Рынок фитнес услуг в городе Екатеринбурге

1 Количество посетителей, единовременно  занимающихся в будни (пиковый  сезон - ноябрь, пиковые часы - с 20.00 до 21.00).

2 Руководитель продаж сети фитнес-клубов Extreme Fitness Athletics, генеральный директор - Дубинин Константин Анатольевич.

3 Генеральный директор «Страта  Партнерс», управляющая Orange Fitness - Апраксина Дарья Александровна.

4 Среднее значение между максимальной  и минимальной стоимостью карт.

5 Генеральный директор «Страта  Партнерс», управляющая CityFitness в Екатеринбурге - Сиваева Мария Владимировна.

6 Данные получены из открытых  источников.

Лидеры по полезной площади

Полезная площадь, кв. м	Основные залы / зоны, кв. м
	Тренажерный зал	Залы групповых программ/их количество	Зал восточных единоборств	Бассейн	Салон красоты	Сауна
Высокий ценовой сегмент (от 30 000 руб.)
1	Extreme Fitness Athletics (Уктусская)	2 400	400	142/3	100	520	н/д	н/д
2	Orange Fitness	2 094	553	334/3	79	103	168	19
3	World Gym	1 539	500	185/2	65	260	175	47
4	«Тихвин»	690	170	74/2	0	320	0	20
Средний ценовой сегмент (от 15 000 до 30 000 руб.)
1	CityFitness	3 690	576	210/2	80	265	39	10
2	NRG-Sport	1 565	450	180/2	30	0	20	35
3	Extreme Fitness Athletics (Куйбышева)	1 200	400	150/1	0	200	н/д	н/д
4	Powerhouse Gym (Хохрякова)	1 132	330	200/3	0	250	139	20
5	Powerhouse Gym (С. Дерябиной)	909	500	190/2	50	0	0	10
6	Фитнес-центр Атриум Палас Отеля	847	250	90/2	0	0	69	200
7	Fresh Fitness	820	260	160/3	75	0	0	45
8	Guru Gym	750	175	190/2	0	0	200	10
9	«Данс-Холл»	550	150	100/1	0	0	25	15

Лидеры по количеству сотрудников

Численность фитнес-персонала, чел.	Фитнес-персонал, чел.	Общее кол-во сотрудников на 01.05.10
	Тренеры тренажерного зала	Инструкторы групповых программ	Другой фитнес-персонал
Высокий ценовой сегмент (от 30 000 руб.)
1	World Gym	40	12	8	20	150
2	Orange Fitness	27	8	14	5	43
3	«Тихвин»	15	5	5	5	39
Средний ценовой сегмент (от 15 000 до 30 000 руб.)
1	Фитнес-центр Атриум Палас Отеля	34	8	15	11	42
2А	CityFitness	30	8	10	12	53
2А	Powerhouse Gym (С. Дерябиной)	30	13	9	8	35
3	«Данс-Холл»	26	11	9	6	41
4А	Guru Gym	19	6	10	3	32
4А	NRG-Sport	19	6	5	8	34
5	Fresh Fitness	18	5	5	8	36
6	Powerhouse Gym (Хохрякова)	13	4	4	5	35

7. Текущее положение

В настоящее время из всего населения Екатеринбурга постоянно занимаются фитнесом менее 1% (для сравнения: в Москве - 3%). Этот показатель меняется медленно: спрос растет по мере появления и продвижения на рынке новых фитнес-центров, а их открытие в Екатеринбурге носит, скорее, единичный характер. В 2008 г. появились второй Powerhouse Gym (в БЦ «Палладиум»), «Маракана» (на ул. Московская), второй «Позитив» (на ул. Малышева), «Пионер» (на ул. Уральская) и «СпортХаус» (на ул. Техническая). Но несколько и закрылись, среди них клуб «Разумное решение» и фитнес-зал в гостинице «Свердловск». Всего, по данным Комитета по бытовому обслуживанию населения (КОБОН) администрации г. Екатеринбурга, на конец 2010 г. в городе работали 38 фитнес-клубов и фитнес-центров, 28 тренажерных и 34 аэробных зала. Хотя официальную статистику дополняют еще несколько десятков полулегальных объектов (часто «качалок»), предложения на рынке по-прежнему недостаточно - он заполнен на уровне 30-40%.

На рынке фитнеса теперь есть выбор помещений и специалистов

Предприятия фитнес-индустрии традиционно проигрывали борьбу за хорошие помещения представителям розницы. Фитнес-центры занимают большие площади, приемлемая арендная ставка для них находится в диапазоне 500-700 руб. за кв. м.

Практически решилась и проблема нехватки квалифицированного персонала, о которой операторы говорили в предыдущие годы. Появились свободные специалисты, к тому же дали результаты собственные усилия участников рынка: ряд компаний стали самостоятельно выращивать кадры, одновременно зарабатывая на обучении. В Екатеринбурге четыре таких образовательных центра. Например, на базе «Арт-Джема» официально открылся в прошлом году Уральский учебно-курсовой Центр аэробики и фитнеса, есть обучающий центр в СЦ «Верх-Исетский».

Будут завершаться уже начатые проекты. Среди них - фитнес-клуб «Адмиральский», расположенный в одноименном жилом комплексе, два фитнес-центра компании «ТЭН» (в ТРЦ «Седьмое небо» и на пересечении ул. Фурманова - Сурикова), а также клуб московской сети «Империя фитнеса». Запланирован третий Powerhouse Gym. Компании, несколько лет работающие на рынке, модернизируют свои объекты. В текущем году должен открыться новый wellness-центр во второй очереди Атриум Палас Отеля, и wellness-центр ЗАО «Форум-групп».

Фитнес-центры превращаются в «супермаркеты». Нерешенный в предыдущие годы вопрос подбора недвижимости привел к тому, что на рынке почти не развивается сетевой формат. 80% организаций представлены в единичном экземпляре. Пока владельцы предпочитают развивать свой единственный объект. К тренажерному и аэробному залам добавляют сауны, солярий, бар со спортивным питанием, услуги коррекции фигуры и косметологии, часто создают полноценный салон красоты при центре. Также открывают массажные и медицинские кабинеты, один фитнес-центр даже предоставляет стоматологические услуги. Если нет собственного бассейна, в единичных случаях договариваются с другими бассейнами об аренде дорожек для своих клиентов.

Впрочем, постоянно внедрять новые услуги владельцев толкают и личные амбиции (желание сделать лучший центр), а также стремление удержать посетителей. Если человек сможет купить любую услугу в одном фитнес-центре, не возникнет необходимости обращаться в другое место. К тому же уменьшается вероятность отказа от занятий. Лень клиентов - одна из проблем рынка. Занятия только в тренажерном зале сильно выматывают, нужно, чтобы была возможность в любой момент переключиться на другой вид физической активности. Поэтому, чтобы клиенты не бросали фитнес, компании постоянно экспериментируют с новыми аэробными программами и услугами, правда, приживаются не все, например, так и не получил развития слайдинг (один из видов силовой тренировки, использующий латеральные движения). Широкий ассортимент предоставляет и дополнительные маркетинговые возможности. Например, если клиент выкупает услуги в салоне красоты на конкретную сумму, ему можно подарить тренировки, и наоборот.

Оказывая похожий спектр услуг, участники рынка работают над эмоциональной привязанностью клиентов и все больше уделяют внимания созданию клубной атмосферы. Организуют для посетителей корпоративные вечера и выезды на природу, проводят внутренние соревнования и конкурсы. В частности, World Gym устраивает ежегодный конкурс «Скульптор тела» (за три месяца клиенты должны достичь максимального результата) и танцевальные соревнования. Организуют подобные мероприятия в «Данс-Холле», «Арт-Джеме», «Эдеме» и др.

Компании занялись работой над издержками. Цены на фитнес-услуги в Екатеринбурге по-прежнему завышенные (для сравнения: в Москве занятия в аналогичных клубах в полтора-два раза дешевле), и снижать их для привлечения новых клиентов многие заведения не будут. Возможно, прайсы даже поднимутся. Зато фитнес-центры планируют варьировать способы оплаты, вводить системы рассрочек платежей.

Прибыль будут повышать, сокращая издержки. Помимо традиционного для других рынков снижения рекламной активности и оптимизации штата фитнес-операторы стали часто задумываться о мелочах. Скажем, если убрать бесплатные кулеры с водой из зала, получается экономия несколько сотен тысяч рублей в год. Можно заблокировать восьмерку, чтобы сотрудники не звонили по межгороду, и не проводить дорогих корпоративных праздников - вариантов, на чем сэкономить, достаточно, ведь многим раньше руководители не озадачивались. Но в целом участники рынка надеются, что традиционный весенний всплеск сам исправит зимнее затишье.

Заключение

Уральский рынок фитнес-услуг - чистый лист для бизнеса. Конкуренция на нем условна: игроков мало, а сильных можно пересчитать по пальцам. Процесс насыщения рынка начался с класса premium. Ситуация со спросом в разных сегментах различается. В то время как дорогим фитнес-центрам в ряде случаев приходится даже ограничивать рекламу, чтобы не перенасыщать клуб, middle-уровень борется за своих клиентов, пытаясь конкурировать на уровне цен.

Все игроки отмечают бурный рост рынка фитнес-услуг в последнее время, и лишнее доказательство - приход в Екатеринбург таких крупных международных операторов, как World Gym, World Class и Orange Fitness.

В Екатеринбурге представлены далеко не все виды фитнес-услуг и охвачены не все группы потенциальных потребителей.

Сейчас целевая аудитория практически у всех крупных фитнес-центров нашего города примерно одинаковая - менеджеры среднего и высшего звена. Такие группы потребителей, как студенты, дети, спорт-центры интересуют мало - из-за ограниченности ресурса (денежного или временного). Рост рынка сдерживает и недостаточное число тренеров высокой квалификации в ряде направлений (восточные и латиноамериканские танцы, йога).

Библиографический список

1. Андерсен Э., Груде К., Хауг Т. Сфокусированное управление проектом. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006 - 526 с.

2. Бардиш Г.О. Проектный анализ: учебник. - 2-е вид. [стер.]. - К.: Знание, 2006.

3. Баринов А.Э. Проджект файненсинг. Технологии финансирования инвестиционных проектов: практикум/ А.Э. Баринов. - М.: Вот-89, 2007. - 432 с.

4. Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент: учеб. курс / И.А. Бланк. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - К.: Эльга: Ника-центр, 2006. - 552 с.

5. Горемыкин В.А. Бизнес-план. Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-планов/ В.А. Горемыкин. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Вот-89, 2007. - 592 с.

6. Грашина М., Дунган В. «Основы управления проектами». - Спб: «Питер», 2006, - 208с

7. Грей, Клиффорд Ф. Управление проектами: учебник / Клиффорд Ф. Грей, Эрик У. Ларсон. - М.: Дело и Сервис, 2007. - 597 с.

8. Дитхелм Г. Управление проектами. В 2 томах Том 1. Основы. - Бизнес-Пресса, 2003 г., 400 стр.

9. Дитхелм Г., Управление проектами. В 2 томах Том 2. Особенности. - Бизнес-Пресса, 2003 г., 273 стр.

10. Михальчук П. Self made тело. Эксперт-2005. - №14-с 17

11. Москаленко Л. Инвестиции в  тело. Эксперт-2002. - №33-с. 26

Размещено на Allbest.ru