Коммуникация как основа выживания предприятия в рыночных условиях

      1. Коммуникация как основа выживания   предприятия в рыночных  условиях 

       Первостепенным  условием существования  любой организации  является  достижение поставленных целей  и без контакта с внешней  средой невозможно добиться результатов.  Таки образом успех любой организации в рыночных условиях зависит не только от качества товара или услуги, но и из-за отношений фирмы с различными группами общественности, которым фирма будет предлагать товар. Именно по этому сегодня опытный руководитель должен уметь работать и строить отношения с группами общественности, то есть уметь применять коммуникации. Такое взаимодействие может либо способствовать достижению организационных целей, либо препятствует их приближению. 

       Основная  цель ведения деятельности  коммуникации в организации – это создание внешней и внутренней  социально  – политико-психологической среды, благоприятствующей успеху предприятия и обеспечение необходимого поведения этой среды в отношении фирмы. Деятельность коммуникации в организации может вестись по нескольким направлениям, ориентированным на различные группы общественности (широкую или местную общественность) или на достижение конкретных целей. Поэтому для организации очень важно необходимость установления и ведения устойчивых информационных связей с партнерами, потребителями, инвесторами, госорганами и со средствами массовой информации. 

       Основой работы по коммуникации  является то, что  с ее помощью  можно воздействовать на состояние  общественного мнения. Большинство  акции по коммуникации направлены на то чтобы: 

       - убедить людей изменить свое  мнение по какому-либо вопросу,  продукту или организации. 

       - сформировать общественное мнение, когда его нет. 

       - усилить уже существующее мнение  общественности. 

       Формирование  общественного мнения очень важно  для успешного ведения бизнеса, так как в последствии, при  организации какого-либо дела нам  в какой то степени потребуется  положиться на определенные слои общественности. И чтобы мы нашли эту поддержку, для решения той или иной проблемы, надо чтобы общественность не мешала этой работе, а всячески помогала ее выполнять. Со стратегической точки зрения фирма должна заботится, наперед, о своем имидже, и заранее способствовать образованию мнения  общественности (нужного компании) по тому или иному поводу. Работа организаций с общественным мнением в наше время становится все более профессиональной. 

       Отличный  дизайн, эффективное производство, рациональная цена, продуманная  сеть распространения товара  еще не достаточны  для завоевания нужной части рынка. Поэтому в современных организациях создаются маркетинговые службы задачей которых является информирование целевого рынка о продукте, месте его приобретения и о самом производстве. Необходимо сформировать или усилить предрасположенность купить товар определенного числа покупателей. Информирование, убеждение, изменение предрасположенности купить товар – таковы  цели маркетинга, реализуемые программой коммуникаций компании. 

       Для достижения этих целей  организации используют четыре основных средства маркетинговых коммуникаций: рекламу, личные продажи, продвижение продаж и PR.[1] 

       Средства  массовой информации  также незаменимы в работе  организации с широкой общественностью.  Чем крупнее или известнее  организация, тем чаще ей приходится работать со СМИ. Успешная работа со СМИ требует развернутых знаний специфики массовых коммуникаций. 

       Массовая  коммуникация – это  постоянное распространение   информации по средством телевиденья,  радио, печати, кино и звукозаписи среди огромных аудиторий с целью информирования, идеологического, политического,  экономического воздействия на точку зрения людей. 

       Их  роль состоит в том, что  они  формируют общественное  мнение и  именуются как  четвертая власть. Так как организация всегда подвержена их воздействию

   Главным  направлением деятельности организации  в области коммуникаций являются  отношения с потребителями. Именно  это направление деятельности  занимает больше всего времени  и усилий компании. Хорошие отношения  с потребителями позволяют продавать продукты и услуги более успешно. А также благодаря хорошим отношениям возможно продвижение инноваций и уникальных продуктов. 

       Удовлетворенность потребителя  продуктом или услугой  –  приоритет в деятельности производителя на рынке покупателя. 

       Организации приходится подчиняться  государственному регулированию  и заполнять в  этой связи  пространные письменные отчеты. В своих ежегодных отчетах   любая организация сообщает информацию  по финансам и маркетингу, а  также  приводит сведения о своем размещении, возможностях карьеры, льготах и т.п. 

       Финансовые  коммуникации обретают  все большее  значение в  практике отношений компании  и организации со своей общественностью.  Функция отношений с инвесторами   появилась на уровне управления компанией, помогая планировать, оптимизировать восприятие компании и прояснять состояние ее акций для финансового сообщества и инвесторов.[15]  

       2. Коммуникация в организациях 

       2.1. Коммуникационный процесс и  его элементы 

       Во  многих случаях передаваемое  сообщение  оказывается неправильно  понятым и, следовательно, обмен  информацией — неэффективным.  Считается, что лишь 50% попыток  обмена информацией приводит  к согласию общающихся. Следует  помнить о том, что коммуникация — это обмен. В ходе обмена обе стороны играют активную роль. Например, руководитель объясняет подчиненному, как нужно изменить работу. Это начало обмена. Чтобы обмен стал эффективным, подчиненный должен сообщить, как он понимает задачу, ожидания руководителя в части результатов, которые должны быть получены. Обмен происходит, если одна сторона представляет информацию, а другая воспринимает ее. 

       Коммуникационный  процесс —  это обмен информацией  между  двумя или более людьми.  

       Основная  цель коммуникационного процесса — обеспечить понимание информации, которую можно называть сообщением. Но обмен информацией еще не гарантирует эффективности общения участвовавших в обмене людей. Чтобы понимать процесс обмена информацией и условия его эффективности, следует иметь представление о стадиях процесса, в котором участвуют двое или большее число людей. Модель коммуникационного процесса представлена на рисунке 1. [2] 

       В процессе обмена информацией  можно  выделить четыре базовых  элемента: 

       1. Отправитель 

       2. Сообщение 

       3. Канал 

       4. Получатель 

       1. Отправитель - тот, кто задумал  передать информацию. Он проектирует  и кодирует информацию, предназначенную  для передачи другому или другим  участникам процесса. Эта роль  переходит от одного лица к другому по мере того, как ее выполнение закончено. Выполнение указанной роли начинается с идентификации индивидом самого себя (кто я такой) в данном процессе и формулирования значения или смысла того, почему и что он хочет передать другому участнику.[17] 

       2. Сообщение - это информация, которую  источник передает получателю. Большинство  сообщений передается в вербальной (словесной) форме, но сообщение  может быть и невербальным (жесты,  мимика и т.п.). Идея,  

        Рис.1. Модель коммуникационного процесса 

которую хочет  отправитель передавать, кодируется, т.е. преобразуется в слова, жесты, интонацию. Кодирование превращает идею в сообщение. 

       3. Канал - это средство, с помощью  которого сообщение передается  от источника к получателю. Общеизвестные каналы — передача речи и письменных материалов, электронная почта, видеоленты и т.д. Важно правильно выбрать канал, чтобы обмен информацией был эффективным. Канал должен соответствовать идее, зародившейся на первом этапе, быть совместимым с типом символов, используемых для кодирования. 

       4. Получатель – это лицо, которому  предназначена информация. Ради  получателя и происходит коммуникация. Получатель декодирует сообщение.  Декодирование — это перевод  символов отправителя в мысли получателя. Если символы, выбранные отправителем, имеют точно такое же значение для получателя, то он будет знать, что именно имел в виду отправитель. Если получатель продемонстрировал понимание идеи, произведя действия, которых ждал от него отправитель, обмен информацией эффективен.[8] 

       При обмене информацией отправитель   и получатель проходят несколько  взаимосвязанных этапов. Их задача  — составить сообщение и использовать  канал для его передачи таким  образом, чтобы обе стороны  поняли и разделили исходную идею. Это трудно, ибо каждый этап является одновременной точкой, в которой смысл может быть искажен или полностью утрачен. Указанные взаимосвязанные этапы таковы: 

       1. Зарождение идеи. 

       2. Кодирование и выбор канала. 

       3. Передача. 

       4. Декодирование. 

       Хотя  весь процесс коммуникаций  часто  завершается за несколько  секунд, что затрудняет выделение  его  этапов, проанализируем эти  этапы, чтобы  показать, какие  проблемы могут возникнуть в  разных точках. 

       1. Зарождение идеи. Обмен информацией начинается с формирования идеи или отбора информации. Отправитель решает, какую значимую идею или сообщение следует сделать предметом обмена. К сожалению, многие попытки обмена информацией обрываются на этом первом этапе, поскольку отправитель не затрачивает достаточного времени на обдумывание идеи.  

       2. Кодирование и выбор канала. Прежде чем передать идею, отправитель  должен с помощью символов  закодировать ее, использовав для  этого слова, интонации и жесты  (язык тела). Такое кодирование превращает идею в сообщение. 

       Отправитель также должен выбрать  канал, совместимый  с типом  символов, использованных для кодирования.  К некоторым  общеизвестным  каналам относятся передача речи  и письменных материалов, а также  электронные средства связи, включая компьютерные сети, электронную почту, видеоленты и видеоконференции. 

       Если  канал не пригоден для  физического  воплощения символов, передача невозможна. Картина иногда  достойна тысячи слов но не  при передаче сообщения по телефону. Подобным образом может быть неосуществимым одновременный разговор со всеми работниками сразу. Можно разослать памятные записки, предваряющие собрания небольших групп, для обеспечения понимания сообщения и приобщения к проблеме. 

       Если  канал не слишком соответствует  идее, зародившейся на первом этапе, обмен информацией будет менее эффективным.  

       Выбор средства сообщения не  должен ограничиваться единственным  каналом. Часто желательно использовать  два или большее число средств  коммуникаций в сочетании. Процесс усложняется, поскольку отправителю приходится устанавливать последовательность использования этих средств и определять временные интервалы в последовательности передачи информации. Тем не менее, исследования показывают, что одновременное использование средств обмена устной и письменной информацией обычно эффективнее, чем, скажем, только обмен письменной информацией. [6] 

  3. Передача. Канал выводит послание на  приемник - средство, которое фиксирует  получение данного послания по  другую сторону канала, получателю. Его роль - не только в фиксации получения послания, но и раскодирование этого послания в понятную и приемлемую для него форму.[17] 

       4. Декодирование включает восприятие (что получил) послания получателем,  его интерпретацию (как понял) и оценку (что и как принял). Оказывается, получить еще не означает понять, а понять это еще не значит принять. Известно, что если кто-то вас понял, это еще не значит, что он с вами согласен. Эффективная коммуникация устраняет причину непринятия. В этом главная сложность коммуникации. Оценка или принятие значения послания во многом базируется на той системе критериальных ценностей, которой придерживается получатель. Общий язык помогает раскодированию «понять с полуслова». Точность коммуникации оценивается по отношению к идеальному состоянию (когда намерение значения отправителя послания равно интерпретации этого значения получателем).[18]