Процесс стратегического планирования

       Следующий шаг – составление матрицы  SWOT анализа и определение взаимосвязи внешних и внутренних факторов. Таблица SWOT анализ – приложение 3. В результате составленной матрицы мы выделили возможные парные комбинации, которые должны быть учтены при разработке стратегии. Итак, образовалось 4 поля матрицы:

1. Поле «СИВ» (сильные стороны и возможности), где были найдены комбинации с помощью которых компания используя свои сильные стороны сможет добиться максимального эффекта от тех возможностей которые предоставляет рынок.
2. Поле «СЛВ» (слабые стороны и возможности), где комбинации позволят фирме за счет появившихся возможностей преодолеть свои слабые стороны.
3. Поле «СИУ» (сильные стороны и угрозы). Комбинации, попавшие в данное поле должны помочь организации с помощью своих сильных сторон преодолеть внешние угрозы.
4. Поле «СЛУ» (слабые стороны и угрозы),  где были найдены комбинации с помощью которых необходимо избавляться от слабой стороны фирмы и преодолевать внешние угрозы.

Таблица 3.2.3. SWOT анализ.

       Для ООО «Торговый Дом Универсальный» были определены следующие комбинации:

       Для завоевания мелких фирм – покупателей лучше использовать такую сильную сторону компании как низкие цены на продукцию в сравнении со своими конкурентами или наличие отдельного отдела по продвижению товаров. Так же для налаживания деловых отношений с крупными сетями города Омска, так же применять желательно такую сильную сторону компании, как широкий и качественный ассортимент продукции для все большего охвата региона.

       Активно сотрудничая с торговыми сетями, и проводя постоянные переговоры, рекомендуется устранить такие слабые стороны бизнеса как отсутствие четко определенной стратегии. Для устранения необходимо постоянное введение планов и итогов. А также с помощью данной возможности рекомендуется согласовывать с торговыми сетями города время доставки груза для устранения такой слабой стороны компании как проблема простоя транспорта на точке доставки в виду не приемки товара по различным причинам. Проблему простоя транспорта на точке доставки в виду не приемки товара по различным причинам на пример в виду большой очереди приемки различных товаров, возможно решить с помощью такой возможности как привлечение мелких покупателей, у которых нет              данной проблемы.

       Угрозу  появления конкурентов, предлагающих товары-заменители, идентичные товары рекомендуется решать используя такие сильные стороны компании, как удержание покупателей за счет низкой цены, а так же используя отдел по продвижению товаров для завоевания более выгодных конкурентных позиций. Угрозу отказа клиента от заказанной партии товаров возможно решить используя опыт успешного ведения дела опытных торговых представителей, переговоры таких представителей со своими клиентами. Кроме того, можно использовать широкий ассортимент компании, устраняя тем самым конкуренцию появляющихся новых товаров. 

       А также при SWOT анализе были выявлены такие комбинации, при которых необходимо избавляться от слабых сторон организации, например, проблема комплектации заказов, и устранять внешние угрозы, например, появление конкурентов. Если не решать данную проблему может возникнуть ситуация отказа некоторых клиентов компании в пользу новых товаров – заменителей или новых конкурентов.  Необходимо исключить отказ клиента от товара, что возможно из-за таких слабых сторон организации как проблема комплектации и проблема простоя транспорта на точке доставки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Планирование  стратегических альтернатив  развития ООО «Торговый  Дом Универсальный»

       Посмотрев возможности компании, можно сделать  вывод, что компания имеет стабильное устойчивое положение на рынке. И для дальнейшего стратегического развития ООО «Торговый Дом Универсальный», необходимо развивать имеющийся потенциал, используя те возможности, которые дает рынок, и устранять слабые стороны в деятельности организации. В качестве дальнейших стратегий развития лучше ООО «Торговый Дом Универсальный» применять общекорпоративные стратегии стабильности и роста. Следуя стратегии стабильности, сохранять конкурентные позиции на рынке, используя прошлый успешный опыт ведения бизнеса.  У ООО «Торговый Дом Универсальный» имеется существенное преимущество – низкие цены за счет прямой цепочки поставки товара от производителя, что можно использовать как защиту от конкурентов.  Необходимо активно использовать отдел по продвижению товаров, развивать его возможности, что в дальнейшем приведет к привлечению внимания потребителей и, следовательно, спроса на товары. Кроме того, можно использовать различные схемы ценообразования, стимулирования сбыта для постоянных и крупных клиентов компании.  Рекомендуется разделить всю совокупность потребителей товаров компании на некоторые сегменты, в соответствии с определенными критериями, затем разработать для каждой групп план мероприятий по стимулированию сбыта, разработать схемы ценообразования, систему скидок, бонусов. Рационализация рынка возможна как стратегическая альтернатива стратегии стабильности - реорганизацию обслуживаемых стратегических зон хозяйствования, выявление непривлекательных зон. Необходимо использовать стратегии роста. Важность данного направления объясняется постоянно изменяющейся окружающей среды компании – появление новых товаров, новых производителей, новых конкурентов. Кроме того, в качестве цели для стратегического роста можно установить увеличение объема продаж, завоевание большей доли рынка. В качестве стратегического роста мы предлагаем компании использовать интенсивный рост, что предполагает достигать организацией более высоких результатов путем совершенствования своего бизнеса,  используя свои сильные стороны.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Выбор направления развития компании ООО «Торговый  Дом Универсальный»

      Выбор направления развития компании можно  осуществлять после того, как оценены  все параметры, которые окажут влияние  на организацию в будущем. Нужно  оценивать как внутренний потенциал  фирмы, так и возможности и  угрозы исходящие от макросреды. Так  как компания ООО «Торговый Дом Универсальный» работает в данной отрасли больше 8 лет, сделав анализ ее деятельности, можно сказать, что организации занимает одно из ведущих мест в омске. Низкие цены, высокое качество продукции, сервис обслуживание, товародвижение – все это помогает фирме в конкурентной борьбе. Однако существуют проблемы в организации и риски, которые преподносит рынок, однако, вовремя реагируя на данные колебания соответствующими стратегическими шагами, возможно снизить отрицательный эффект, а возможно и получить положительный.

       Итак, для дальнейшей успешной деятельности компании нужно придерживаться стратегий  стабильности и стратегии роста, увеличивая свой потенциал. Таким образом, для каждой линии продукции мы рекомендуется разработать дальнейший план стратегического развития, который будет зависеть от текущего положения дел. Для привлечения большего числа клиентов компании необходимо постоянно расширять ассортимент товаров, применять различные системы скидок, проводить разнообразные акции для потребителей компании, дегустации

       Клиентами Компании ООО «Торговый Дом Универсальный» являются крупные торговые сети, малые торговые фирмы, также оптовые компании городов России, Казахстан. Есть у ООО «Торговый Дом организации» конкуренты, но все же эта организация имеет ряд преимуществ:

       • Во-первых, компания имеет конкурентную ценовую политику;

       • Во-вторых, применяет гибкую систему скидок для постоянных потребителей;

       • В-третьих, проявляет лояльность по отношению к клиентам для поддержания коммерческих связей.

       Эффективная коммерческая деятельность невозможна без оценки рисков и возможностей окружающей среды предприятия. Рассматривая риски, необходимо оценить степень  их влияния на фирму и предусмотреть  возможные варианты решения проблемы. Анализируя свои потенциальные возможности важно их развивать. 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1 дерево целей 
 
 
 

создать базу лояльных потребителей и занять лидирующие позиции в сфере оптовой  и розничной торговли продукцией 
 

Разработка концепции рекламы / Привлечение  новых / Максимизация прибыли

                                                            клиентов      

Массовые рекламные       / Контроль за качеством/ Расширение   / Ввод нового

акции с разнообразными                                              ассортимента        оборудования и

призами                                                                                                          технологий                                                                                                                 

                                                                                                                / Повышение

                                                                                                                производительности

                                                                                                                труда на 15 %   

                                                                                                                 ежеквартально 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 2  

PEST-анализ ООО «Торговый Дом Универсальный»