Разработка рекламного бюджета

Также можно использовать метод «фиксированного ставки процента», который основан на отчислении на рекламу установленного процента от суммы оборота (прошлого года прогнозируемого в текущем году) туристического предприятия. Иногда указанный процент применяется к продажной цене одной путёвки, и рекламный бюджет в этом случае рассчитывается как произведение полученного таким образом числа на количество реализованных или планируемых к продаже туристских путевок.

Опубликованные данные о деятельности иностранных туристических фирм показывают, что их затраты на рекламу составляют в среднем 6-7% от общего объема расходов. В турфирме «Азимут-Волга» затраты на рекламу, как уже говорилось, составляют 1,5 % от общей суммы расходов. Этого не достаточно. В целях повышения эффективности рекламных мероприятий в туристическом агентстве «Азимут-Волга» необходимо увеличить расходы на рекламу хотя бы до 3%.

Другой способ определения рекламного бюджета - метод «ориентации на конкурента». Она включает учет практического уровня рекламных расходов конкурирующих фирм. Этот метод разработки рекламного бюджета дает возможность использовать коллективный опыт. Тем не менее, результаты применения этого метода не всегда является оптимальными. Факт в том, что многие туристические предприятия перенимают поведение и действия своих конкурентов, не анализируя их в деталях и без учёта разницы в положении на рынке и эффективности осуществляемой ими рекламы. А именно этот анализ должен быть первоочередно проведен при принятии решения о размере ассигнований на рекламную деятельность.

Распределение рекламных ассигнований является важной проблемой разработки рекламного бюджета. Основными статьями бюджета при распределении относительно функций рекламной деятельности являются административные расходы (заработная плата работников, накладные расходы), расходы на приобретение рекламного пространства, материальныеиздержки на производство средств рекламы и т.д. Опыт зарубежных туристических компаний показывает следующее приближенное распределение рекламных ассигнований.

Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах - это общее количество средств, выделяемых на рекламу и часто именуемых ассигнованиями, и каким образом они будут использоваться. Как и при принятии большинства других решений, в рекламе определение суммы затрат - в основном вопрос здравого суждения.

Любое отклонение от оптимальности приводит к неэффективности: при меньшем бюджете компания недополучает прибыль от продаж (так как не все потребители осведомлены об услуге), при большем бюджете компания просто выбрасывает часть средств на ветер (так как все потребители осведомлены, и дополнительная реклама не требуется). Чтобы получить как можно большую отдачу от рекламы, необходимо определить расходы по каждому виду предложенных мероприятий и общую величину расходов.

Таблица 2 Затраты на рекламу «бегущая строка»

 

Таблица 3. Затраты на размещение рекламы на радио «Европа +»

Таблица 4. Затраты на размещение рекламы в печатных изданиях

Также необходимо рассчитать издержки на изготовление и установку штендера (таблица 5).

 

 

Таблица 5. - Затраты на изготовление и установку штендера

Согласно ст. 19 «наружная реклама и установка рекламных конструкций» федерального закона о рекламе от 22.02.06г. установка и эксплуатация рекламной конструкции осуществляется её владельцем по договору с собственником земельного участка. Таким образом, необходимо обратиться с департамент муниципальной собственности г. Волгограда для заключения договора. Ежемесячные выплаты по этому договору в месяц для данной конструкции составят 550 рублей.

Итого затраты на содержание штендера в год составят: 550 ежем. взнос *12 мес. = 6600 руб.

Расходы на модернизацию Интернет-страницы представлены в таблице 6

В связи с выраженной сезонностью туризма и традиционно установленными сроками массовой продажи туристических услуг в бюджете необходимо определить затраты в соответствии с периодами проведения рекламы.

 

 

При распределении рекламного бюджета целесообразно направлять некоторую часть средств в резерв на случай осложнения рыночной ситуации, сокращения спроса, необходимости варьирования средств рекламы.8

В общем и целом, развитие рекламного бюджета и его распределения по областям и статьям расходов - один из самых сложных и ответственных этапов реализации рекламной деятельности туристического предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Реклама - это оплаченная форма неличностной презентации туристического продукта и создания спроса на него, а также формирование образа туристского предприятия.

Независимо от того, насколько хорош продукт, объем его продаж зависит от чёткости и ясности его имиджа, планирования и стимулирования сбыта, в частности рекламы, которая является целенаправленным информационным воздействием на потребителя через различные типы рекламных носителей. Задача реклама - распространение информации о деятельности фирмы и влияние на процесс решения о покупке товара, который освещается с помощью рекламных средств, а также распространение сведений о сервисе - все, что удовлетворяет требованиям потребителя.

В настоящей работе были проведены исследования деятельности туристической фирмы «Азимут-Волга», анализ её клиентов, конкурентов, а также организации рекламной кампании и направляемого на неё бюджета. Исследование показало, что большой процент рекламного бюджета приходится на наружную рекламу. Почти одинаковое количество средств потрачено на рекламу в прессе, сувенирную рекламу и Интернет-рекламу. Гораздо менее затратным способом распространения информации оказались печатная реклама и реклама имиджа компании. Распределение рекламного бюджета по видам рекламы осуществляется неравномерно и беспорядочно. Используемых в туристической фирме видов рекламы не хватает, поэтому рекламная деятельность компании остается неэффективной. На основе проведённого анализа было предложено: в целях совершенствованиярекламной деятельности турфирмы разработать систему рекламных мероприятий и провести эффективную рекламную кампанию.

 

Эффективные рекламные мероприятия «Азимут-Волга» должны иметь черты целостного логического процесса, состоящего из следующих этапов:

- Исследование рынка рекламы;

- Определение рекламных целей;

- Выбор рекламных носителей;

- Разработка рекламного бюджета;

- Оценка эффективности рекламной деятельности.

Рекламная кампания может считаться успешной, если она привела к ожидаемым результатам, то есть были достигнуты поставленные предварительно цели. А достижение целей - главное условие успеха компании в мире рыночных отношений.

 

 

Список литературы

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с.
2. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 381 с.
3. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.
4. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2010. – 671 с.
5. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253 с.
6. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.
7. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / О. И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 414 с.
8. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебное пособие для студентов / О. А. Кобелев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 682 с.
9. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. - 488 с.
10. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.

 

11. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.
12. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 543 с.
13. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – Москва: Дашков и К°, 2011. – 323 с.
14. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. – Москва: КноРус, 2011. – 303 с.
15. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
16. Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 "Менеджмент" / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – Москва: Инфра-М, 2010. – 420 с.
17. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. – Москва: Эксмо, 2010. – 846 с.
18. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов / Т. Г. Зорина, М. А. Слонимская. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2010. – 410 c.
19. Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – Москва: Дашков и Кº, 2009. – 548 с.
20. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.
21. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 314 c.
22. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2010. – 832 с.

 

1Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.

2Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.

3Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. – Москва: КноРус, 2011. – 303 с.

4Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.

5Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.

6Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. - 488 с.

7Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.

8Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253 с.