Разработка стратегии общества с ограниченной ответственностью «Транспортная промышленная экспертиза»

Функциональная зона упр-ия

Группа факторов

Фактор

Подфактор

ООО«ТрансПромЭкспертиза»

1.Персонал

1.Качество персонала

2.Кадровая политика

1.1Личные качества

1.2.Деловые качества

2.1. Организация труда

2.2.Стимулирование труда

1.1. Коммуникабельность, пунктуальность, активность, ответственный подход к работе.

1.2. Стаж работы, уровень знаний, квалификация

2.1. Текучесть

2.1. Оплата труда, премии

2.1.уровень оплаты труда

2.Организация общего  управления

1.Организационное развитие управления

1.Организационная система управления

2.Организационные отношения

3.Качество управленческих решений

4.Организационная культура

1.1. Адаптация к внешней среде

1.2.Деление организации по взаимодействию  с человеком

1.3.Взаимодействие подразделений

1.4.Гибкость структуры

1.5.Бюрократизм

2.1.Управляемость

3.1.Наличие маятникости

1.1.Механистическая структура

1.2.Корпоративная структура

3.Производство

1.Организация производства

2.Техническое развитие

1.Производственная структура

2.Инновационнасть

1.1.Ритмичность

1.2.Наличие аутсорсинга

2.1.возростная характеристика основных  средств

2.2.Технологии которыми обладаем

1.1.Коэффициент ритмичности

1.2. Нет аутсорсинга

2.1.Коэффициент износа 

4.Маркетинг

1.Рынок

2.Продукт

5.Финансы и учёт

1.Фин.результаты

2.Привлекаемые средства

1.Ликвидность,доходность,

финн устойчивость,

платёжеспособность

2.Динамика прибыли и кредит

2.оборачиваемость,наличие собственных средств

2.Значения этих показателей

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 

• Развитие транспортной отрасли и транспортной инфраструктуры;
• Профессиональный кадровый ресурс;
• Хороший имидж компании;
• Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации.

• Слабая маркетинговая политика;
• Нет отдела маркетинга;

ВОЗМОЖНОСТИ 

УГРОЗЫ 

• Развитие IT-технологий (нововведения, ноу-хау);
• Улучшение сервиса и качества обслуживания;
• Государственная транспортная политика, рост рынка транспортных услуг;
• Развитие партнёрских отношений с компаниями – перевозчиками грузов, соответственно, получение новых клиентов.

• Отсутствие в стране отечественного технологического оборудования нужного класса, качества и производительности и плохая совместимость дорогого импортного оборудования с нашей инфраструктурой и условиями эксплуатации;
• Повышение цен на основное сырье и материалы поставщиков, используемые в процессе оказания транспортных услуг;
• Увеличение конкуренции на рынке;
• Возрастания экономических рисков в условиях кризиса.

№ п/п

Название бизнес стратегии

Основа стратегии

Целевое назначение (ключевое стратегическое указание)

Типичная бизнес ситуация, в которой применения данной стратегии эффективно

Способы реализации стратегии

Преимущества/ Недостатки

1

Концентрированного роста

Организация ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.

В качестве примера успешного применения стратегии концентрированного роста можно привести работу компании «Кока-кола» на рынке России.

Компания начинала освоение рынка в условиях очень жесткой конкуренции с уже хорошо чувствующей в то время здесь себя компанией «Пепсикола».

Вложив немалые средства в открытие своих филиалов и завоевание важного для нее рынка сбыта, активизировав рекламную компанию для потребителей, всего за несколько лет компания «Кока-кола» приобрела очень хорошую производственную базу и интенсивно ее развивает.

- снижение издержек  как следствие низкая цена;

- повышение качества производимых услуг;

-маркетинговые усилия по поиску клиентов.

1.1.

Усиление позиции на рынке (или постоянных улучшений или захват рынка)

Этот подтип стратегии концентрированного роста направлен на уже имеющийся продукт и занимается поиском новых рынков сбыта, а также развитием системы продаж и поисков чего-то нового в политике сбыта.

(тот же рынок  с тем же продуктом)

Увеличение доли продукта на существующем рынке;

Для увеличения доли на рынке необходимо предложить потребителям что-то ценное, что повысит степень удовлетворения и лояльности покупателей. Применение данной стратегии требует значительных маркетинговых усилий.

Также вероятны действия по осуществлению горизонтальной интеграции, т.е. попытки установить контроль над своими конкурентами.

+оперативность реакции на потребности рынка;

+низкий риск, так как используется традиционный бизнес, традиционные способы действия и имеющиеся навыки.

-не рассчитана на длительную перспективу, длительный успех;

-ограниченность (кратковременность) действия стратегии вследствие ограниченности внутреннего рынка и необходимости своевременного переключения на внешний рынок.

1.2.

Развития рынка (или рыночной экспансии)

Суть данной стратегии заключается в том, чтобы найти новые рынки для уже производимых продуктов и тем самым увеличить объемы продаж.

(новый рынок того  же продукта)

- продлить жизненный цикл продукции

- использовать возможности новых технологий

- извлечь выгоду их имеющихся  навыков

Завод « Кока-кола».

Изменить позиционирование товара, предложить услуги в другом секторе промышленности и т.д.

Выйти на другие регионы страны или на зарубежные рынки.

+достаточно прибыльная и малорискованная.

+возможность эффективно использовать существующие знания и навыки;

- это экстенсивная стратегия, используемая на начальных стадиях существования рынка и сопряжена со значительными расходами на маркетинговые исследования и рекламу.

1.3.

Развития продукта или продуктовых инноваций

Сущность стратегии состоит в том, чтобы добиться роста за счет производства улучшенных или новых услуг, реализуемых на том же рынке.

(новый продукт на  том же рынке)

- привлечь новых клиентов и сохранить существующих;

- использовать возможности новых технологий

- извлечь выгоду их имеющихся  навыков.

-Повышения уровня качества услуг, улучшение уровня безопасности в последующем использовании и т.д.

-расширить или дополнить гамму выпускаемого ассортимента услуг, модифицировать и стандартизировать, прекратить выпуск малорентабельных услуг;

-разработка товаров нового поколения;

улучшить качество услуг.

+Обеспечение высоких конкурентных преимуществ на длительную перспективу;

+Заметное улучшение качества услуг;

- есть подводные камни (пример:«можно до бесконечности совершенствовать мышеловку, выпустив ,например, электрическую с электронной приманкой и сенсорным управлением, но в конкурентной борьбе выиграет производитель дешевого дезодоранта против мышей»).

- такие стратегия требует уже значительных вложений в НИР и является по сути инновационной, а следовательно и более рискованной.

1.4.

Горизонтальная интеграция

Сущность стратегии: установление интеграционных связей с предприятиями, производящими аналогичную продукцию.

Это взятие под контроль или поглощение фирмы, находящеюся в той же отрасли промышленности и на той же ступени производства, что и поглощающая фирма.

Главной целью горизонтальной интеграции является усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.

Пример слияний компании Vimpelcom и Wind Telecom имеет ряд приимуществ:

-стратегия способна ослабить конкуренцию;

-достижение синергетического эффекта путем повышения эффективности использования ресурсов и  между операциями ВымпелКом и Wind Telecom;

-укрепление рыночной позиции за счет географического расширения компании;

-снижение издержек за счет эффекта масштаба и оптимизация бизнес процессов.

Согласно данной стратегии рост происходит за счет присоединения фирм-конкурентов, производящих аналогичную продукцию или установление контроля над ними.

+Эффект экономии от масштаба: не требует дублирование функций, которые схожи в компаниях (бухгалтерия, маркетинговое управление и т.д)

+создание конкурентных преимуществ компании;

+расширение рынков сбыта;

+обеспечение роста доли рынка компании;

+освоение новых рынков;

-угроза присвоения партнером  уникальных разработок при интеграции  в форме договоров или альянсов;

- опасность доступа партнера к  информации о положении фирмы  при интеграции в форме договоров  или альянсов;

-переманивание трудовых ресурсов;

-рост издержек управления и  контроля при слиянии и поглощении.