Менеджмент в торговле

В системе  управления прибылью торгового предприятия  ее планированию принадлежит главная  роль. Оно осуществляется по следующим  основным этапам:

• анализ прибыли предприятия в предплановом периоде
• планирование формирования прибыли
• планирование распределения прибыли
• доведение плановых заданий по прибыли до центров ответственности.

Объем формирования прибыли торгового  предприятия в значительной степени  зависит от суммы его налоговых  платежей. За счет какого бы источника  и на какой бы стадии хозяйственной  деятельности предприятия они не осуществлялись, в конечном счете  они уменьшают размер прибыли, остающейся в его распоряжении. Поэтому каждым торговым предприятием должны активно  использоваться законные возможности  минимизации налоговых платежей с тем, чтобы обеспечить увеличение размера чистой прибыли, а соответственно и темпов своего экономического развития. Процесс формирования налоговой  политики торгового предприятия  осуществляется по следующим этапам:

• выявление направлений хозяйственной деятельности предприятия, позволяющих минимизировать налоговые платежи за счет разных ставок налогообложения
• выявление возможностей уменьшения базы налогообложения предприятия за счет прямых налоговых льгот
• учет непрямых налоговых льгот  в формировании налоговой политики предприятия
• учет региональных особенностей формирования налоговой политики предприятия
• расчет плановых сумм налоговых платежей в предстоящем периоде
• оценка эффективности разработанной налоговой политики предприятия

Заключение

Торговля  играет немаловажную роль в развитии отечественного потребительского рынка  и призвана воздействовать на производство на основе изучения покупательских предпочтений и спроса. Вместе с тем, проведенные  исследования показали, что только 37,5% опрошенных торговых работников осуществляют в той или иной мере изучение покупательского  спроса на потребительские товары, используя такие методы, как опросы ( 6,3% ), учет и анализ продаж  и товарных запасов ( 18,7 % )  и т.д. Большая же часть торговых работников  ( 62,5 % ) не осуществляют вообще изучение покупательского  спроса населения, объясняя это большими затратами, нехваткой времени, отсутствием  квалифицированных специалистов. Вследствие данной сложившейся ситуации торговля не выполняет в должной мере одну из своих основных функций - выявление  предпочтений потребителей, изучения покупательского спроса и формирование на этой основе заказов товаропроизводителям. Кроме того, торговля должна не только изучать, но и осуществлять формирование покупательского спроса на новые  потребительские товары, появляющиеся на рынке. 

При наличии  сложных макроэкономических проблем, требующих решения ( бюджетный дефицит, рост задолженности по уплате налогов, взаимные неплатежи предприятий  и организаций и др. ) приоритет  на современном этапе рыночных преобразований отдается реформированию торговых предприятий. Основу этого глубокого процесса должно составлять преобразование самой  системы управления, включая методологические, психологические, социальные, организационные  и прочие аспекты. Базой для остальных  преобразований в системе управления предприятий являются, во-первых, создание стратегии развития, т.е. переход  на работу в стратегическом периоде, во-вторых, внедрение качественно  новых, современных, эффективных, рыночных методов управления. 

Изменения , произошедшие в экономике нашей  страны за последние годы, требуют  новых подходов и взаимной увязки в процессе стратегического и  оперативного управления  торговым предприятием. Это позволяет обосновать положение о том, что современный  менеджер высшего звена ( управляющий  предприятия, Генеральный директор и т. п. ) должен обладать профессиональными  знаниями и навыками. В нем должны сочетаться качества умелого управленца, психолога, стратега, финансиста. В  этой связи трудно переоценить значение организации профессионального  обучения специалистов компаний, а  также разработки и включения  в учебные планы экономических  вузов новых курсов, таких как  торговый менеджмент. 
 
 

Список  использованной литературы

1. Бланк  И.А.  Торговый менеджмент.- К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. - 408 с. 

2. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. - Минск, Вышейшая школа, 1996. 

3. Ковалев  В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1995. 

4.  Кравченко  Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - Минск, 1995. 

5. Крие А., Жалле Ж. Внутренняя торговля. - М.: “ Прогресс - Универс”, 1993. 

6. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. Под ред. Осипова Ю.М. - М.: Ассоциация “ Гуманитарное знание”, 1992. 

7. Стюарт  Г. Успешный менеджмент торговли. - Минск: Амалфея, 1996. 

8. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджер продаж. - М.: “ Филинъ”, 1996. 

9. Четыркин  Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. - М.: Дело, 1992. 

10. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А. П. - Спб., 1995.