Конкурентные стратегии организации

Матрица Ансоффа 
 
 
 
Матрица Ансоффа разработана еще в 50-х годах XX в. американским экономистом И. Ансоффом. Матрица определяет стратегии роста компании с учетом новизны рынка и новизны товара. В зависимости от сочетания различных комбинаций товара и рынка возможны следующие стратегии: 
 
1) проникновения на рынок: старый товар на имеющемся рынке. Эту стратегию можно оценить величиной объема продаж и вероятностью риска. Данные показатели рассчитываются с учетом величины возможных затрат на реализацию выбранной стратегии. Совокупные затраты необходимы в целях привлечения потенциальных потребителей; создания конкурентных преимуществ; стимулирования продаж и увеличения сервисного потенциала; 2) развития рынка: старый товар на новом рынке. Данная стратегия предполагает маркетинговые усилия по продвижению имеющегося товара на новые рынки сбыта за счет раскрутки брэнда, использования мечендайзинга, создания новой надежной системы дистрибьюции; 
 
3) развития товара: новый товар на старом рынке. Продвижение нового товара на старый имеющийся рынок связано с высокой долей риска и требует значительных расходов для проникновения на традиционный рынок, организации презентации, демонстрации нового изделия, тщательных консультаций и убедительной рекламы; 
 
4) диверсификации: новый товар на новом рынке. Эта стратегия изначально предполагает разработку планово-управленческих решений в области инноваций товаров, услуг, определения степени неудовлетворенного спроса на новинку, возможной рыночной доли и уровня риска маркетинговых усилий на рекламу, стимулирование, раскрутку бренда и формирование общественного мнения в целевых аудиториях покупателей.

Глава 3. Выбор конкурентной стратегии для ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »

Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »

Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю "СИВ", так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные условия прежде всего в отношении перспективных, с разработанным брендом продуктов (Птичье молоко,торт Вероника). К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах. 
 
На поле "СИУ" угрозы усиления конкурентного давления касаются, прежде всего, основных продуктов фабрики (карамели, печенья, тортов, конфет). С учетом сильных сторон для ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »

(гибкая ценовая политика, репутация, упаковка) маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза". 
 
Оборонительная стратегия сформулирована на основе результатов маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования основных продуктов фабрики "Заря" (карамель, печенье, торты, конфеты). 
 
На поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения производственных мощностей вследствие выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации (старое оборудование, большие объемы отходов).

Также вследствие вертикальной интеграции (вхождения в кондитерский холдинг) можно ослабить влияние слабых сторон организации (тесные производственные помещения, отсутствие единого склада готовой продукции, дополнительные издержки по внутрифабричному транспорту, более низкая прибыльность из-за высоких издержек). 
 
В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для фирмы является учет своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.

Самая опасная угроза - возрастающее конкурентное давление - должна быть обязательно и немедленно устранена. Угроза появления новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания влияния покупателей и поставщиков на цены, то этой угрозе можно уделить меньше внимания. 
 
Стратегические возможности и угрозы, которые требуют концентрации всех необходимых ресурсов для их реализации и соответствующие угрозы, требующие повышенного внимания и тщательного постоянного мониторинга, относятся к самой приоритетной части. Они должны находиться под постоянным контролем высшего руководства компании. 
 
Стратегии, которые стоит применить в данной ситуации: 
 
1) стратегию лидера (расширение доли рынка, предоставляя покупателям широкий выбор продуктов; но для этого необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлечению новых потребителей, нахождению новых способов потребления и применения продукции; чтобы уверенно доминировать - фирма должна находить способы расширения общего спроса, защищать свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий, и попытаться расширить свою долю рынка) 
 
2) оборонительную стратегию (упреждающая оборона - основана на предвосхищающих действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющих ее, например, предвидя появление на рынке нового конкурента, можно снизить цену на свою продукцию; нередко носит чисто психологический характер, когда лидер рынка предостерегает конкурентов от необдуманных атак). 
 
Для получения желаемых результатов деятельности должна быть разработана стратегия развития предприятия хотя бы на ближайшие пять лет. ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината » за этот период планирует освоить новые рынки сбыта за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции. 
 
В текущем году планируется стабилизировать производство, исходя из реальных мощностей, в результате чего, будут выделены средства на расширение производства. 
 
Проведенный анализ на ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината » позволяет сделать вывод, что для выполнения данных мероприятий необходимо выбрать следующие пути решения: 
 
- наладить снабжение предприятия сырьем как для программы основного производства, так и для вспомогательных производств; 
 
- улучшить материально-техническую базу предприятия за счет капитального ремонта и модернизации оборудования, введение в действие нового оборудования, капитальных зданий и сооружений; 
 
- обеспечить рациональное использование трудовых ресурсов путем внедрения прогрессивных систем управления персоналом, оплаты труда и использования компьютерных технологий при планировании и контроле производственной деятельности. 
 
Так же для успешной работы ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »необходимо создать отдел маркетинга, который занимался бы вопросами изучения рынка, рекламой, ценообразованием, расширением сферы деятельности. 
 
Теперь поговорим о организационной структуре. По организационным уровням формирования выделяют корпоративную стратегию (стратегию компании в целом), деловую стратегию (для отдельного вида деятельности), функциональную стратегию (для каждого направления определённой сферы деятельности – производственную стратегию, стратегию товарную) и операционную стратегию (для структурных единиц, внутри функциональных направлений). 
 
Для предприятия, работающего, на одноотраслевом сегменте корпоративная стратегия не разрабатывается. 
 
ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »нужно поставить следующие цели и задачи деловой стратегии: 
 
- разработка мер, направленных на усиление конкурентоспособности и сохранение конкурентных преимуществ; 
 
- объединение стратегических действий основных функциональных подразделений; 
 
- усилия по решению специальных вопросов и проблем компании. 
 
При этом деловая стратегия формируется по мере рассмотрения следующих аспектов: 
 
- где фирма имеет наибольшие шансы победить в конкурентной борьбе; 
 
- какие характеристики могут выделить фирму на рынке; 
 
- как можно нейтрализовать действия конкурентов. 
 
В условиях конкурентного рынка имеются 3 подхода: 
 
а) стратегия низких издержек; 
 
б)стратегия дифференциации: полный спектр преимуществ (качество, обслуживание, стиль, технология, высокая ценность товара); 
 
в) стратегия завоевания собственного сегмента рынка – небольшой ниши, которая защищена от других производств. 
 
Для ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »стратегическая цель- совершенствование товарной стратегии, производственной стратегии (ресурсной). Т.е. полученная прибыль должна так же использоваться для создания специальных фондов предприятия, расчетов с бюджетом и на др. цели. Образуются следующие фонды: 
 
- резервный – не менее 10% уставного капитала; 
 
- фонд развития производства – 5%. 
 
На предприятии в качестве функциональной стратегии можно использовать стратегию совершенствования товарного ассортимента в сторону его расширения и решение о технической модернизации производства. Главная ответственность за формирование функциональной стратегии возлагается на руководителей подразделений. 
 
На следующем этапе цели функциональной стратегии обличаются в меры оперативной стратегии: оценка товаров, их прибыльности, технологичности, предложения по модернизации оборудования. 
 
ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »должна концентрировать усилия на освоении и удержании доли рынка, мощного оборудования, мероприятиях по снижению себестоимости выпускаемой продукции, организации на предприятии службы маркетинга для проведения рекламных кампаний и участия в отраслевых выставках. 
 
Для успешной реализации своей продукции ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »уже использует систему сбыта, которая состоит из: 
 
- реализации на месте изготовления продукции; 
 
- работа с посредниками. 
 
В перспективе, после увеличения объемов выпуска продукции следует планировать открытие собственных торговых представительств, а также заключение долгосрочных договоров.

 
ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината » является предприятием производственной сферы, обладающей достаточным потенциалом для расширения производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Конкурентные стратегии - это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке, т.е. является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем либо обитателем ниши. Проводит анализ своих конкурентов и оценивает свои возможности, и лишь затем выбирает подходящую для себя конкурентную стратегию. 
 
В ходе выполнения курсовой работы раскрыто и проанализировано понятие «современные конкурентные стратегии», выявлены их основные виды и требования, предъявляемые к ним, определена их эффективность. 
 
Выполнены задачи исследования: 
 
- найдено и проанализировано понятие «современные конкурентные стратегии»; 
 
-выявлены основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации, приведены примеры применения стратегий; 
 
- определена эффективность конкурентных стратегий в рыночных отношениях на примере предприятия. 
 
В завершении хочется отметить следующее. На сегодняшний день внешняя среда имеет важное значение для всех без исключения организаций. В целях выживания и развития в условиях чрезвычайно динамичной и неопределенной внешней среды (а это является общими характеристиками современного окружения отечественных промышленных предприятий) организациям необходимо приспосабливаться к изменениям, а также самим активно формировать свое будущее. Поэтому определяющее значение в рыночных условиях играет стратегическое управление. 
 
Сегодня практически все основные функциональные подразделения промышленных предприятий имеют определенное представление о внешней среде. Однако процедуры сбора, анализа и передачи информации о ней осуществляется в большинстве случаев нецеленаправленно, спонтанно и случайно, поэтому она не дает целостного представления о внешней среде и ее влиянии на результаты деятельности предприятия. 
 
В силу вышесказанного можно сделать вывод, что единственно правильным вариантом поведения современного предприятия для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является уделение повышенного внимания осуществлению анализа вешней среды. А для этого необходима разработка и осуществление комплексного анализа с учетом индивидуальных особенностей предприятия при соответствующем кадровом, финансовом и техническом обеспечении. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных тактических управленческих решений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы 
1.   Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М: Внешторгиздат, 2011. – 304 с. 
 
2.   Орехов Н.А., Лаврухина Н.В. Оценка конкурентоспособности промышленной продукции. – Калуга: МГТУ, 2009. – 38 с. 
 
3.   Стуколов П. М.. Организация, планирование и управление предприятиями электронной промышленности. – М: Высшая школа, 2011. 
 
4.   Феоктистова Е. М., Красюк И. Н. Маркетинг: теория и практика. – М: Высшая школа, 2010. 
 
5.   Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. – М: Высшая школа, 2010. 
 
6.   Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 2009. – 800 с. 
 
7.   Эванс Дж.М., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. – М.: Экономика, 2011. – 335 с. 
 
8.   А.П. Паршев “Почему Россия не Америка”, 2009. – 410с. 
 
9.   Стратегический менеджмент: Учебн. пособие/В. Н. Иванов, В. И. Патрушев, Н. С. Данакин и др.; Под ред. В. Н. Иванова, В. И. Патрушева. -М.:Высш. Шк., 2011. 
 
10.Ламбен Ж. Ж. «Стратегический менеджмент», изд. «Наука», 
 
С.П., 2012 г. 
 
11.Кретов И. И. «Менеджмент на предприятии» М., 2010 г. 
 
12.Романов Д. А. «Менеджмент», изд. «ЮНИТИ», М., 2009 г. 
 
13.Мурахтанова Н.М. Менеджмент. Учебное пособие- М.: Издательский центр «Академия», 2011 
 
14.Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы: пер. с англ. – М., 2010 
 
15.Муравьев А.И., Игнатьев А.М., Крутик А.Б. Предпринимательство: Учебник. – СПб.: Издательство «Лань», 2011 
 
16.Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.: Дело,2009 
 
17.Стратегическое планирование / под ред. Уткина Э.А. – М.: ЭКМОС, 2012 
 
18.Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гардарики, 2009 
 
19.Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М., Финансы и статистика,2011 
 
20.Горохов М.Ю., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ: Как привлечь деньги.: - М.: инф.-изд. дом «Филинъ», 2009 
 
21.Блохин С.Н., Шкарин А.Ю. Индивидуальный предприниматель. М - СПб., Герда,2011

 

 

 

 

Conclusion 
Competitive strategy is an important and integral part of modern market relations. The company or the company builds its competitive strategy on the basis of their position in the market, i.e. whether it is a market leader, Challenger for leadership, follower or inhabitant of niches. Conducting an analysis of your competitors and assess their capabilities, and then selects the most appropriate competitive strategy. 
 
During coursework disclosed and analyzed the concept of "modern competitive strategy" identified their main types and requirements to them, determined their effectiveness. 
 
Performed research tasks: 
 
- tracked and analyzed the concept of "modern competitive strategy"; 
 
-basic types of competitive strategies and requirements for their implementation, examples of application of the strategies; 
 
- determined the effectiveness of competitive strategies in market relations on the example of the enterprise. 
 
In conclusion, I want to note the following. Today, the external environment is important for all organizations. In order to survival and development in conditions of extremely dynamic and uncertain external environment (and this is a common characteristics of the modern environment of domestic industrial enterprises) organizations need to adapt to changes, but also to actively shape your future. So crucial in market conditions plays a strategic management. 
 
Today, almost all major functional units of the industrial enterprises have a certain idea about the external environment. However, the procedures for the collection, analysis and transmission of information about it is in most cases decelerate, spontaneously and randomly, so it does not give a holistic view of the external environment and its influence on the results of the company. 
 
In view of the above we can conclude that the only correct option of the modern enterprise to achieve effective long-term functioning and successful development is focusing on the implementation of the analysis of the external environment. And this requires the development and implementation of a comprehensive analysis taking into account the individual characteristics of the enterprise with appropriate human, financial and technical support. Only under this condition, you can count on the effectiveness of strategic and tactical operational managerial decisions.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                      Аннотация

Объектом исследования данной курсовой работы является такое явление как конкуренция.

Целью исследования является раскрыть и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии», выявить их основные виды и требования, предъявляемые к ним и определить их эффективность. 

Для достижения цели исследования поставлены и решены следующие задачи:

1. Найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»; 
 
2. Выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации, привести примеры применения стратегий; 
 
3. Определить эффективность конкурентных стратегий в рыночных отношениях на примере предприятия.

 
В результате исследования была выявлена самая опасная угроза - возрастающее конкурентное давление - должна быть обязательно и немедленно устранена. Угроза появления новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания влияния покупателей и поставщиков на цены, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.

Так же для успешной работы ЗАО « Зеленодольского Хлебокомбината »необходимо создать отдел маркетинга, который занимался бы вопросами изучения рынка, рекламой, ценообразованием, расширением сферы деятельности.

И обеспечить рациональное использование трудовых ресурсов путем внедрения прогрессивных систем управления персоналом, оплаты труда и использования компьютерных технологий при планировании и контроле производственной деятельности. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Abstract 
The object of study of this course work is such a thing as competition. 
The aim of the study is to reveal and analyze the concept of "modern competitive strategy", to identify their main types and requirements to them and to determine their effectiveness. 
 
To achieve the research objectives posed and solved the following tasks: 
1. To find and analyze the concept of "modern competitive strategy"; 
 
2. To identify the main types of competitive strategies and requirements for their implementation, to provide examples of strategies; 
 
3. To determine the effectiveness of the competitive strategies of market relations on the example of the enterprise. 
 
The study has identified the most dangerous threat - increasing competitive pressure - must be immediately eliminated. The threat of new competitors must be in the field of view of the management of the company and dealt with in priority order. With regard to the increasing influence of buyers and suppliers on prices, this threat can be given less attention. 
As for the successful operation of JSC " Zelenodolsk Bakery "you must create a marketing Department that would deal with issues of market research, advertising, pricing, expansion. 
And to ensure the rational use of labor resources by implementing progressive human resources management systems, payment and use of computer technology in the planning and control of production activities.