Особенности и виды стратегий развития малых и средних фирм

Поле 1. Стратегия сохранения существующего положения. В данной стратегии есть опасность потери ниши из-за изменения потребностей.

Поле 2. Стратегия поиска захватчика. Использование этой стратегии продиктовано тем обстоятельством, что у фирмы ощущается острая нехватка средств для сохранения своего положения в рамках ниши. Средняя фирма начинает искать крупную компанию, которая могла бы поглотить ее, сохранив ее как относительно самостоятельное, автономное производственное подразделение. Использование финансовых ресурсов крупной компании позволяет средней сохранить свое место в нише. Используя эту стратегию, средняя фирма может постоянно менять владельцев, сохраняя свою нишевую специализацию.

Поле 3. Стратегия выхода за рамки ниши. При использовании этой стратегии у фирмы возникают проблемы, связанные как с ростом, так и с потребностью в ресурсах:

• фирма растет так же быстро, как и рыночная ниша;
• фирма должна иметь соответствующие ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.

Поле 4. Стратегия лидерства в нише. Эта стратегия успешна только тогда, когда рамки рыночной ниши слишком узки для средней фирмы. Фирма, по объему реализации дойдя до границ рыночной ниши, столкнется с конкуренцией более крупных фирм. Для этого «решающего боя» фирма должна накопить соответствующие ресурсы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Выбор стратегии развития предприятия

Стратегия развития предприятия  – это процесс выявления основных целей компании на продолжительный  период времени.

При разработке стратегического плана  стоит обратить внимание на то, что  данный план должен будет ответить на несколько главных вопросов:

• Какие направления деятельности нужно развивать?
• Какие капиталовложения потребуются?
• Каков будет результат по выбранным направлениям?

Если ваш план отвечает на эти вопросы, хорошо. Если же нет, рассмотрим несколько особенностей стратегии развития в общем:

Во-первых, выбор какой-либо одной  стратегии не подразумевает окончание  определенных действий.

Во-вторых, стратегия должна быть использована для методов и методик поиска.

В-третьих, на начальном этапе разработки стратегии невозможно предусмотреть  все риски и возможности предприятия.

В-четвертых, выход предприятия  на желаемый результат не подразумевает  прекращение действия стратегии.

В-пятых, необходима обратная связь. При  ее отсутствии стратегия будет реализована  впустую.

Далее рассмотрим основные моменты разработки стратегии:

1. Исследование и диагностика внутренней и внешней среды.
2. Исследование действующей стратегии на предприятии.
3. Формирование нескольких стратегий и выбор одной наилучшей. На данном этапе нужно исследовать риски для каждой стратегии и выбрать одну с незначительными рисками. Можно применять стратегию маркетинга, производства, финансовую и др.
4. Непосредственно, реализация выбранной стратегии. Составление плана. Подсчет затрат. Экономическое обоснование.

Любой стратегический план должен состоять из следующих важных разделов:

• цель,
• задачи,
• действующая стратегия,
• основные проекты,
• характеристика проектов,
• распределение финансов.

Данный план может быть дополнен дополнительными пунктами, в зависимости от желания руководителя.

Для примера, рассмотрим стратегию  развития предприятия, выпускающего, к  примеру, скоропортящиеся продукты.

Цель: увеличение прибыли  в два раза.

Задачи: увеличение объёма продаж в четыре раза, за счёт поставки своей  продукции в соседнии регионы.

Действующая стратегия: торговля ограничена одним регионом, что обусловлено  коротким сроком годности продукции.

Основные проекты: налаживание  контактов с основными торговыми  центрами в соседних регионов, использование авиакомпаний для быстрой доставки продукции.

Характеристика проектов: в разработке...

Распределение финансов: часть для  оплаты авиаперевозок продукции в соседние регионы, часть для покупки дополнительного сырья, часть на дополнительно привлекаемую рабочую силу.

При составлении реальной стратегии все графы должны содержать  реальные и как можно более  точные цифры.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.Реализация стратегии

 

Реализация стратегии осуществляется через разработку программ, бюджетов и процедур, которые можно рассматривать как среднесрочные и краткосрочные планы реализации стратегии. В процессе реализации стратегии каждый уровень руководства решает свои определенные задачи и осуществляет закрепленные за ним функции. Решающая роль принадлежит высшему руководству. Его деятельность на стадии реализации стратегии может быть представлена в виде пяти последовательных этапов. 
        Первый этап: углубленное изучение состояния среды, целей и разработанных стратегий. На данном этапе решаются следующие основные задачи:

• уяснение сущности выдвинутых целей, выработанных стратегией, их корректности и соответствия друг другу, а также состоянию среды;
• доведение идей стратегического плана и смысла целей до сотрудников предприятия с целью подготовки условий для их вовлечения в процесс реализации стратегий.

Второй этап: разработка комплекса решений по эффективному использованию имеющихся у предприятия  ресурсов. На этом этапе проводится оценка ресурсов, их распределение  и приведение в соответствие с  реализуемыми стратегиями. Для этого  составляются специальные программы, выполнение которых должно способствовать развитию ресурсов. Например, это могут  быть программы повышения квалификаций сотрудников.

На третьем этапе высшее руководство принимает решения  о внесении изменений в действующую  организационную структуру. 
Четвертый этап состоит в проведении тех необходимых изменений на предприятии, без которых невозможно приступить к реализации стратегии. Для этого составляется сценарий возможного сопротивления изменениям, разрабатываются мероприятия по устранению или уменьшению до минимума реального сопротивления и закреплению проведенных изменений. 
Пятый этап: корректировка стратегического плана в том случае, если этого настоятельно требуют вновь возникшие обстоятельства. 
Результаты реализации стратегии оцениваются, и с помощью системы обратной связи осуществляется контроль деятельности организации, в ходе которого может происходить корректировка предыдущих этапов.

 

 

6.Анализ стратегии развития малого и среднего бизнеса на примере ЗАО «КВЦ Трейд»

КВЦ Трейд - это один из самых современных компьютерных магазинов в городе Бор. На его площади удобно расположился широкий ассортимент компьютерной техники - компьютеры NT, мониторы, принтеры, сканеры, а также комплектующие для самостоятельной сборки ПК, аксессуары и т.д.

Направление деятельности фирмы КВЦ  Трейд - оптово-розничная торговля компьютерами, оргтехникой, комплектующими, а также высокопрофессиональные консультации по товару.

Успехи фирмы на рынке компьютеров  и оргтехники в прошлом и в  настоящем можно объяснить непрерывным  растущим спросом на средства, позволяющим  идти в ногу со временем, как среди  различных организаций города и  области, так и среди простых  граждан. Современным организациям требуются теперь даже не просто сотрудники, владеющими навыками пользователя ПК (приложение Microsoft Office), но и умеющие работать с всемирной паутиной Internet и оргтехникой.

Пик активности продаж приходится на конец осени - зиму - начало весны. Неудачи, которые встречаются у фирмы, можно объяснить некоторой несогласованностью действий со стороны персонала, из-за которой существует потенциальная  опасность потери клиентов (например, несвоевременная доставка, периодическое  отсутствие товара на складе и т.п.).

В нашем регионе функционирует  большое число компьютерных фирм. С некими оговорками можно сказать, что сахалинский компьютерный рынок  сейчас напоминает рынок совершенной  конкуренции. Многие крупные фирмы  закрыли свои филиалы на Бору именно по этой причине. Но с другой стороны это дает реальный шанс КВЦ Трейд завоевать большую долю рынка и выместить часть конкурентов с рынка. Поэтому фирма проводит массу различных акций и мероприятий не столько с целью повысить продажи, сколько с целью завоевать свои позиции и захватить большую долю покупателей.

Направление деятельности фирменного магазина «КВЦ Трейд» - оптово-розничная торговля компьютерной техникой, комплектующими и оргтехникой. Пока что фирма занимает ограниченную долю рынка, но чтобы обеспечить прибыльность, фирма большое значение придает качеству продукции, ее ассортименту, уровню обслуживания.

В связи со спецификой товаров и  услуг предприятие уделяет огромное внимание предпродажному обслуживанию клиентов за счет предоставления им возможности  консультации со специалистами. Поэтому  к выбору и обучению персонала  фирма подходит со всей ответственностью и постоянно проводит аттестацию и повышение квалификации своих  сотрудников. Эффективное и добротное  обслуживание помогает продать больше товаров, создает и сохраняет  лояльность клиентов и предпочтительное отношение именно к этой фирме. Среди  потребителей фирмы можно выделить две основные группы: фирмы, приобретающие  товар для собственного пользования; розничные потребители. Важным для  развития фирмы является непрерывный  анализ управления операциями, которые  в узком смысле можно назвать  производством.

Анализ данного фактора показывает, что уровень цен по сравнению  с конкурентами мало чем отличается. Так как условия данного сектора  рынка, в котором работает фирма  «КВЦ Трейд», очень приближены к условиям совершенной конкуренции, то вряд ли изменение цены может изменить прибыльность в целом. Единственный случай, когда фирма может понизить цены - это захват рынка. В этом случае подобные меры помогут выбить более мелкие фирмы и занять лидирующие позиции.

Система управления и контроля запасов  и заказов развивается. Пока еще  фирма во многом опирается на поддержку  центрального офиса в Нижнем Новгороде, но продолжает набирать, отбирать и обучать персонал.

6.1. Рекомендации по стратегическому развитию ЗАО «КВЦ Трейд»

В соответствии с полученными данными  в деятельности фирме «КВЦ Трейд» стоит придерживаться агрессивной рыночной стратегии. В этом случае фирма быстрее сможет завоевать нужные позиции на рынке и встать в ряд самых крупных и известных организаций в своем секторе.

Вообще для любого предприятия  разработка и реализация целей будут  значимой частью процесса стратегического  управления только в том случае, если высшее руководство правильно  их сформирует и стимулирует их осуществление  во всей организации.

Быстрое нарастание во внешней среде  организаций, обострение конкурентной борьбы на городском и территориальном  рынках делают особенно актуальным разработку и внедрение систем стратегического  управления. Решение этой задачи следует  осуществлять постепенно, путем внедрения  в управленческую практику организаций  отдельных элементов стратегического  управления с обязательной последующей  их увязкой в хорошо структурированную  и формализованную систему.

Рекомендации  в области агрессивной рыночной стратегии:

I. В области маркетинга:

- интенсивный анализ рынка;

- активное изучение потребителей;

- интенсивная реклама;

- участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях;

- организация новых филиалов;

- увеличение числа занятых в  службе реализации товаров;

- усовершенствование системы предоставления  прямых и косвенных скидок;

- усовершенствование условий покупки  в кредит;

- дальнейшее расширения ассортимента.

II. Производство и его обеспечение:

- совершенствование службы доставки.

III. Кадровая политика:

- повышение квалификации персонала;

- привлечение и обучение дополнительного  персонала.

IV. Финансовая политика:

- вложение капитала в продукцию,  которая пользуется большим спросом;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение 

 

 

     Определение стратегии  для фирмы напрямую зависит от конкретной ситуации, в которой данная фирма находится. Тем не менее, существуют общие подходы к формулированию стратегии и общие рамки, в  которые вписываются стратегии.     

При определении стратегии руководству фирмы необходимо решить три основных вопроса, связанные с положением фирмы на рынке: какой бизнес прекратить; какой бизнес продолжить; в какой бизнес перейти. Следовательно, стратегия концентрирует внимание на том, что организация делает и чего не делает; что более и менее важно в деятельности фирмы.