Контрольная работа по «Менеджмент и экономические основы рекламной деятельности»

 

Итог: 15.785 руб.

 

9. Анализ (описание) эффективности проведения рекламных мероприятий

Эффективность рекламной кампании наиболее точно измеряется комплексными методиками, сочетающими в себе как неформальные, так и формальные методы. По мнению британского специалиста Р. Хэйвуда, наиболее часто используемыми критериями эффективности:

 – бюджет, то есть осуществление деятельности в пределах планируемых материальных и временных возможностей;

 – рост известности организации среди определенных аудиторий;

 – сдвиг в отношениях аудитории к организации;

 – изменение освещения (по уровню или тону) деятельности организации СМИ;

 – изменение положения организации на рынке по отношению к конкурентам;

 – оживление каналов обратной связи, то есть увеличение запросов, полученных в результате кампании.

Для оценки рекламной кампании будут использоваться бухгалтерская отчетность компании (результат увеличения количества клиентов и соответственно – выручки); данные о количестве звонков в автошколу с целью получить информацию об ее услугах, для оценки осведомленности об услугах организации будет использоваться опрос, анкетирование.

 

10. Перечень возможных корректировок в стратегии и тактике рекламной кампании

В результате рекламной кампании ожидается увеличение количества клиентов автошколы, повышение осведомленности об автошколе и ее услугах, увеличение рекламных материалов компании и частоты ее упоминания в СМИ, по результатам опросов – увеличение количества желающих пойти на курсы вождения.

Задание № 3: «Определение экономической эффективности рекламы».

 

Существуют 3 фирмы, которые продают аналогичные товары по одинаковым ценам. Фирма «Заря» затратила на рекламу 2 млн. $, доля ее рынка составляет 40%, фирма «Парус» затратила на рекламу 1 млн. $, доля ее рынка составляет 28,6%, фирма «Восток» затратила на рекламу 0,5 млн. $, доля ее рынка составляет 31,4%. Рассчитайте коэффициент эффективности рекламы для каждой из фирм?

Вопрос эффективности рекламы – один из самых сложных и самых важных вопросов, стоящих перед рекламистами. Существуют две составляющие эффективности рекламной деятельности: экономическая и коммуникативная.

Экономическая эффективность рекламы может определяться следующими показателями:

- отношения прироста объема продаж товара к сумме затрат на его рекламу;

- отношения прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;

- динамика уровня рекламных затрат в общем объеме продаж;

- расходы на рекламу на тысячу потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы;

- количество покупок товара, спровоцированных рекламой;

- прирост объема сбыта за период, прошедший после рекламной кампании.

В общем, виде формула экономической эффективности рекламы - Эр выражается следующем образом:

 

ЭР =	П – ЗР	× 100% ,
	П

 

 

где ЗР – затраты на рекламу;

     П – прибыль.

 

Исходная информация: Исходные данные для выполнения практического задания приведены в таблице № 3.

Исходные данные для расчета коэффициента эффективности рекламы

Таблица № 3

Вариант	Фирмы	Расходы на рекламу, млн. руб.	Доля рынка, %
7	А Б В	1 3 5	70 30 10

 

Исходя из данных, указанных для варианта 7, формулируем задание:

Существуют 3 фирмы, которые продают аналогичные товары по одинаковым ценам. Фирма «Заря» затратила на рекламу 1 млн. руб., доля ее рынка составляет 70%, фирма «Парус» затратила на рекламу 3 млн. руб., доля ее рынка составляет 30%, фирма «Восток» затратила на рекламу 5 млн. руб., доля ее рынка составляет 10%.

Рассчитайте коэффициент эффективности рекламы для каждой из фирм?

Решение:

Коэффициент эффективности рекламы – КЭФ, как правило, оценивается по следующей формуле:

КЭФ =	Доля рынка	× 100% ,
	Доля голоса

 

где:

 Доля рынка – доля, которую фирма занимает на рынке.

 Доля голоса – доля рекламных расходов фирмы.

 

Чтобы узнать долю голоса каждой из фирм, для начала, рассчитаем общую сумму расходов на рекламу:

1 + 3 + 5 = 9 млн. руб.

Рассчитаем долю голоса для каждой фирмы:

Доля голоса фирмы

«Заря» =	1	× 100% = 11,11 %,
	9

 

 

«Парус» =	3	× 100% = 33,33 %,
	9

 

 

«Восток» =	3	× 100% = 55,55 %,
	9

 

Исходя из полученных данных, можно определить коэффициент эффективности рекламы (Кэф):

КЭФ «Заря» =	70	× 100% = 630%,
	11,11

 

 

КЭФ «Парус» =	30	× 100% = 90 %,
	33,33

 

 

КЭФ «Восток» =	10	× 100% = 18 %,
	55,55

 

 

 

Из данных расчётов можно сделать следующие выводы:

Коэффициент эффективности рекламы фирмы «Заря» равен 630%, что говорит об очень эффективно проведенной рекламной кампании;

Коэффициент эффективности рекламы фирмы «Парус» равен 90 %, что говорит о неэффективно проведенной рекламной кампании; коэффициент эффективность рекламы фирмы «Восток» равен 18 %, что говорит об очень неэффективно проведенной рекламной кампании.

 

Список  литературы

1. Алёшина И.В. Связи с общественностью. – М. ГАУ, 2010. – 208 с.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. – 317 с.
3. Быков, И.А. Организация и проведение кампаний по связям с общественностью: Учебное пособие  / И.А. Быков. - СПб: СПбГУТ, 2008. – 448 с.
4. Имшинецкая Ия. Креатив в рекламе. – М.: РИП-холдинг, 2002. – 65 с
5. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 2002.
6. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии. Коммерческая реклама. Учебное пособие – Ростов. -2006.
7. Мудров А.Н.Основы рекламы. Учебник. 2-е изд.. перераб. и доп. – М.: Магистр, 2008. – 397 с.
8. О компании  – http://avto-ass.ru/
9. Райс Л. и Райс Э. Расцвет пиара и упадок рекламы: Как лучше всего представить фирму. - М.: Издательство АСТ, 2004. – 320 с.
10. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2001. – 656 с.