Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Ноября 2011 в 10:38, курсовая работа
Цель работы: раскрыть сущность процесса разработки ценовой политики предприятия.
Объект исследования: ценовая политика предприятия.
Предмет исследования: разработка ценовой политики.
Задачи исследования:
раскрыть сущность процесса разработки ценовой политики предприятия;
предложить возможные рекомендации по разработке ценовой политики.
Я думаю, что данная скидка вполне себя оправдает, потому что когда спрос выше предложения, то дилеры будут активно покупать продукцию и без скидок.
Таким
образом, в условиях рынка ценообразование
является сложным процессом, подверженным
воздействию многих факторов. Выбор
общей ориентации в ценообразовании,
подходов к определению цен на
новые и уже выпускаемые
В данной курсовой работе были рассмотрены основные положения ценообразования. Ценообразование для всех предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю, что данный вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом.
В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.
Цена
была и остается важнейшим критерием
принятия потребительских решений.
Для государств с невысоким уровнем
жизни, для бедных слоев населения,
а также применительно к
Вместе
с тем, ценовая политика многих фирм,
особенно в России, нередко оказывается
недостаточно квалифицированной. Наиболее
часто встречаются следующие
ошибки: ценообразование чрезмерно
ориентировано на издержки; цены слабо
приспособлены к изменению
Библиографический список
Приложение А
Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии
Приложение Б
ПОЛОЖЕНИЕ
«Система базовых цен и скидок на
продукцию
ОАО «Привод-Холдинг»
1.Цель
- Обеспечение запланированного объема продаж и получение плановой прибыли от продажи продукции.
- Создание единой системы ценообразования и предоставления скидок для всех клиентов.
- Создание дилерской сети на всех интересующих рынках, обеспечивающей устойчивый сбыт продукции завода.
2.Цены
Цена реализации утюгов «Фурор» устанавливается, исходя из базовой цены, представляемого покупателю утвержденного размера скидок. Цена реализации не должна быть ниже планового уровня цены. Валюта платежа определяется условиями договора.
Базовой ценой является плановая цена, увеличенная на максимальный размер скидок (согласно Положению о «Системе базовых цен и скидок...»).
Плановая цена рассчитывается с учетом получения планового уровня рентабельности на планируемый период.
Плановые и базовые цены согласовываются заместителем генерального директора по экономике и финансам, заместителем генерального директора по маркетингу и производству и утверждаются генеральным директором.
3.Покупатели
Покупатели продукции ОАО имеют следующую классификацию:
1. Покупатель - юридическое лицо, которое приобретает продукцию завода не ежемесячно, или ежемесячно, но не менее 100 единиц продукции в месяц, или не осуществляет сервисное обслуживание продукции завода.
2. Постоянный покупатель - покупатель, осуществляющий регулярные ежемесячные закупки продукции завода для реализации конечным покупателям на согласованной с заводом территории с организацией сервисного обслуживания, работающий с заводом непрерывно не менее 3-х месяцев и осуществляющий ежемесячную закупку не менее 100 единиц продукции.
3. Дилер - постоянный покупатель, выполняющий следующие условия:
4.Скидки
4.1 Скидка за предоплату 5%
Представляется всем покупателям при условии предварительной оплаты.
4.2 Объемная скидка 7%
Объемная скидка предоставляется дилерам и постоянным покупателям, рассчитывается и предоставляется на квартал.
На 1 квартал текущего года объемная скидка рассчитывается, исходя из среднемесячной закупки за предыдущий год. На 2,3,4 кварталы данная скидка рассчитывается исходя из среднемесячной закупки с начала года.
Для разовых покупателей объемная скидка предоставляется на один месяц и рассчитывается по объему покупки предыдущего месяца.
Размер скидки в зависимости от объема закупки:
Кол-во штук в месяц | Размер скидки для дилеров и постоянных покупателей, % | Размер скидки для разовых покупателей, % |
100-250 | 1 | 1 |
251-300 | 2 | 1 |
301-450 | 4 | 2 |
451-650 | 5 | 2 |
651-950 | 6 | 3 |
951-1490 | 6,5 | 3 |
1491 и более | 7 | 4 |
4.3
Скидка за проведение
Данная скидка распространяется на дилеров, постоянных покупателей и покупателей при наличии действующего договора на гарантийное обслуживание.
В заключенном с покупателем договоре предусматриваются обязательства покупателя по выполнению гарантийного обслуживания продукции ОАО.
В пределах предоставляемой скидки покупатель приобретает за свой счет необходимые для гарантийного обслуживания запасные части и комплектующие и предоставляет отчет в установленной форме об их использовании.
Центр сервиса осуществляет контроль над организацией гарантийного обслуживания изделий, реализуемых покупателем, и при неудовлетворительной работе может давать предложения (указания) отделу маркетинга о приостановке предоставления скидки на гарантийное обслуживание, например, в случае не предоставления отчетов.
4.4
Скидка за выполнение
Данная скидка предоставляется только дилерам, начиная со второго месяца действия дилерского договора при условии 100% выборки среднемесячной квоты продаж за предыдущий месяц. При условии срыва поставки по вине завода скидка сохраняется.
4.5 Дилерская скидка 3%
Данная скидка предоставляется только дилерам.
Скидка предоставляется на первые три месяца действия дилерского договора в размере 3%, а затем рассчитывается на последующие три месяца. Если за три месяца закуплено 80% и более среднемесячной квоты продаж, то предоставляется скидка в размере 3%. Если выбрано менее 80%, то скидка предоставляется в размере 1,5%.
4.6 Скидка за содержание склада ответственного хранения 2%
Данная скидка предоставляется при условии продажи продукции со склада ответственного хранения.
4.7 Специальные скидки
В отдельных случаях по предложению отдела маркетинга постоянным покупателям и дилерам могут быть предоставлены специальные скидки: территориальные, сезонные, за продвижение новых товаров на рынки сбыта и другие.
Разрешение на предоставление специальных скидок выдает генеральный директор путем оформления соответствующей письменной резолюции с указанием размера скидки и сферы её действия.
На основании данной системы скидок общий размер скидок для каждого покупателя рассчитывается ежемесячно, согласовывается и визируется заместителем генерального директора по маркетингу, заместителем генерального директора по экономике и финансам и утверждается генеральным директором.
Информация о работе Ценообразование как один из важнейших рычагов хозяйственной деятельности