Разработка товарной (или продуктовой) стратегии предприятия

Товарная стратегия представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы товаров, утративших потребительский спрос, улучшению упаковки товара, разработке его брэнда.

Ориентация на реальные требования и пожелания потребителей – основной принцип разработки как маркетинговой, так и товарной стратегии.

Продвижение товаров на рынке является одним из элементов товарной стратегии. Оно включает:

- стимулирование сбыта  – это многообразные средства  кратковременного воздействия на  покупателя или продавца (купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку), призванные стимулировать потребительские  рынки, сферу торговли и собственный  торговый персонал предприятия;

- реклама – это использование  продавцом платных средств распространения  информации для доведения сведений  о товарах и услугах. Рекламодатели  должны четко определить цели  своей рекламы;

- пропаганда – бесплатное  получение редакционного места  и времени. Эта стратегия обладает  огромными потенциальными возможностями, но используется недостаточно  часто;

- личная продажа используется  многими предприятиями несмотря на высокую стоимость. Некоторые предприятия отводят им ведущую роль в своих товарных стратегиях.

 

 

 

 

 

 

 

19

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Винокуров В.А. Организация  стратегического управления на  предприятии. - М.: Центр экономики  и маркетинга, 2006

2. Лесник А.Л., Смирнова  М.Н. Методика проведения маркетинговых  исследований. М.: ООО "САС ПЛЮС",2008

3. Питер P. Диксон. Управление  маркетингом / Пер. с англ. - М.:ЗАО "Изд- во БИНОМ", 2008

4. Маркетинг / Основы маркетинга / Комплекс маркетинга (маркетинг-микс). [Электронный ресурс]. Электрон. дан. режим доступа: http://marketing.web-3.ru/definitions/komplexmarket/. Загл. с экрана.