и т.д.

    Далее, в этом разделе бизнес-плана вы оцениваете:

    — потенциальную емкость рынка;

    — потенциальный объем продаж;

    — реальный объем продаж.

    Без четкого понимания своей ниши на рынке сбыта, сложно выработать верный путь развития. Здесь речь идет не столько о географическом положении вашей фирмы, сколько о конкретном месте под солнцем, на которое претендует ваша фирма.

    Конкуренция на рынках сбыта

    Без мониторинга состояния дел конкурентов невозможно добиться успеха на выбранном поприще. Изучение их методов работы помогает учиться на чужих ошибках и выискивать еще не активированные сильные стороны выбранных вами направлений деятельности. В этом разделе надо четко и связно оценить работу конкурентов, указав источники информации и названия фирм. Описать, какие выводы вы сделали на основе полученной информации, какие сильные стороны вам следует перенять, и каких недостатков можно избежать, если заранее ознакомиться с чужим неудачным опытом. 

    Здесь же потребуется провести сравнительные анализ товаров и услуг, как по ценовым категориям, так и с точки зрения качества. Вы должны получить полную картину происходящего на выбранном вами сегменте рынка, знать своих сильных соперников и вероятных, досконально ознакомиться с их манерой ведения дел во всех областях, от производства до рекламы.

    План  маркетинга

    Это один из наиважнейших разделов, в структуре бизнес-плана. Здесь вы указываете цели и пути их кратчайшего достижения. Ваш план должен вызывать энтузиазм и вселять уверенность в победе. Он должен быть продающим, то есть цепляющим и побуждающим к действию. Инвесторы должны заразиться вашей уверенность и увидеть свою будущую прибыль. При этом описание не следует перегружать терминологией и наукообразием, оно работает на широкий круг читателей.

    В наше время, когда потребительский  рынок перенасыщен товаром, заставить покупателей посмотреть в вашу сторону – целое искусство. Многие качественные товары и услуги потерпели крах из-за отсутствия маркетинга как такового.

    Существует  несколько видов маркетинга:

    — Конверсионный маркетинг. Побуждает покупателей почувствовать нужность того или иного товара или услуги, несмотря на негативное отношение в прошлом.

    — Стимулирующий маркетинг. Помогает продвигать товары, которые почему-то лишены покупательского спроса.

    — Развивающий маркетинг. Потенциальный спрос превращает в реальный.

    — Поддерживающий маркетинг. Помогает поддерживать баланс между уровнем спроса и предложений.

    - Демаркетинг. Помогает урегулировать ситуацию при чрезмерном превышении спроса над предложением. Не позволяет покупателям усомниться в возможностях фирмы обеспечить их нужды.

    — Противодействующий маркетинг. Снижает иррациональный спрос, к примеру на алкоголь и табачные изделия.

    Итак, вначале озвучиваются сегменты рынка  и конкретные товары, которые нуждаются в продвижении, а также их потенциальная или имеющаяся значимость на потребительском рынке к моменту составления бизнес-плана. Затем в ход идет стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности.

    То  есть: 

    — стратегия сбыта и распределения. Предполагается личное распространение или нужна помощь дистрибьюторов? Если речь идет о собственной службе сбыта, но надо пояснить, требует ли эта работа дополнительного обучения персонала;

    — стратегия ценообразования. Соотношение цены и качества, себестоимость, уникальность товара, цены конкурентов. Одно помогает определить минимальную стоимость, другое показывает верхнюю и нижние ценовые планки.

    План  производства

    Необходим лишь тем, кто собирается заниматься изготовление товаров.

    Здесь надо ответить на несколько законных вопросов:

    — Местом изготовления товара станет уже существующее предприятие или нет?

    — Месторасположение производства.

    — Требуемые производственные мощности

    — Каковы основные средства и перспективы?

    — Будут ли затруднения при организации производства?