Открытие фитнес-клуба эконом класса

     Несомненно, клубы на рынке фитнеса конкурируют  между собой, но рынок не является заполненным до конца, поэтому появление  нового фитнес – клуба только стимулирует  игроков на рынке к дальнейшей деятельности. Жесткой конкурентной борьбы на рынке фитнес – услуг  пока нет.

    В комитете по организации бытового обслуживания населения (КОБОН) администрации г. Екатеринбурга в прошлом году создали карту, на которую нанесены все фитнес-центры уральской столицы¹⁰. Если на нее посмотреть, то видно, что сейчас охвачен практически весь город. Микрорайона, в котором еще не открылся фитнес-центр, просто нет. Но, на мой взгляд, их все равно не достаточно, поэтому они будут открываться. Их общее число, по прогнозам комитета, до конца 2010 г. будет ежегодно пополняться на восемь-десять¹¹.  
 
 
 
 
 
 

       Раздел 4.  Маркетинг

     Цель  на этапе становления клуба  - занять необходимую рыночную нишу, путем минимизации цен и предоставления комплексных услуг, которые пользуются спросом среди потребителей данного  уровня. Главной стратегией предприятия  должна стать комплексная стратегия  по предоставлению продукции более  высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых  факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фитнес – клуба.

     Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Спрос на фитнес – услуги зависит также от сезонности, следовательно, доход в некоторые месяцы будет варьироваться. Самыми сложными для фитнес – клубов месяцами считаются – январь, июнь, июль и август. Спрос в эти месяцы падает, и  денежные поступления снижаются.

     Поскольку клубы «эконом» класса в основном, окупаются благодаря посещаемости, то основной задачей является привлечение как можно большего числа клиентов.

     В клубе будет организована следующая система оплаты услуг клиентами:

     1) Продажа карт, куда входит неограниченное  количество посещений аэробного  зала в течение года. Стоимость данной карты составляет 25000 руб. Данная карта предусматривает приостановления договора сроком на 14 дней.  Продаваться они будут перед открытием, для того, чтобы покрыть часть капитальных расходов и привлечь клиентов, которые будут посещать клуб на постоянной основе.

     2) Непосредственно после открытия  клуб будет работать по абонементной  системе.

                Таблица 4  Система оплаты услуг зала групповых программ

       3) Также клиентам будет предложен комплекс дополнительных услуг, по следующему тарифу:

Таблица 5   Стоимость дополнительных услуг фитнес – клуба

 

     Стоит отметить, что наполняемости клуба  очень важна для окупаемости  и рентабельности бизнеса фитнес – услуг, поэтому необходимо, чтобы  потенциальный клиент получил своевременно полную информацию об открывающемся фитнес – клубе. Поэтому планируется организовать рекламную деятельность. В Юго-Западном районе города Екатеринбурга будут висеть растяжки с информационными данными фитнес-клуба У клуба будет создан свой сайт для пользователей интернет, что поможет охватить достаточно широкую аудиторию. Рекламный способ прямой почтовой рассылки «Директ – Мэйл» поможет донести информацию непосредственно до того сегмента, на который работает фитнес-клуб. Расходы на рекламу составят приблизительно 400000 руб. в первый год существования клуба.

     Фитнес  – клуб будет предоставлять комплексные  фитнес -  услуги широкого спектра  направленности по достаточно приемлемым ценам. По мере развития клуб будет  совершенствовать качество предоставляемых  услуг, выводя на рынок оригинальные и популярные направления, а также  увеличивать объем продаж путем  привлечения новых групп потребителей. 
 

     Раздел 5. Организационный план

     Предполагается  открытие Фитнес – клуба.

     Ориентировочное место расположения - микрорайон Академический.

     График работы клуба с 8.00-22.00 часов.

     Фитнес-клуб будет заниматься предоставлением комплекса фитнес – услуг: разнообразные программы в зале групповых программ, ряд дополнительных услуг – массаж, индивидуальный тренинг, солярий.

     Предполагается  взять в аренду помещение размером 250 кв.м.  из них занимает:

• 80 м.² – аэробный зал
• 20 м.²  - солярий
• 20 м.^{2 –} массажный кабинет
• 20 м.² – женская раздевалка
• 20 м.² – мужская раздевалка
• 20 м.² – туалеты
• 20 м.² – душевые комнаты
• 10 м.² –коридор
• 20 м.² – комната для персонала
• 20 м.²– офисное помещение

     Общая стоимость  годовой арендной платы  составляет 1 200 000 руб.

     Фитнес  – клуб будет являться клубом «эконом  - класса», поэтому система оплаты в клубе абонементная - разовые  абонементы и сроком на 1 месяц.

    Несмотря  на то, что клуб будет работать в сегменте «эконом – класса», набор услуг разнообразен.

     Зал групповых программ предлагает 6 различных направлений, в том числе силовые тренировки, программы, нацеленные на развитие кардиовыносливости, координации в пространстве, тренировки на развитие гибкости мышц и суставов, а также релакс – процедуры, которые снимают статическое напряжение, накопленное за день.

     Групповые программы включают в себя: классическую и степ – аэробику, танцевальные направления (Latina, Belly dance, R’n’B, Hip - Hop), оздоровительные системы (Pilates, Yoga), силовые классы (Super Sculpt, ABT, Ewa Crunch).

     Также с помощью инструктора можно  будет подобрать индивидуальный комплекс упражнений. Профессионализм  и ответственность инструктора  дает дополнительную гарантию для достижения эффективных результатов.

     Главной стратегией предприятия должна стать  комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также  расширение ассортимента изделий.

     В качестве  правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью. Регистрация предприятия будет стоить 10000 рублей.

     Организационная структура фитнес – клуба представлена на Рис. 4

           Рис. 4. Схема организационной структуры управления фитнес – клуба  

     Связи и коммуникации внутри организации  достаточно развиты. Все структуры взаимодействуют друг с другом. Также происходит непосредственное взаимодействие с управленческими структурами. Директор управляет делами самостоятельно, получая отчет о проделанной работе от администратора и бухгалтера. Также стоит отметить, что между ними существует строго формальная связь, в то время как внутри структуры есть и неформальные виды связи и коммуникаций. 

     Директор:

• Организует всю работу предприятия
• Несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива
• Представляет предприятие во всех учреждениях и организациях
• Распоряжается имуществом предприятия
• Заключает договора
• Издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников
• Применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия
• Открывает в банках счета предприятия
• Организует рекламную кампанию.

     Бухгалтер:

       Является также заместителем  директора по экономическим вопросам;

• Руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, производит расчет заработной платы
• Проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия
• Осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами
• Устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия
• Производит расчеты в финансово кредитной сфере, в сфере налогов.

     Администратор:

• Контролирует работу персонала
• Занимается привлечением клиентов, знакомит их с услугами фитнес – клуба
• Проводит прием на работу инструкторов (просмотр программы)
• Выполняет организационную работу по клубу.

     Инструкторы аэробного зала:

• Проводят тренировки согласно расписанию и направлению урока
• Осуществляют персональный тренинг
• Все инструктора должны иметь сертификаты, опыт работы, должны уметь разговаривать с клиентом на должном уровне, обладать знаниями по оказанию медицинской помощи.

 
 

     Слаженная работа персонала, строгое и профессиональное выполнение сотрудниками своих функций  – залог успешного функционирования любого предприятия. 

     Раздел 6.  Производственный план

    Фитнес  – клуб будет располагаться в  арендуемом помещении площадью 250 кв. м. Необходимо приспособить его для фитнес – деятельности.

Таблица 6    Структура расходов на ремонт помещения

 

                  Таблица 7    Структура затрат на оборудование