Открытие фитнес-клуба эконом класса

     Резюме

    1. Название проекта

    Открытие  фитнес-клуба эконом класса

    2. Бизнес-идея  проекта

      Бизнес–идея проекта заключается в удовлетворении существующего  спроса на фитнес услуги в данном ценовом сегменте. Предполагается оказание качественных услуг населению за счет использования современных методик, фитнес-программ, задействования  квалифицированного персонала. Услуги фитнес-клуба позиционируются как услуги для деловых людей со средним достатком. Следовательно, цены на них будут достаточно низкими. Ценовая политика в сочетании с хорошим уровнем сервиса и удобным расположением - основное достоинство создаваемого фитнес-клуба.

    3. Цель

    Основная  цель проекта - получение прибыли  от работы фитнес-клуба. Предполагается взять в аренду помещение размером 250 кв.м. , произвести ремонт и закупить необходимое оборудование.

    Долгосрочные цели - это привлечение максимально возможного количества клиентов, формирование постоянной клиентской базы и дальнейшее расширение фитнес-клуба. Краткосрочными целями являются создание положительного образа фитнес-клуба, поиск новых клиентов, достижение стабильного роста объема продаж.

    4. Общая стоимость проекта  - 4 710 278 рублей.

    5. Потребность в  инвестициях - 4 710 278 рублей.

    6. Срок реализации проекта

    Фитнес-клуб создается без ограничения срока  работы. Горизонт расчетов в проекте  составляет 5 лет.

    7. Организационный период

    Согласно  проекту планируется завершить  организационные  работы в  течении  3-х месяцев.    

    8.    Срок окупаемости  инвестиций  - 5 лет.   
 
 
 
 

      Раздел 1. Оценка рынка сбыта.

     В России очень быстрыми темпами развивается  фитнес-индустрия. В хорошей физической форме хотят быть не только состоятельные  люди, но и представители среднего класса. Более того, именно они обеспечат  в будущем основной прирост рынку. Российский рынок фитнес-услуг имеет достаточный потенциал роста при ориентировании на западные тенденции, где, например, в США фитнесом увлечены 14,1 % населения, в Великобритании -6%, в то время как в России фитнесом занимаются менее 2% населения (Рис.1) ¹

     

     Рис. 1. Диаграмма доли занимающихся фитнесом, % от населения

     Резерв  роста российского рынка фитнес-услуг  заключается, прежде всего, в развитии среднего ценового сегмента.

     В настоящее время премиум-сегмент  заполнен уже на 70-90% и срок окупаемости  клубов данного сегмента вырос до 5-6 лет². В связи этим многие игроки направляют свои усилия на освоение среднего ценового сегмента. Наибольшие перспективы ожидают клубы, предоставляющие широкие возможности для семейного фитнеса, предлагая клиентам широкий спектр сопутствующих услуг, новые групповые и индивидуальные программы, эксклюзивные разработки и оборудование, соответствующее мировым стандартам. Не случайно в последнее время крупные сети уделяют особое внимание развитию этого сегмента.

     Сейчас  в стране действуют порядка 2 тыс. фитнес-клубов, треть из которых, расположена  в столице. Объем рынка фитнес-услуг  России в 2008 году составил более $900 млн. По данным экспертов емкость Рынка  фитнеса в России составляет 2 млрд. евро, а привлечь к занятиям в  залах можно 1,7 млн. россиян.

     На  Рынке представлены как сетевые  игроки, так и одиночные клубы. Крупнейшими компаниями в данной области в настоящее время  являются:

• Russian Fitness Group (сети World Class и «Физкульт»)
• Планета Фитнес (сеть «Планета Фитнес»)
• Страта Партнерс (сети Orange Fitness и CityFitness)

     Основными и постоянными потребителями  рынка фитнес-услуг являются состоятельные  жители крупных городов. Однако, поскольку  данный сегмент уже практически  занят, игрокам рынка приходится обращать внимание на менее состоятельных  клиентов, число которых в России значительно выше.

     Экономический рост России в целом, а также постепенное  улучшение уровня жизни приводит к тому, что количество сторонников  активного образа жизни в России с каждым годом увеличивается, а  это в свою очередь способствует росту российского рынка фитнес-услуг.

     На  мой взгляд, рынок фитнес – услуг  действительно полностью не заполнен, есть ниши, которые следует занять, существует сегмент, на который необходимо ориентироваться, но фитнес – индустрия  на сегодняшний момент сталкивается с рядом проблем:

1. Общее снижение числа клиентов
2. Ожесточенная конкурентная борьба в отрасли
3. Снижение предложения услуг в фитнес - индустрии
4. Сокращение инструкторов, увольнение профессионалов, снижение заработных плат
5. Падение продаж, снижение спроса на услуги фитнес – центров.

     Финансовый  кризис 2008-2009 гг. затронул рынок фитнес – услуг в России, но не разорил его, поэтому, на мой взгляд, перспективы развития рынка все – таки существуют.

     Что касается города Екатеринбурга, то из всего населения Екатеринбурга  постоянно занимаются фитнесом менее 1% (для сравнения: в Москве — 3%). Этот показатель меняется медленно: спрос  растет по мере появления и продвижения  на рынке новых фитнес-центров, а их открытие в Екатеринбурге носит, скорее, единичный характер³.

     В 2008 г. появились второй Powerhouse Gym (в БЦ «Палладиум»), «Маракана» (на ул. Московская), второй «Позитив» (на ул. Малышева), «Пионер» (на ул. Уральская) и «СпортХаус» (на ул. Техническая). Всего в 2009 г. в городе работали 38 фитнес-клубов и фитнес-центров, 28 тренажерных и 34 аэробных зала.

     По  мнению многих экспертов, рынок фитнес услуг заполнен лишь на 30-40%. Финансовые объемы фитнес - рынка Екатеринбурга, по разным оценкам, составляют от 20 до 50 млн. долларов. Рынок фитнеса сейчас находится на этапе становления — он не заполнен и наполовину, четкие границы отсутствуют⁴.

     Причина низких темпов развития предложения  в том, что игроки с трудом находят  подходящие площади за приемлемую цену. Во-первых, застройщики не согласовывают  с потенциальными арендаторами особенности  помещений, в итоге запроектированные  объекты часто оказываются непригодными. Вторая сложность связана со стоимостью недвижимости.

     В целом, рынок фитнес – услуг в  г. Екатеринбурге не является насыщенным и быстроразвивающимся, и спрос на услуги фитнес – клубов все-таки растет.

     Почти 11% потенциальных клиентов фитнес-клубов хотят заниматься в тренажерном  зале. Доли остальных услуг в общем  спросе не превышают 5%. Например, на аэробику и восточные практики приходится по 3,3%, а на аква-эробику и спортивные танцы - по 2,2%. Кроме того, в фокусе фитнес-услуг выявлен спрос на различные виды единоборств, настольный теннис. (Рис. 2) ⁵ 

     

     Рис. 2.  Диаграмма потребительского спроса на фитнес –  услуги в городе Екатеринбурге

     Активный  спрос на фитнес со стороны женщин превосходит мужской спрос почти  в четыре раза. Помимо этого среди  по-спортивному активных женщин 71% считает  фитнес наиболее подходящим занятием, а вот у мужчин эта доля не превышает 40%⁶

     Большую роль в привлечении клиентов в  фитнес-клубы в последнее время  играет наличие в фитнес-клубе  универсального зала для игровых  видов спорта.

     Наиболее  активной частью клиентов фитнеса является возрастная группа в 20-29 лет. Но при  этом, сегодня формируется потребитель  фитнес-услуг старшей возрастной группы. Уже сейчас на клиентов старше 40 лет приходится 13,2%. А дальнейшее общественное развитие фитнес-культуры в ближайшие 10 лет потребует от фитнес - клубов разработки специальных программ для тех, "кому за 50"  
 
 

         

      

      Раздел 3. Основные  игроки рынка фитнес-услуг

     Если  сравнивать рынок фитнес-услуг крупных  городов Урала по количеству и  разнообразию игроков, то Екатеринбург будет абсолютным лидером. В столице  Свердловской области, по разным оценкам, около 70 площадок⁷, в том числе немало полностью соответствующих международным стандартам: предлагающих комплекс услуг, дополнительные бесплатные сервисы (питьевую воду, душевые и т.д.), работающих по клубной, абонементной системе.

     Рынок фитнес-услуг  в городе Екатеринбурге  развивается в трех ценовых сегментах:

• премиум
• средний класс
• эконом (или демократический)

    Фитнес - клубы  эконом –  класса:

     К ним относятся объекты, общая  площадь которых не превышает  500 кв. метров, а стоимость годового абонемента колеблется в пределах 20 тыс. рублей.

    Таблица 3  Фитнес – клубы эконом класса

      

     Согласно  данным Комитета по организации бытового обслуживания населения администрации  г. Екатеринбурга (КОБОН), сегодня у  нас работает 69 фитнес - центров⁸. Как отмечают игроки, для города - миллионника этого количества недостаточно. Сейчас рыночная ниша не заполнена, причем во всех ценовых сегментах: рынок фитнес-услуг заполнен на 60-70% в классе «премиум» и примерно наполовину — в средне – ценовом сегменте.

     Также игроков фитнес рынка можно разделить  на следующие группы:

     1) Сетевые фитнес – клубы федерального и международного масштаба:

• Russian Fitness Group (сети World Class и «Физкульт»)
• Планета Фитнес (сеть «Планета Фитнес»)
• Страта Партнерс (сети Orange Fitness и CityFitness)

     В 2006 г. в Екатеринбурге открылся «СитиФитнес» (сеть насчитывает еще 12 клубов в Москве и Московской области, Волгограде, Кишиневе, Тюмени, Ростове-на-Дону). За год до него — World Class (23 фитнес-клуба по России) и World Gym (4 клуба).

     «У  федералов есть целый ряд преимуществ  перед региональными игроками. Они  готовы вкладывать немалые для местных  инвесторов деньги в создание качественных, больших спортивных центров». Солидные бренды «интервентов» и наработанные годами стандарты обслуживания привлекают посетителей»⁹

     Но, анализируя рынок г. Екатеринбурга, крупные сетевые фитнес-клубы  не создали серьезных проблем  для местных операторов. Федеральные  центры заняли свою специфическую нишу: они предлагают посетителям клубные  карты и не предоставляют разовых  услуг.

     2) Региональные представители рынка фитнес – услуг:

       К ним относятся ЦФиК «Арт-ДЖЕМ»,  Фитнес – студия «Стефании», «Данс  – Холл», фитнес-центр " Real-fit ".

     Региональные  фитнес – клубы в основном относятся  к среднему классу, ориентированы  на «своего» потребителя и их количество из года в год увеличивается. В  целом, в г. Екатеринбурге на данный момент работает 69 фитнес–центров, фитнес – клубов, фитнес – студий, тренажерных залов

• Атриум – Палас Отель
• Extreme Fitness Athletics
• Данс – Холл
• Эдем
• FLEX
• А – Джем
• Черная Пантера
• Бодимастер