Стратегический анализ предприятия

     Поле «Слабые стороны и Возможности» (СлВ) -  в нем указываются направления устранения слабых сторон предприятия за счет возможностей внешней среды.

     Основным  недостатком предприятия «Русские краски» в сравнении с конкурентами является полное отсутствие выпуска  ЛКМ на водной основе. У предприятия  нет опыта, ноу-хау для производства таких ЛКМ, но кроме этого «Русские краски» не обладают достаточным объемом финансовых ресурсов для построения собственного производства. Понятно, что в условиях мирового экономического кризиса предприятие не сможет получить кредит. У ОАО «Русские краски» есть возможность создать совместное предприятие, вероятнее всего, с зарубежным партнером. И здесь возможно несколько вариантов. Европейская компания могла бы стать инвестором при создании совместного предприятия в России с «Русскими красками», или «Русские краски» могли получить от нее лицензию на производство ЛКМ на водной основе и продавать продукцию под европейской маркой, либо предоставить технологию и получать часть прибыли. Однако при этом европейская компания могла бы выкупить любое количество акций «Русских красок», что может привести к потере контроля. Кроме этого, иностранные компании, стремясь максимизировать прибыль, чаще всего не поддерживают сохранение имеющейся инфраструктуры предприятия (детские сады, санатории, больницы, лагеря), поэтому создание совместного предприятия может негативно отразиться на главном ресурсе компании – персонале.   Поэтому в сложившихся условиях наиболее благоприятным источником финансирования для «Русских красок» являются правительственные программы по финансированию инновационной деятельности. В настоящее время правительство широко поддерживает развитие инноваций, а так как ОАО «Русские краски» имеет собственный НТЦ, то есть возможность участия в целевой правительственной программе.

     Также отметим, что предприятие «Русские краски» использует для производства своей продукции старое и трудоемкое оборудование, которое вовсе не пригодно для производства декоративных ЛКМ на водной основе. Этот недостаток можно исправить путем закупки нового, более прогрессивного оборудования в Европе. Оборудование необходимо приобретать только у известных и надежных производителей, таких как «Oliver&Batlle» (Испания) и «Netzsch» (Германия). В связи с имеющимися финансовыми проблемами предприятию «Русские краски» необходимо снижать свои издержки путем, к примеру, интегрирования российского и западного оборудования, вместо того чтобы полагаться исключительно на более дорогостоящее западное оборудование. Основное, ключевое оборудование может быть западным,  а второстепенное оборудование для вспомогательных процессов может быть российским, т.е. менее дорогостоящим, пусть даже и более трудоемким.

     Также необходимо отметить, что «Русские краски» имеют недостаточно развитую оптовую сеть и систему сбыта  продукции. Рынок ЛКМ, на котором  работает ОАО «Русские краски», подразделяется на 2 основных сегмента: розница и «Сделай сам» для индивидуальных покупателей и мелких строительно-ремонтных компаний, и сегмент профессионалов (крупных компаний). И оба эти сегмента нуждаются в оптимизации по параметрам сбыта. Компания не имеет достаточно надежных дистрибьюторов, которые работали бы с ней на протяжении длительного времени. Кроме того, предприятию следует расширить сеть дистрибьюторов для более полного присутствия на рынке. Следует также отметить, что профессионалы предпочитают покупать продукцию либо через оптовую сеть, либо напрямую у производителя, поэтому, чтобы расширить свое присутствие на рынке профессионалов, «Русским краскам» просто необходимо развивать оптовую сеть. Для развития оптовой сети и системы сбыта продукции предприятие «Русские краски» может использовать следующие меры:

• Программа по увеличению продаж в розничном сегменте «Сделай сам»

     - заключить договора со 100 представителями  (дистрибьюторами), которые будут  предлагать следующие элементы  поощрения:

                 - специальные сувениры  или подарки;

                 - обучение;

                 - наборы «Русские  краски»

                 - доставка наземным  транспортом в течение 7 дней;

                 - проведение рекламных  мероприятий в торговых точках.

     - улучшить систему пополняемости  продукции в магазинах;

     - реклама бренда «Русские краски».

• Программа по увеличению продаж в сегменте профессионалов

- продвижение  и реклама:

            - обучение;

            - наборы для маляров  «Русские краски»;

            - сувениры;

            - брошюры;

            - доставка продукции  из регионального склада.

- организация  40 представительств, в функции которых  входит:

            - звонки и встречи  с мастерами и малярными фирмами;

            - реализация продукции;

            - организация транспорта  и доставки.

- создание  линии высококачественной продукции  специально для профессионалов;

- проверка  магазинов на наличие продукции «Русские краски» и полноту ассортимента 2 раза в год.

     Все эти мероприятия будут способствовать расширению представленности продукции  «Русских красок», в т.ч. и в более  развитых и динамично развивающихся  регионах (Москва, Санкт-Петербург).

     Поле  «Слабые стороны  и Угрозы» (СлУ) - в нем указывается на возможность возникновения «критических» ситуаций в деятельности предприятия.

     Наиболее  неблагоприятными факторами для  ОАО «Русские краски», как отмечалось выше, является мировой экономический  кризис, вследствие которого обострятся и так существующие у предприятия финансовые проблемы, а также вступление России в ВТО, в результате чего предприятие может потерять свое основное конкурентное преимущество – низкие цены на выпускаемую продукцию. 

     Проведя SWOT-анализ ОАО «Русские краски», можно сделать вывод, что в связи с требованиями сегодняшнего дня предприятию просто необходимо осваивать новую технологию выпуска ЛКМ на водной основе, которая является более прогрессивной и эффективной по сравнению с традиционной технологией. Для того чтобы быть конкурентоспособным,  предприятие «Русские краски» должно начать выпуск нового продукта – декоративных ЛКМ на водной основе. При этом предприятие не меняет отрасли и реализует новый продукт на уже освоенном рынке ЛКМ. Такая стратегия предприятия входит в состав эталонных стратегий концентрированного роста и называется стратегией развития продукта, которая предполагает решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.   
 
 
 
 
 

Заключение  

     В заключение отметим, что в сложившихся  условиях внешней среды предприятию  «Русские краски» просто необходимо осваивать новую технологию производства ЛКМ на водной основе, так как эта технология является очень эффективной и диктуется требованиями сегодняшнего дня. Можно предположить, что запуск нового производства ЛКМ на водной основе будет определять жизнеспособность предприятия в будущем, его конкурентоспособность. В настоящее время «Русские краски» не могут существовать, выпуская лишь традиционную лакокрасочную продукцию. Уже говорилось о том, что производство таких ЛКМ в настоящее время уже нерентабельно. ОАО «Русские краски» обладают конкурентными преимуществами в виде низких цен на выпускаемую продукцию, наличия собственного научно-исследовательского центра и хорошо известного бренда. Поэтому все мероприятия по выполнению стратегии, предложенные выше, сводятся к сокращению издержек, развитию и инвестированию в деятельность НТЦ, а также продвижению бренда «Русские краски». Для повышения эффективности производства, снижения себестоимости продукции немаловажным стратегическим направлением ОАО «Русские краски» является создание клиентоориентированного и бережливого производства, а также переход к обучающейся организации. Это означает, что предприятие при выпуске продукции должно ориентироваться на клиента, быть гибким, адаптироваться к быстро меняющимся требованиям внешней среды, стремиться сокращать свои расходы, работать без запасов, а работники предприятия должны участвовать в идентификации и решении проблем организации, постоянно обучаться, развиваться и профессионально расти, брать на себя определенную ответственность. 
 
 

Список  использованных источников 

1. Зайцев  Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Юристь,   2002.
2. Менеджмент: учебник вузов / Виханский О.С.: М.: Гардарика , 1999
3. Ноздрева,  Р.Б.  Как побеждать на рынке [Текст]: Учебник / Р.Б.  Ноздрева. М.: ЮНИТИ, 2003.
4. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии [Текст]: Учебник / Е.М. Пунин.  М.: Международные отношения, 2002.
5. Румянцева, З. П. Менеджмент организации. [Текст]: Учебник / З. П. Румянцева, Саломатина Н. А.. М.: Инфра-М, 1996.
6. Уткин, Э.А. Стратегический менеджмент: способы выживания российских банков [Текст]: Учебник / Э.А. Уткин. М.: Фонд Экономического Просвещения, 2001.
7. Хроленко, А.Т. Самоменеджмент: для тех, кому от 16 до 20. [Текст]: Учебник / А.Т. Хроленко. М.: Экономика, 2002.