Формирование и функционирование работы сбыта на предприятии ЗАО «Гидрострой»

Целью работы является исследование теоретических аспектов организации сбытовой деятельности на предприятии, а также практические направления формирования службы маркетинга.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:
1) выявить функции и задачи службы сбыта на предприятии;
2) рассмотреть понятие и принципы построения организационных структур маркетинга;
3) рассмотреть формирование и функционирование службы сбыта на предприятии ЗАО «Гидрострой»;
4) выявить направления совершенствования службы сбыта и маркетинга в ЗАО «Гидрострой».

Введение 4
Глава 1. Прогнозирование и организация сбытовой деятельности на предприятии 8
1.1. Организация оперативно-сбытовой работы 8
1.2. Прогнозирование сбыта продукции 14
1.3. Планирование ассортимента продукции 22
Глава 2. Теоретические аспекты стимулирования сбыта на
предприятии 31
2.1. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия 31
2.2. Факторы влияющие на стимулирование сбыта 38
2.3. Стимулирование сбыта на предприятии 42
Глава 3. Формирование и функционирование работы сбыта на предприятии ЗАО «Гидрострой» 50
3.1. Организационная характеристика ЗАО «Гидрострой» 50
3.2. Анализ основных показателей деятельности сбыта в ЗАО
«Гидрострой» 56
3.3. Анализ организации службы маркетинга и сбыта в ЗАО
«Гидрострой» 64
3.4. Основные направления совершенствования службы сбыта в ЗАО
«Гидрострой» 69
Заключение 75
Список использованной литературы